奶粉進藥店以ATM機銷售模式夭折

 京城藥店以ATM機銷售奶粉的模式"雷聲大、雨點小"，最終徹底夭折。記者近日走訪市場發現，這些藥店的奶粉自動售貨機已經撤離。

 記者近日走訪了此前首批試點銷售奶粉的5家藥店。永安堂燈市口店是該模式推出伊始被認為銷售的藥店，但記者發現，原先在這里的幾排自動售賣機展柜已不見蹤影；在金象大藥房西四北店，記者發現，原先放的奶粉售賣機也已不見蹤跡，工作人員說："早不賣了，早撤了。"記者走訪其他3家試點藥店，情況都是如此。

 去年10月，商務部發布《關于做好嬰幼兒配方乳粉質量安全有關工作的通知》后，在中國國際貿易學會國際品牌管理中心（下稱"品牌中心"）主導下，包括三元、蒙牛、伊利、雅士利等11個品牌的嬰幼兒配方奶粉開始在北京5家藥店以ATM機的方式自助售賣。

 這種售賣方式是，消費者首先要拿掃碼槍對準貨柜內想購買的奶粉罐，掃描專門貼在外包裝上的二維碼，然后刷卡支付或微信支付，不接受現金交割。按照最初的設想，奶粉自動售貨機今年要在北京20家藥店進行試點，并在此基礎上推廣到全國100個消費能力較強的城市，完成1萬家藥店的投放。當時品牌中心主任許京曾表示，這種方式藥店不收奶粉企業進店費、場地租金，減少了傳統渠道的很多經銷商環節。按此道理藥店奶粉價格應該降到將實惠讓利給消費者，但實際上，很多產品的價格比電商高，有的甚至高出30%以上。

 購買程序繁瑣，價格高昂，又無法提供一站式服務，奶粉進藥店已經在現實層面遇冷。據品牌中心今年3月底公布的數據，全國幾千家藥店開始售賣嬰幼兒配方奶粉，但藥店一個月只賣出六七罐的情況較為普遍。

其實早在今年6月，所有奶粉撤出了上述售賣機，最近連售賣機也徹底退出了藥店。

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業內專家和企業都不看好藥店渠道

 對于奶粉進藥店的模式，此前包括王丁棉等在內的眾多乳業知名專家均不看好。他們認為，真正的奶粉質量問題基本上都出現在源頭上，而非銷售渠道，而目前我國藥店銷售的奶粉價格上無任何優勢，消費者很難認可藥店奶粉更有保障，況且藥店也有出售假藥的行為。這種模式屬于頭痛醫腳，開錯了藥方。

 其實，連參加進藥店銷售的試點奶粉企業也并非完全看好這種模式，某企業相關負責人向記者表示，企業只不過是拿出部分產品配合一下。

 此前許京接受采訪時表示，今年6月底7月初，奶粉會以專柜銷售的模式重新進藥店。但記者近日在這些藥店也并未發現有奶粉專柜。對此許京昨天表示，11月，各省市奶粉進藥店在南京召開了總結會，確實談到了困難，估計春節后可能有新的奶粉進藥店舉措出臺，"我們正準備嘗試新的銷售方式，有關部門也正在商議下一階段的推動工作"。

 既然藥店這種渠道消費者、企業都不買賬，況且沒有這種渠道也并不會給消費者帶來不便，那么為何還要繼續推廣？許京昨天沒有表態。業內人士看來，在利潤太低藥店沒有銷售動力、專業銷售人員缺乏的情況下，藥店賣奶粉如何實現新的模式有待觀望。