奶粉進藥店不順之八大夾縫

 去年6月，九部委聯合發布了嬰幼兒奶粉新政，明確提出出今后嬰幼兒奶粉將參照藥品標準進行管理，實行專柜專區銷售，并試行藥店專柜銷售。如今，新政實施已有一年，藥店銷售奶粉的銷售增長并不明顯。云南鴻一心堂藥業（集團）股份有限公司董事副總裁趙彪表示，目前藥店銷售奶粉在商超與母嬰店的夾縫、政策導向與消費者習慣等夾縫中生存。

 商超和母嬰店的夾縫。商超長期以來是母嬰產品很重要的渠道，價格、采購優勢非常明顯。母嬰店具有便利與專業的優勢。在專業優勢上，不少觀點認為藥店也具有專業優勢，而實際上藥店在嬰幼兒奶粉類別這個專業水平仍然需要提升，這是不容回避的問題。

 歷史與未來的夾縫。從我國零售市場而言，過去，藥店并非奶粉的主要銷售渠道，而未來，藥店也不一定能成為嬰幼兒奶粉銷售的主要渠道。

 我們面對顧客的多樣性選擇和有效期報損的夾縫。對于消者而言，需要藥店提供盡可能多的品牌可供選擇。對于藥店而言，由于以前沒有銷售奶粉的經驗，因此在經營商相對比較謹慎，過多的庫存可能會帶來大量的過期和報損。

 政策導向與消費者習慣的夾縫。為了方面嬰幼兒奶粉的監管，九部委希望嬰幼兒奶粉能在藥店進行專柜銷售。但是長期以來消費者沒有在藥店購買嬰幼兒奶粉的習慣。消費者的消費者習慣需要一個長時間的培育過程。

 價格與利潤的夾縫。不少大品牌奶粉的毛利空間低，藥店若要突出價格優勢，勢必利潤更低，甚至有可能是0利潤。

 傳統的銷售渠道與網絡銷售渠道的夾縫。網絡銷售大量地搶奪了線下奶粉的銷售份額，隨著藥店加入這場奶粉戰爭，競爭局面將更加激烈。

 高毛利產品產品與產品忠誠度的夾縫。現在奶粉品牌很多，嬰幼兒奶粉的顧客忠誠度很高，難以改變。

 單一產品多元化與類別產品多元化的夾縫。藥店只具備奶粉這一單一類別產品的銷售能力。而母嬰本身是一個大的產品類別，藥店難以全面介入。

 由于藥店銷售奶粉面臨著以上種種夾縫因素，趙彪認為藥店可以通過藥店大聯盟、協同推動，爭取政府、供應商支持以及推廣上進行破局.