節日催熱葡萄酒消費市場

 進入2013年12月以來，江蘇省鹽城市隆盛貿易公司的負責人跟往年一樣開始了一年中最忙碌的時候，盡管很多企事業單位的團購數量大幅下滑，但是中小企業的團購和正常的流通渠道還是會給他帶來較為豐厚的利潤。該負責人表示，這一個月的葡萄酒銷售能趕上平時三四個月的銷售，甚至更多。

 作為蘇北的重要城市，近年來，鹽城的葡萄酒市場得到了蓬勃發展，尤其是在逢年過節的時候，葡萄酒成為很多家庭必備飲品之一。

節日催熱葡萄酒消費

 鹽城沒有地產的葡萄酒品牌，國產葡萄酒大多來自山東、安徽等地，進口酒品牌則是琳瑯滿目，來自法國、智利、澳大利亞、意大利等的品牌應有盡有。但與葡萄酒成熟的一線城市相比，這里還存在一定的差距。走訪鹽城很多超市和餐飲領域記者發現，這里擺到貨架上的主要還是以白酒為主，葡萄酒的身影則顯得相對弱小。

 神思糖酒站公司負責人沈冰是一位從事多年白酒銷售的酒水經銷商，從前年開始兼營葡萄酒，國內和進口的都有代理。他說，葡萄酒在當地的很多場合已經成為一種必備的飲品，但是消費的檔次不高，一般來說，家庭待客的消費多在幾十元，餐飲行業消費也多在100元左右。隨著春節等重要節日的到來，葡萄酒的銷售會出現大幅上漲，絕大數家庭都會在春節等假日期間準備部分葡萄酒招待親朋用。

 在大潤發、世紀聯華、樂天瑪特等大型超市，記者看到，國內品牌如張裕、王朝、威龍、華東、長城等全國各地的品牌一應俱全。工作人員告訴記者，國產葡萄酒的市場比較穩定，尤其在節日期間，很多企業都推出促銷活動，有的是買一贈一，有特價禮盒，還有的葡萄酒搭配著白酒銷售，這些促銷方式消費者很認可。尤其是禮盒裝的葡萄酒，每年的中秋節和春節期間都非常受歡迎。

 在大潤發超市，有位60多歲的戴姓老人正和老伴一起選購葡萄酒。戴大爺告訴記者，他們家及鄰居家都有喝葡萄酒的習慣，尤其是在過節家人團聚的時候，能喝酒的喝白酒，酒量小或者女性都是喝葡萄酒，不過一般都是購買價位在七八十元的。

 江蘇玉醍醇酒業公司總經理王維國告訴記者，不用說城市里的中高端人士，鹽城農村市場對中低檔葡萄酒的需求量也很大，不管是農村的紅白喜事還是朋友聚，沒有酒量的女性和孩子都會選擇葡萄酒。

渠道市場多樣化滲透

 在一家中型超市，正在選擇禮品裝進口葡萄酒的李先生告訴記者，他逢年過節都買幾個禮品裝葡萄酒送給親朋，這樣顯得很有品位，元旦春節期間，商超搞活動，葡萄酒推出了相對優惠的折扣價和促銷手段，原價398元的兩瓶裝進口禮盒，實行買一送一活動，即買一個398元的禮盒贈送一支198元的單只禮盒，所以今年他打算多買幾套送人。

 跟很多地方一樣，酒類市場的競爭造成了市場渠道的多樣化，除了正常的商超、專賣店和小商店都有銷售外，團購模式也是一種潛在的巨大市場。

 鹽城毗鄰經濟發達的南通市，近年來，很多企業通過自己的渠道或者通過代理公司直接在國外購買原瓶酒，以保證產品的貨真價實，這種方式加快了進口葡萄酒的成長速度。據了解，中秋和春節這種大型的節日前期，這些團購客戶的消化量都很大。

 據了解，鹽城代理葡萄酒的公司在近年來增長了上百家，這些公司的團購政策、價格都非常優惠，有的企業針對固定的長期客戶實行能打3折的政策，團購一箱可以免費送貨的情況尤為普遍。

 酒店和團購渠道主要做高端系列，商超和流通渠道主要是做中低端產品，因為缺乏相關專業的鑒別能力，大部分消費者懷著‘太貴的不敢買，而太便宜的又不放心、沒有面子’的態度去消費葡萄酒。隨著葡萄酒消費的普及以及中高端知名品牌推廣力度的加大等，會有越來越多的成熟消費者接受中高端葡萄酒產品。葡萄酒經銷商騰海說。