誠信經營 信譽取勝——訪全國文明誠信工商戶武玉林

記者獲(huo)悉，十多年來，武玉林所(suo)加工、生(sheng)產、經(jing)營的玉林系列調味(wei)(wei)品，不僅因貨真價實(shi)銷往全國(guo)(guo)各地(di)(di)，還(huan)深受消(xiao)費者青(qing)睞。因此，玉林系列調味(wei)(wei)品在(zai)(zai)全國(guo)(guo)調味(wei)(wei)品行業中名聲大震。在(zai)(zai)同(tong)行里，只要(yao)提起武玉林，大家都會(hui)佩服地(di)(di)豎起大拇(mu)指。如今，武玉林本人不僅獲(huo)得了(le)全國(guo)(guo)文明(ming)誠信個體工商戶、中共(gong)邯鄲(dan)(dan)市共(gong)產黨員等榮(rong)譽(yu)稱(cheng)號(hao)(hao)，并且(qie)在(zai)(zai)河(he)(he)北省(sheng)(sheng)(sheng)個體勞動(dong)者協會(hui)第(di)四(si)屆、私營企業第(di)二(er)屆代表大會(hui)上，被推舉為(wei)副會(hui)長。同(tong)時(shi)他(ta)經(jing)營的企業，河(he)(he)北邯鄲(dan)(dan)市叢臺(tai)區玉林調味(wei)(wei)食品廠(chang)也分別(bie)榮(rong)獲(huo)“全國(guo)(guo)青(qing)年文明(ming)號(hao)(hao)”、“河(he)(he)北省(sheng)(sheng)(sheng)第(di)六屆消(xiao)費信得過產品”、“河(he)(he)北省(sheng)(sheng)(sheng)光彩之星”、“市級達(da)標企業”、“守(shou)合同(tong)重信用企業”、“河(he)(he)北著名商標”等榮(rong)譽(yu)稱(cheng)號(hao)(hao)。

背井離鄉 獨闖天下

武(wu)玉林(lin)(lin)從十幾(ji)歲(sui)開(kai)始，便只(zhi)身離開(kai)魏縣老家，到(dao)外面獨(du)闖世界，靠(kao)的是(shi)(shi)白手起家。他(ta)(ta)剛(gang)開(kai)始只(zhi)是(shi)(shi)通過(guo)倒賣大(da)米、面粉掙一點差價，幾(ji)年(nian)里換了(le)好(hao)幾(ji)個行業。一個偶然的機會，他(ta)(ta)從熟人(ren)那里得知調味(wei)品(pin)(pin)生(sheng)(sheng)意比較好(hao)做(zuo)。于是(shi)(shi)他(ta)(ta)毅(yi)然改行，做(zuo)起了(le)調料生(sheng)(sheng)意。他(ta)(ta)起初是(shi)(shi)經營(ying)一些生(sheng)(sheng)產調味(wei)品(pin)(pin)的原材料，例如(ru)花椒(jiao)、大(da)料、孜然、辣椒(jiao)等(deng)等(deng)。他(ta)(ta)經過(guo)一段時間的摸(mo)索(suo)、盤(pan)算，經濟(ji)效益還(huan)算可觀。隨后，他(ta)(ta)便開(kai)始著手開(kai)門(men)市。他(ta)(ta)有(you)了(le)自己的固定經營(ying)場所(suo)，掛起了(le)牌(pai)匾，安裝(zhuang)了(le)固定電話(hua)。武(wu)玉林(lin)(lin)時來運轉，門(men)市開(kai)張后，產品(pin)(pin)銷售額日(ri)漸增長。

武(wu)玉林(lin)雖然文(wen)化不高，但善于(yu)動腦筋，琢磨顧(gu)客的(de)消(xiao)費心理(li)。同(tong)時，他(ta)始終堅持(chi)一(yi)條(tiao)經(jing)(jing)營原則(ze)，是貨真(zhen)價(jia)實(shi)、誠信經(jing)(jing)營，以信譽創市場。他(ta)雖然起步(bu)較(jiao)晚，但他(ta)堅守誠信，在(zai)不長的(de)時間里(li)贏得了一(yi)批固定消(xiao)費群(qun)體。此(ci)時的(de)武(wu)玉林(lin)腦海里(li)又萌發(fa)(fa)出新的(de)想法。他(ta)認為靠零售是不能(neng)發(fa)(fa)展(zhan)壯大的(de)，只有(you)擴(kuo)大零售兼(jian)批發(fa)(fa)，才能(neng)加快發(fa)(fa)展(zhan)經(jing)(jing)營步(bu)伐(fa)。武(wu)玉林(lin)由(you)于(yu)經(jing)(jing)營有(you)方，漸漸地(di)在(zai)同(tong)行圈里(li)有(you)了名氣。在(zai)邯鄲(dan)乃(nai)至外(wai)地(di)客商圈子內，都知道(dao)了邯鄲(dan)有(you)個調(diao)味品批發(fa)(fa)戶武(wu)玉林(lin)。

武(wu)玉林(lin)(lin)經(jing)(jing)過幾年摸爬滾(gun)打，他(ta)已(yi)經(jing)(jing)對(dui)調(diao)(diao)(diao)(diao)料(liao)(liao)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)情有獨鐘，并從中學到了(le)許多識別真(zhen)假調(diao)(diao)(diao)(diao)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)。只要你隨(sui)便拿出(chu)任何一種調(diao)(diao)(diao)(diao)料(liao)(liao)，他(ta)能說(shuo)出(chu)它的(de)(de)(de)產(chan)地、成色、市(shi)場價位，以及需求(qiu)方(fang)向等(deng)相關知識。武(wu)玉林(lin)(lin)調(diao)(diao)(diao)(diao)料(liao)(liao)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)隨(sui)著市(shi)場的(de)(de)(de)不斷擴大(da)，資金(jin)積累(lei)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)雄厚，他(ta)本人(ren)的(de)(de)(de)名聲也越(yue)(yue)傳越(yue)(yue)遠。這時的(de)(de)(de)武(wu)玉林(lin)(lin)又產(chan)生(sheng)了(le)更大(da)的(de)(de)(de)想法(fa)。他(ta)感覺批發(fa)(fa)雖然(ran)能賺到錢，但抗(kang)風險能力較(jiao)低，受市(shi)場影響(xiang)大(da)。再說(shuo)，經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)批發(fa)(fa)調(diao)(diao)(diao)(diao)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)市(shi)場競(jing)爭(zheng)也越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)激(ji)烈。所以，要想求(qiu)得更大(da)發(fa)(fa)展，得走深(shen)加工之路。有了(le)這些認(ren)知，武(wu)玉林(lin)(lin)又開(kai)始(shi)對(dui)市(shi)場進行了(le)細致的(de)(de)(de)調(diao)(diao)(diao)(diao)研。他(ta)通過走訪和(he)調(diao)(diao)(diao)(diao)查，發(fa)(fa)現華(hua)北(bei)還沒(mei)有一個(ge)成規模(mo)的(de)(de)(de)調(diao)(diao)(diao)(diao)料(liao)(liao)加工企業。他(ta)經(jing)(jing)過反復考慮，認(ren)為自(zi)己又懂(dong)得調(diao)(diao)(diao)(diao)料(liao)(liao)知識，擁有固定(ding)的(de)(de)(de)貨源和(he)銷(xiao)售網絡，這都是開(kai)辦調(diao)(diao)(diao)(diao)料(liao)(liao)深(shen)加工企業的(de)(de)(de)良好條件，也是發(fa)(fa)展壯大(da)自(zi)己經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)規模(mo)的(de)(de)(de)出(chu)路。于是乎，他(ta)決(jue)心已(yi)定(ding)，說(shuo)干(gan)干(gan)。自(zi)此，武(wu)玉林(lin)(lin)走上了(le)創建調(diao)(diao)(diao)(diao)味食品加工廠的(de)(de)(de)坎坷之路。

打造品牌 再創業績

1999年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)，武(wu)玉(yu)林(lin)(lin)(lin)(lin)著(zhu)手籌(chou)劃準(zhun)備工作。他(ta)經過(guo)半年(nian)(nian)多時(shi)間的(de)(de)(de)(de)奔波忙碌，選廠址(zhi)、購設(she)(she)備、設(she)(she)計(ji)(ji)包裝、招聘(pin)技(ji)(ji)術(shu)和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員、研究(jiu)配方(fang)(fang)，終(zhong)于(yu)在2000年(nian)(nian)初(chu)，邯鄲市(shi)(shi)叢臺區玉(yu)林(lin)(lin)(lin)(lin)調(diao)味食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)廠正式掛牌(pai)成立(li)了(le)。開業(ye)之初(chu)，由于(yu)缺乏經驗，設(she)(she)備簡(jian)陋，工人(ren)操作技(ji)(ji)能(neng)生疏，產品(pin)(pin)(pin)(pin)沒(mei)有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和(he)(he)商(shang)標(biao)，一(yi)些(xie)意想不到的(de)(de)(de)(de)困(kun)難(nan)接踵而至，包括管理、生產、技(ji)(ji)術(shu)、資金(jin)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)等諸多方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)問題。武(wu)玉(yu)林(lin)(lin)(lin)(lin)忙得(de)(de)焦頭爛額(e)，飯吃不香，覺睡不著(zhu)，人(ren)瘦了(le)幾十(shi)斤，頭發(fa)掉了(le)幾大把。他(ta)翻來覆去，思索著(zhu)解決問題的(de)(de)(de)(de)辦法(fa)。狹路(lu)相逢勇者勝。經過(guo)深(shen)思熟慮(lv)，他(ta)認識(shi)到一(yi)個(ge)企業(ye)如果沒(mei)有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)發(fa)展方(fang)(fang)向，會像(xiang)一(yi)只無頭蒼蠅到處碰壁，所以當務之急，必須調(diao)整經營思路(lu)。他(ta)很(hen)快作出了(le)幾項重要舉(ju)措(cuo)。一(yi)是(shi)籌(chou)建銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)大廳，即蔚(yu)莊(zhuang)市(shi)(shi)場散貨銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)大廳、蔚(yu)莊(zhuang)市(shi)(shi)場玉(yu)林(lin)(lin)(lin)(lin)系(xi)(xi)列(lie)產品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)大廳、科貿城(cheng)玉(yu)林(lin)(lin)(lin)(lin)系(xi)(xi)列(lie)產品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)大廳；二是(shi)建立(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)隊伍，負責(ze)開拓市(shi)(shi)場，選擇有(you)(you)實力、有(you)(you)經驗、有(you)(you)網絡的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商(shang)加(jia)盟。并且(qie)建立(li)一(yi)支(zhi)促銷(xiao)(xiao)隊伍，負責(ze)推銷(xiao)(xiao)玉(yu)林(lin)(lin)(lin)(lin)系(xi)(xi)列(lie)產品(pin)(pin)(pin)(pin)、介紹產品(pin)(pin)(pin)(pin)功能(neng)、使用辦法(fa)；三(san)(san)是(shi)聘(pin)請(qing)專家(jia)學者，結合秘方(fang)(fang)，科學調(diao)整產品(pin)(pin)(pin)(pin)配方(fang)(fang)，先后(hou)開發(fa)了(le)包子餃子料、燉肉料、炒菜料、咖喱粉、麻辣鮮、茶(cha)蛋(dan)料、五(wu)香粉、孜然粉等上(shang)百個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)種；四是(shi)結合產品(pin)(pin)(pin)(pin)特點(dian)，設(she)(she)計(ji)(ji)構思新穎、色(se)彩鮮艷的(de)(de)(de)(de)專利包裝；五(wu)是(shi)注冊商(shang)標(biao)，他(ta)先后(hou)注冊了(le)武(wu)玉(yu)林(lin)(lin)(lin)(lin)肖像(xiang)、香三(san)(san)、武(wu)玉(yu)林(lin)(lin)(lin)(lin)香三(san)(san)等多個(ge)商(shang)標(biao)。從(cong)此，“家(jia)用調(diao)味品(pin)(pin)(pin)(pin)，玉(yu)林(lin)(lin)(lin)(lin)常伴(ban)您”的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)詞響徹(che)冀(ji)南(nan)大地(di)及祖國的(de)(de)(de)(de)大江南(nan)北(bei)，得(de)(de)到了(le)廣大消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)厚(hou)愛和(he)(he)支(zhi)持(chi)。

目前(qian)，玉林(lin)系列產(chan)品在東北(bei)三省、內蒙、山(shan)西、北(bei)京、天津(jin)、四川、廣東、新疆、江南等銷售網絡全面鋪開，市場(chang)前(qian)景喜(xi)人(ren)(ren)(ren)。武(wu)玉林(lin)的產(chan)品和(he)武(wu)玉林(lin)本人(ren)(ren)(ren)，在調味品行業(ye)聲(sheng)名鵲(que)起，無(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)不(bu)知(zhi)，無(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)不(bu)曉。

誠信經營 信譽取勝

武(wu)玉(yu)林(lin)調味品(pin)企業(ye)的發(fa)展壯大(da)，員工增多，銷售量(liang)遞(di)增，大(da)量(liang)的信(xin)息反饋，需要(yao)一批高素質人(ren)才。新的問(wen)題又擺在武(wu)玉(yu)林(lin)的面前，如何求得企業(ye)的快(kuai)速發(fa)展，如何把(ba)企業(ye)形象(xiang)樹起來，這需要(yao)強(qiang)化管(guan)理(li)。而怎(zen)樣建立一套比較完善(shan)的管(guan)理(li)體系，是武(wu)玉(yu)林(lin)考(kao)慮最多的問(wen)題。他堅(jian)定(ding)一個(ge)信(xin)念(nian)，只有(you)堅(jian)持科(ke)學管(guan)理(li)才能出(chu)(chu)生(sheng)產(chan)力(li)。科(ke)學出(chu)(chu)效益，科(ke)學出(chu)(chu)企業(ye)形象(xiang)，科(ke)學出(chu)(chu)品(pin)牌效應，這是他的經營理(li)念(nian)。

武玉(yu)林(lin)針對目(mu)前和長遠發(fa)(fa)展規(gui)劃(hua)，先后建立了(le)人才管(guan)理(li)中心(xin)(xin)(xin)、市場開(kai)發(fa)(fa)中心(xin)(xin)(xin)、銷(xiao)售(shou)服務中心(xin)(xin)(xin)、技(ji)術質量(liang)管(guan)理(li)中心(xin)(xin)(xin)、產(chan)品(pin)(pin)研發(fa)(fa)中心(xin)(xin)(xin)等部(bu)門。由此(ci)而來，他的(de)(de)調味食品(pin)(pin)廠已經(jing)(jing)形(xing)成了(le)網絡建設合同(tong)化(hua)、產(chan)品(pin)(pin)輸送物流(liu)化(hua)、產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)契約(yue)化(hua)、銷(xiao)售(shou)隊伍專業(ye)化(hua)、員工操作技(ji)能(neng)化(hua)的(de)(de)格(ge)局(ju)。正(zheng)是(shi)有了(le)以上規(gui)范化(hua)的(de)(de)規(gui)章制度和科學的(de)(de)管(guan)理(li)辦法，武玉(yu)林(lin)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)展現出生氣勃勃的(de)(de)景象，充分顯(xian)示了(le)一個民(min)營企(qi)(qi)業(ye)家的(de)(de)雄才大略。武玉(yu)林(lin)的(de)(de)科學管(guan)理(li)，為(wei)他帶來了(le)品(pin)(pin)牌(pai)、市場和消費(fei)群體。坎坎坷(ke)坷(ke)出財富，用心(xin)(xin)(xin)管(guan)理(li)出品(pin)(pin)牌(pai)。他經(jing)(jing)過這(zhe)么多年的(de)(de)坎坷(ke)經(jing)(jing)歷，磨(mo)練成了(le)一個的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)家，也(ye)磨(mo)練出了(le)消費(fei)者信得(de)過的(de)(de)玉(yu)林(lin)系列(lie)產(chan)品(pin)(pin)。

武(wu)玉林(lin)十幾年創業(ye)的(de)切身(shen)經歷(li)，使他深有(you)感悟。采訪中武(wu)玉林(lin)對記者說：“企(qi)(qi)業(ye)無論大小，都必須講誠信，重信譽(yu)。沒(mei)有(you)誠信，沒(mei)有(you)經營與市場(chang)。不重信譽(yu)，沒(mei)有(you)企(qi)(qi)業(ye)生存和發展。”

記者獲悉。武玉林的(de)企業從起步(bu)到(dao)現在，對(dui)內，沒有拖欠過職工一分(fen)錢工資。對(dui)外，他沒有欠過代理(li)商和合作伙伴(ban)一分(fen)錢貨(huo)款。正是(shi)他堅持把“誠實經營，信譽取(qu)(qu)勝”的(de)理(li)念(nian)貫穿于(yu)生產經營的(de)全方位，才(cai)使企業在競(jing)爭激烈的(de)同行業中，得到(dao)了(le)穩步(bu)而(er)健康(kang)的(de)發展(zhan)。十年(nian)來，玉林香三(san)系列(lie)調(diao)味品輻射到(dao)東北(bei)三(san)省(sheng)、內蒙古、山東、山西、河北(bei)、江蘇、新疆、廣州、成都、重慶、四(si)川等全國27個省(sheng)市。然(ran)而(er)，所有這些(xie)成果的(de)取(qu)(qu)得，無不(bu)浸(jin)透著(zhu)一個腳(jiao)踏實地的(de)企業家憑誠實經營，靠信譽取(qu)(qu)勝的(de)汗水(shui)和心血。