茅臺經銷商的迷茫：恐價格倒掛再現

 在茅臺剛剛發布年報、成為惟一凈利正增長的上市白酒企業后僅，在成都糖酒會的茅臺經銷商大會間隙，部分經銷商再度反映目前市場并未轉暖，依然存在銷量不佳、廠家未有切實營銷政策支持的情況，并預計在今年春季糖酒會后，隨著白酒消費旺季的離開，茅臺可能再度出現價格倒掛，而目前在部分區域，茅臺力推的系列酒已經先行出現價格倒掛的情況。

 “我們很迷茫，現在茅臺53度飛天雖然沒有庫存，但是銷量并不見起色，廠家也沒有給予明顯的營銷政策支持，過了糖酒會很可能出現價格倒掛現象。”昨日，在茅臺經銷商大會間隙，一位來自上海的經銷商告訴北京商報記者，雖然經過以價換量的甩賣，庫存難題已經解決，但市場并未如外界預期通過個人需求拉動，反而有繼續下滑的趨勢，不少經銷商擔心一旦再次出現價格倒掛，庫存難題將再度上演。

 不僅如此，另外一位來自湖南的茅臺經銷商更是透露，目前在湖南，茅臺系列酒已經先于茅臺出現價格倒掛現象，并且庫存嚴重。例如漢醬酒批發價400多元，而事實上終端零售價只有100-200元之間，這似乎印證了前日茅臺在2013年財報中關于“系列酒”發展不佳的表述。

 財報顯示，茅臺投入巨資力推的系列酒，去年僅實現營業收入18.66億元，同比下滑22.98%，毛利率更是減少6.63個百分點至66.79%，成為公司整體業績的拖累者。

 對此，茅臺方面在接受北京商報記者采訪時回應表示“可能是個例”，但具體的市場情況還需要再核實。截止到北京商報記者發稿前，并未給予具體回復。

 品牌專家李光斗直言，“白酒寒冬下行業低迷，但是哀鴻遍野的是經銷商并不是茅臺，所以經銷商要找回自己的價值”。

 在中投顧問食品行業研究員簡愛華看來，此次高端白酒的調整期是由于主要消費需求的嚴重萎縮、供過于求導致，所以高端白酒行情的改善也需要消費需求的提振，或者是廠商通過產量來改善供求關系。當前酒企在產量上有所控制，也試圖開發商務群體和個人群體，不過2014年高端白酒的形勢依舊嚴峻。商務群體和個人群體對價格會有所關注，高端白酒可以適當調整價格來擴大銷量。