五糧液將取消對部分產品經銷商返利政策

 取消對經銷商的支持，成為五糧液與茅臺兩大白酒巨頭共同的選擇。除了茅臺遭經銷商爆料未有實質支持政策后，五糧液也在昨日召開的經銷商大會上拋出將取消對銷售部分產品的經銷商返利政策。業內分析，五糧液此舉更多是為了達到讓經銷商抬高批發價的目的，但是市場卻很難接受，因為目前五糧液價格倒掛已然很重。

 “茅臺是沒有大力度的政策支持，五糧液連最起碼的返利政策也取消了。”一位五糧液經銷商告訴北京商報記者，五糧液在此次經銷商大會上表示，穩定的價格是52度精品五糧液營銷工作的全部。但是價格維護僅憑廠家單方面實施難以推動，需要得到核心客戶的支持與配合。為此公司決定取消了2014年52度精品五糧液的年底返利政策。“這產品到底怎么賣才符合大家對收益的需求，希望在于各位客戶自己認真算清楚，我們也希望通過廠商共同的努力，不要做賠本生意。”對此，白酒營銷專家晉育峰認為，五糧液取消返利的意圖是希望經銷商拉高批發價，緩解價格倒掛現象，但問題是市場很難接受。因為目前所售的570-600元已經基本達到了量價平衡的點，五糧液的營銷政策還是要符合市場需求。