汾酒2014首季度虧損2.26億

 3月24日晚間,山西汾酒(600809,SH)披露的2013年年報顯示,2013年公司實現銷售收入60.87億元,同比減少6.04%;實現歸屬于上市公司股東凈利潤9.60億元,同比減少27.64%。

 其中,2013年第四季度收入為7.82億元,同比上年下降36.29%;凈利潤為-2.26億元。除此以外,預收款項大幅縮水。

對于業績下滑的原因,山西汾酒表示,主要是白酒行業深度調整,公司高端產品銷量下滑。

 酒類專家袁野在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,在行業寒冬的大背景下,山西汾酒正在對產品、營銷等戰略進行調整,這使得山西汾酒在2013年后兩個季度出現了“陣痛期”。“陣痛期”過了后,公司的銷量和凈利會有一定的上升。

 公開資料顯示,山西汾酒對產品線和市場的調整從2013年底開始。在渠道上,它在2014年重點把晉京津豫四個區打造成汾酒的“自由貿易區”,并推出了成立百家戰略經銷商聯盟等營銷策略。在產品線方面,山西汾酒推出“甲等老白汾酒”、“杏花村3號酒”,產品市場價初步確定在100~300元區間,以省外核心市場點狀布局為主導,希望布局全國。

 不過,山西汾酒為布局全國市場而在去年末推出的幾款產品,銷量似乎并沒有改善山西汾酒的業績。一位不愿具名的業內人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時認為,山西汾酒新產品應該先做好華北市場,再考慮全國市場。

 該業內人士稱,雖然山西汾酒在全國中低端市場銷量較好,但是作為清香型白酒的代表,山西汾酒的市場更偏向華北地區。當前,持續的省外渠道擴張使得山西汾酒增長壓力顯現,此次在新品的推廣上應該講求資金利用率,應首先做戰略市場布局,先做好華北市場,再布局全國。

 除了產品布局問題,袁野認為,2013年山西汾酒業績不佳,還有其自身營銷策略的原因。山西汾酒新的營銷策略還在“待施行”的狀態下。到目前為止,山西汾酒的營銷模式主要是“文化”營銷。在深度調整的行業之中,這樣的營銷效果會打折扣。

 “不過,由于山西汾酒在去年末進行的戰略調整,需要一定的調整時間。而受到調整的影響,山西汾酒的業績會有一段時間的陣痛。但是今年調整完畢后,其效果會顯現,公司的銷量也會上升。”袁野說。