隨著(zhu)90、00后這些消費(fei)中堅力(li)量的(de)(de)迅速(su)崛起,年輕化、高端(duan)化的(de)(de)消費(fei)趨勢已經凸(tu)顯,消費(fei)者(zhe)健(jian)康消費(fei)意識不斷提高,隨之帶來的(de)(de)飲食結構改變,飲品消費(fei)的(de)(de)偏好也在(zai)逐步發生改變。植物蛋(dan)白飲品自帶“綠(lv)色(se)、天然、健(jian)康”的(de)(de)產(chan)品屬性,契(qi)合(he)了健(jian)康消費(fei)的(de)(de)升級方向,具有巨(ju)大的(de)(de)市場潛力(li)。

而《2021中(zhong)國食品(pin)(pin)消(xiao)費趨勢(shi)白皮書》分析認為,消(xiao)費者對(dui)于食品(pin)(pin)健(jian)康的(de)訴求呈現出(chu)(chu)前所未有的(de)增長(chang),這推(tui)動食品(pin)(pin)領域健(jian)康方向的(de)創新(xin)(xin)層出(chu)(chu)不窮(qiong)。養元飲(yin)品(pin)(pin)作為國內核(he)桃(tao)乳細分品(pin)(pin)類(lei)的(de)領導品(pin)(pin)牌,20年(nian)來深耕核(he)桃(tao)營養,創造出(chu)(chu)百億爆款單品(pin)(pin)經(jing)典六個核(he)桃(tao),而面對(dui)新(xin)(xin)的(de)市(shi)(shi)場環境(jing),養元更(geng)是不斷推(tui)動技術的(de)升級,將精力(li)投入(ru)到(dao)研發當中(zhong),打(da)造適合年(nian)輕(qing)人的(de)核(he)桃(tao)乳飲(yin)品(pin)(pin),立體升級布局(ju)細分市(shi)(shi)場,撬動年(nian)輕(qing)消(xiao)費市(shi)(shi)場。

多(duo)元化(hua)需求 多(duo)品類創新品牌升級

面(mian)對在年輕(qing)化(hua)消費(fei)大(da)潮來襲之際,養元(yuan)飲品(pin)(pin)迅速調整策略,打破單一(yi)產(chan)品(pin)(pin)模(mo)式(shi),轉向新產(chan)品(pin)(pin)、新品(pin)(pin)類,多(duo)元(yuan)化(hua)品(pin)(pin)牌并行發展策略,加大(da)產(chan)品(pin)(pin)研發創新力(li)度,實現主(zhu)銷(xiao)產(chan)品(pin)(pin)“高中低”產(chan)品(pin)(pin)組合,滿足不(bu)同(tong)層級市場、不(bu)同(tong)消費(fei)人(ren)群的(de)多(duo)元(yuan)化(hua)需求(qiu),快速打造了(le)六個核桃“全能式(shi)超級產(chan)品(pin)(pin)矩(ju)陣(zhen)”。

針(zhen)對不同(tong)年齡人(ren)(ren)群(qun)推出了(le)多(duo)款創新(xin)核(he)桃(tao)(tao)乳產品(pin),如針(zhen)對學生的(de)無糖易智(zhi)狀(zhuang)元、針(zhen)對兒童的(de)智(zhi)匯樂源、針(zhen)對老人(ren)(ren)的(de)無糖六個核(he)桃(tao)(tao)、針(zhen)對白領人(ren)(ren)群(qun)進行跨(kua)界創新(xin)打(da)造了(le)核(he)桃(tao)(tao)咖啡乳等,成功滿足了(le)不同(tong)消(xiao)費(fei)人(ren)(ren)群(qun)需求。

在(zai)2020年,緊抓市場需(xu)求,推出了滿足當下年輕消費(fei)者追求極致口(kou)感、高(gao)顏值的(de)“六(liu)個核(he)(he)桃+”潮(chao)牌系(xi)列;具有放松及抗壓等天(tian)然成分的(de)“卡(ka)慕寧”系(xi)列,以及高(gao)端新品六(liu)個核(he)(he)桃2430、智慧分享(xiang)“1L利(li)樂(le)裝”系(xi)列、下半年將著(zhu)力打造天(tian)然無添加的(de)植物酸奶、植物奶……

養(yang)元(yuan)飲品(pin)為(wei)了跟上時代的潮流,持續對產(chan)品(pin)進行迭代的同(tong)時,立體(ti)布局營銷渠道,針對不(bu)同(tong)的消費場景,養(yang)元(yuan)飲品(pin)不(bu)僅讓產(chan)品(pin)擁有很強的共情能(neng)力,更塑造了獨(du)特的個性(xing)化品(pin)牌形象,年輕化趨(qu)勢也愈發明顯。

立體營(ying)銷初(chu)現 撬(qiao)動(dong)年輕(qing)消費市場

養元飲品(pin)面(mian)對年輕消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)習慣、消(xiao)(xiao)費(fei)場(chang)所的分化(hua)(hua)及新興渠(qu)道(dao)的興起,緊(jin)跟市場(chang)環境變化(hua)(hua),不斷調整渠(qu)道(dao)策略,持續優化(hua)(hua)旺季(ji)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作及渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)工作。梳理現(xian)有(you)各區(qu)域市場(chang)經銷(xiao)(xiao)體(ti)系(xi),持續做(zuo)強(qiang)線下(xia)傳統流通(tong)、商超(chao)渠(qu)道(dao),穩固現(xian)有(you)布局;穩步推(tui)(tui)進線上傳統電(dian)商平臺,發力拼多多、抖音、快手等(deng)(deng)社群團購(gou)、直播(bo)電(dian)商渠(qu)道(dao),并與(yu)專業的代(dai)運營(ying)(ying)公司合作,通(tong)過精細化(hua)(hua)運營(ying)(ying),在流量、內容、設(she)計、推(tui)(tui)廣(guang)、會員(yuan)、客服等(deng)(deng)維度實現(xian)了(le)優化(hua)(hua)與(yu)升級,同時搭建(jian)新的倉儲體(ti)系(xi),提高了(le)消(xiao)(xiao)費(fei)者購(gou)物(wu)體(ti)驗(yan)。形成線上、線下(xia)全域營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)網絡,最大化(hua)(hua)滿足消(xiao)(xiao)費(fei)者即時消(xiao)(xiao)費(fei)需求。

另(ling)外,養(yang)元(yuan)六個核桃(tao)搭(da)上(shang)了直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶貨的(de)(de)快(kuai)車,一(yi)方(fang)面與(yu)(yu)薇(wei)婭(ya)、羅(luo)永(yong)浩等直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)大咖建立(li)合作(zuo)關系,快(kuai)速實現線(xian)上(shang)用戶導(dao)流及(ji)(ji)銷售轉化(hua),同時通(tong)(tong)過與(yu)(yu)MCN機構(gou)合作(zuo),使(shi)頭腰部主(zhu)播(bo)(bo)規模(mo)化(hua),實現品牌傳播(bo)(bo)的(de)(de)高頻次強曝光;另(ling)一(yi)方(fang)面自(zi)主(zhu)培(pei)養(yang)品牌主(zhu)播(bo)(bo),開(kai)展公域及(ji)(ji)私域的(de)(de)品牌直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)活動。以今年(nian)五(wu)月份的(de)(de)“總裁帶貨”直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)為例(li),企業領導(dao)人主(zhu)動進(jin)入消費(fei)者視角,與(yu)(yu)觀看直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)的(de)(de)年(nian)輕消費(fei)者們,直(zhi)(zhi)接對(dui)話溝通(tong)(tong),進(jin)一(yi)步實現了企業自(zi)上(shang)而下的(de)(de)全(quan)面年(nian)輕化(hua)革(ge)新。

養元飲品(pin)對于年輕(qing)化品(pin)牌(pai)(pai)的(de)轉變一直(zhi)在(zai)做各種嘗(chang)試與創新,有意(yi)識地打(da)通品(pin)牌(pai)(pai)與年輕(qing)消(xiao)費者的(de)價值共鳴。

作為行(xing)業(ye)領軍企業(ye)的(de)(de)養(yang)元(yuan)六個核(he)桃(tao),在日新月(yue)異的(de)(de)市(shi)場環境下,其主動擁抱變化,以消(xiao)費者(zhe)價值需求為核(he)心(xin),用心(xin)做好(hao)每一罐核(he)桃(tao)乳,不斷進行(xing)品牌年(nian)(nian)輕化整(zheng)合傳播(bo)戰役,成功(gong)在年(nian)(nian)輕消(xiao)費群體中奠定(ding)了(le)群眾(zhong)基(ji)礎,未來(lai)發(fa)展可期(qi)。