據了解，國(guo)內市(shi)場(chang)的(de)奶粉銷售(shou)均(jun)出現(xian)(xian)不(bu)(bu)同(tong)程(cheng)度(du)(du)的(de)增(zeng)長(chang)(chang)。與此同(tong)時(shi)，在海外疫情擴散引(yin)發(fa)的(de)進口替代效應下，一季度(du)(du)不(bu)(bu)少國(guo)產(chan)奶粉實(shi)現(xian)(xian)兩位(wei)數增(zeng)長(chang)(chang)。其中，貝因美實(shi)現(xian)(xian)營業收入(ru)7.14億元(yuan)，同(tong)比增(zeng)長(chang)(chang)12.79%；飛(fei)鶴(he)預計今(jin)年季度(du)(du)收入(ru)增(zeng)速不(bu)(bu)低于30%；君樂寶也(ye)對外透露一季度(du)(du)奶粉產(chan)銷量(liang)將同(tong)比增(zeng)長(chang)(chang)50%以上(shang)。

事實上(shang)，不(bu)論是(shi)(shi)外資還是(shi)(shi)國(guo)產，在(zai)(zai)品(pin)(pin)質和(he)安全性上(shang)，早已(yi)不(bu)分(fen)伯仲，雙(shuang)方已(yi)經位于同一起跑(pao)線上(shang)。一位奶(nai)粉(fen)行業(ye)觀察人士(shi)在(zai)(zai)接受(shou)長江商報記者采訪(fang)時表(biao)示，今年(nian)受(shou)疫情(qing)沖擊，液態乳(ru)產品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)下滑，影響傳統乳(ru)企(qi)業(ye)績，但(dan)寶(bao)寶(bao)口糧(liang)類的(de)奶(nai)粉(fen)市(shi)場(chang)(chang)表(biao)現(xian)突出，例(li)如飛鶴、君(jun)樂寶(bao)等(deng)(deng)憑借品(pin)(pin)牌(pai)優勢和(he)差(cha)異化產品(pin)(pin)競(jing)爭(zheng)優勢，構建區域性競(jing)爭(zheng)壁壘。待(dai)伊(yi)利股份(fen)等(deng)(deng)行業(ye)龍頭等(deng)(deng)加(jia)速布局及(ji)快(kuai)速恢復能力后(hou)，國(guo)產奶(nai)粉(fen)市(shi)場(chang)(chang)占有率有望進一步提(ti)升(sheng)。

國產與(yu)進口奶粉(fen)優勢切換

國產與進(jin)口奶(nai)粉(fen)優(you)勢切換(huan)

“進(jin)(jin)口奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)在(zai)市場上(shang)(shang)銷售渠道混亂，所以(yi)(yi)消費者(zhe)在(zai)購(gou)買的(de)時(shi)候(hou)也很謹(jin)慎，很多都依靠跨境電(dian)商或者(zhe)代購(gou)，在(zai)母(mu)嬰店銷售的(de)基(ji)本上(shang)(shang)都是(shi)一些爆款。前段時(shi)間(jian)供貨(huo)受(shou)阻(zu)，很多奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)品牌(pai)都斷了貨(huo)。相對而言，國產奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)供貨(huo)渠道有(you)保(bao)障些，銷售比以(yi)(yi)前要(yao)好些。”在(zai)武漢市一家連鎖(suo)母(mu)嬰品牌(pai)店員在(zai)和長(chang)江商報記者(zhe)交談時(shi)提(ti)到(dao)，“相對于進(jin)(jin)口奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)動輒三百元以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)價格，國產奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)明顯要(yao)便宜(yi)的(de)多。疫情期間(jian)，跨境電(dian)商和代購(gou)受(shou)阻(zu)，母(mu)嬰店的(de)產品類(lei)別又有(you)限，備貨(huo)沒有(you)那么即時(shi)，國產奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)成了很多顧(gu)客(ke)的(de)選擇。”

近日，第三方(fang)機構弘則研究披露了(le)對中國(guo)嬰(ying)幼(you)兒配方(fang)奶粉的(de)(de)(de)系(xi)列調研。2020年(nian)疫情以(yi)(yi)來(lai)，外資品牌(pai)的(de)(de)(de)整體銷(xiao)(xiao)(xiao)售表現不佳，多數品牌(pai)都出(chu)現了(le)明顯的(de)(de)(de)同(tong)比(bi)下滑。根據貝(bei)貝(bei)熊母嬰(ying)連(lian)鎖系(xi)統的(de)(de)(de)反(fan)饋，外資品牌(pai)今年(nian)前4個月銷(xiao)(xiao)(xiao)售額同(tong)比(bi)下滑15%左右，惠氏、雅培等(deng)品牌(pai)下滑幅度超過了(le)25%；蘇(su)州地區(qu)的(de)(de)(de)奶粉經銷(xiao)(xiao)(xiao)商則表示，疫情以(yi)(yi)來(lai)，蘇(su)州地區(qu)惠氏、美贊臣(chen)、達能(neng)（愛他美+諾(nuo)優能(neng)）等(deng)外資品牌(pai)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售同(tong)比(bi)下滑至(zhi)少有25%-30%，部(bu)分(fen)渠道甚至(zhi)出(chu)現了(le)腰斬的(de)(de)(de)情況。

而外資(zi)銷售的(de)(de)(de)(de)顯著下滑主要源自兩個方(fang)面(mian)：一、運輸配送受影(ying)響；二、生產端受到影(ying)響。目(mu)前來看，生產端的(de)(de)(de)(de)影(ying)響給外資(zi)品(pin)牌帶來的(de)(de)(de)(de)沖擊(ji)還沒有完全(quan)體(ti)現，由于歐(ou)洲(zhou)的(de)(de)(de)(de)很(hen)多工(gong)廠從3月底開始才處于停(ting)工(gong)或者半停(ting)工(gong)狀(zhuang)態，同時這個階段水陸空運的(de)(de)(de)(de)效率也會受影(ying)響，前期各大外資(zi)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)庫存還比較充(chong)足，按照現在歐(ou)洲(zhou)疫情(qing)的(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)，外資(zi)品(pin)牌有可能會在5-6月面(mian)臨(lin)明顯的(de)(de)(de)(de)缺斷貨情(qing)況。

國(guo)產奶(nai)粉(fen)一季度收入雙位數(shu)增長 乳企分化加速行(xing)(xing)業(ye)格局重塑相比之下，國(guo)內電(dian)商平(ping)臺(tai)上奶(nai)粉(fen)供應充(chong)足，價(jia)格平(ping)穩，銷售量在暴增。天貓國(guo)際母嬰行(xing)(xing)業(ye)負(fu)責人丘敏介(jie)紹(shao)，“全球疫情蔓延，近期奶(nai)粉(fen)消費增長很明顯，今(jin)年3月進口奶(nai)粉(fen)銷售同比增長80%。”

市(shi)場(chang)上(shang)進口奶粉(fen)(fen)告急(ji)，正是(shi)貝因美、飛(fei)鶴(he)、君(jun)樂(le)寶等國(guo)產品牌崛起的好時機(ji)。奶粉(fen)(fen)銷(xiao)量(liang)的上(shang)升，帶動乳企業績(ji)增(zeng)(zeng)長(chang)。貝因美一(yi)季度(du)實現營業收(shou)(shou)入7.14億元(yuan)，同比增(zeng)(zeng)長(chang)12.79%；歸(gui)母凈利潤(run)0.13億元(yuan)，同比增(zeng)(zeng)長(chang)45.24%；飛(fei)鶴(he)預計(ji)今年季度(du)收(shou)(shou)入增(zeng)(zeng)速不(bu)低于30%；君(jun)樂(le)寶也(ye)對外透露一(yi)季度(du)奶粉(fen)(fen)產銷(xiao)量(liang)將同比增(zeng)(zeng)長(chang)50%以上(shang)。

也有業內人(ren)士表(biao)示，疫情下(xia)危與機并存(cun)，乳企(qi)分化加速(su)。未來三年奶粉行業格(ge)局將(jiang)重塑(su)，一(yi)方(fang)面國產奶粉與進(jin)口奶粉優勢切換，另一(yi)方(fang)面小企(qi)業面臨“被(bei)洗牌”，市(shi)場資(zi)源進(jin)一(yi)步(bu)向行業頭部靠(kao)攏(long)。

迎來(lai)更多市場增(zeng)長空間

相比國內銷售(shou)的奶粉，通過跨境電商或是代購(gou)購(gou)買(mai)的奶粉，不(bu)(bu)僅售(shou)價(jia)便宜，并且能(neng)夠購(gou)買(mai)到一(yi)些未在中國銷售(shou)但具有口碑的品(pin)牌(pai)。但是“看(kan)不(bu)(bu)見摸不(bu)(bu)著”的跨境購(gou)買(mai)方式，真的安全(quan)嗎？

事實上，海(hai)(hai)淘奶粉在具有造假風(feng)險(xian)的同(tong)時，海(hai)(hai)淘渠道(dao)與國(guo)內(nei)正(zheng)規(gui)渠道(dao)進口的奶粉配方上的不(bu)(bu)同(tong)，成(cheng)為了(le)海(hai)(hai)淘奶粉的隱藏風(feng)險(xian)。業內(nei)有句俗稱叫做“檢疫不(bu)(bu)檢驗”，它不(bu)(bu)但避開(kai)了(le)中國(guo)嚴(yan)格的配方注(zhu)冊審(shen)核，還避開(kai)了(le)對(dui)生產工廠的加(jia)工現場審(shen)核、避開(kai)了(le)產品的入境檢驗、避開(kai)了(le)對(dui)產品的月月抽檢。

相對而言，“我國(guo)(guo)的嬰幼兒配(pei)方乳粉(fen)的標準(zhun)是(shi)結合(he)中國(guo)(guo)寶寶體制(zhi)制(zhi)定的，其質量標準(zhun)也正在和國(guo)(guo)際接軌，做出來(lai)的產品并不比進(jin)口奶粉(fen)差。”一位奶粉(fen)行業(ye)觀察人士在接受長(chang)江商報記者采訪時表示(shi)。近年來(lai)國(guo)(guo)產奶粉(fen)抽檢合(he)格(ge)率已經高達99.5%，位居全球水平。

疫情期間(jian)，在外資奶(nai)(nai)粉緊(jin)(jin)缺的(de)(de)時候，國(guo)(guo)產(chan)奶(nai)(nai)粉加速布(bu)局(ju)一二三(san)四線城市“疫情期間(jian)，在外資奶(nai)(nai)粉緊(jin)(jin)缺的(de)(de)時候，國(guo)(guo)產(chan)奶(nai)(nai)粉加速布(bu)局(ju)一二三(san)四線城市，口碑(bei)和銷量齊升，將(jiang)成為國(guo)(guo)產(chan)品牌打好翻身仗的(de)(de)關鍵(jian)。”上述奶(nai)(nai)粉行業觀察(cha)人士表示，需要(yao)注意的(de)(de)是，疫情期間(jian)國(guo)(guo)產(chan)奶(nai)(nai)粉在加速替代進口奶(nai)(nai)粉，疫情過后，如何(he)留住這些用戶，是國(guo)(guo)產(chan)品牌需要(yao)思考的(de)(de)。

為此，上(shang)述奶粉行業(ye)觀察人士也表示(shi)：“疫情(qing)之下，考驗的是國產奶粉品牌反應速度，只有提(ti)前布(bu)局供應鏈(lian)、終端動(dong)銷、線上(shang)銷售、線上(shang)品牌可以進(jin)一步(bu)搶占市場(chang)份(fen)額。然而(er)，國產品牌要持續發(fa)展，終還(huan)需要加強行業(ye)監(jian)管，以高品質換(huan)來更多的用戶。”

去年，發(fa)改(gai)委等七部委印發(fa)《國(guo)產嬰幼(you)兒配方(fang)乳粉(fen)提(ti)(ti)升行動(dong)方(fang)案》，提(ti)(ti)出逐步建立全國(guo)統一的(de)嬰幼(you)兒配方(fang)乳粉(fen)質量安(an)全追(zhui)溯平(ping)臺，力爭三年內實(shi)現(xian)質量安(an)全追(zhui)溯體系(xi)建設覆蓋(gai)60%以上嬰幼(you)兒配方(fang)乳粉(fen)企業(ye)。支持國(guo)內企業(ye)在境(jing)外收購和建設奶(nai)源(yuan)基地(di)，降(jiang)低原料成本。實(shi)施(shi)“品(pin)牌(pai)培育行動(dong)”，大力提(ti)(ti)升國(guo)產乳粉(fen)美(mei)譽度。供給端的(de)生產許(xu)可不斷提(ti)(ti)高(gao)門檻，提(ti)(ti)倡大力發(fa)展國(guo)產乳粉(fen)品(pin)牌(pai)，可能會(hui)改(gai)變目前國(guo)內家長對進口(kou)奶(nai)粉(fen)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)，提(ti)(ti)高(gao)安(an)全生產質量對國(guo)產乳業(ye)（奶(nai)粉(fen)）企業(ye)進口(kou)替(ti)代的(de)方(fang)向發(fa)展帶來(lai)較大的(de)利好。

業(ye)內分析認為，隨著中國嬰(ying)幼(you)兒奶粉市(shi)場進一步規(gui)范，定(ding)價(jia)相對“親民(min)”的國產(chan)奶粉有望(wang)迎來(lai)更多的市(shi)場增(zeng)長空(kong)間。