說到時下火(huo)的潮流玩具，盲(mang)盒必然有姓名。在打開包裝(zhuang)前(qian)無法(fa)預知買(mai)到了(le)(le)什(shen)么(me)款式——這種玩法(fa)精準把握住了(le)(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)的獵奇欲和收(shou)集(ji)欲，收(shou)獲了(le)(le)一大批死忠粉。那么(me)，你能想象把飲料做(zuo)成盲(mang)盒是(shi)什(shen)么(me)樣嗎？

趁著5月20日表白(bai)節和DIMOO的生(sheng)日，國民品(pin)牌娃哈哈正式宣(xuan)布(bu)與(yu)知(zhi)名(ming)盲(mang)(mang)盒品(pin)牌泡(pao)泡(pao)瑪特合作，把DIMOO搬上瓶身，重磅推出全球首(shou)款“盲(mang)(mang)水”！

趁著5月20日表白節和DIMOO的生日，國民(min)品(pin)牌娃哈(ha)哈(ha)正式(shi)宣布(bu)與知名盲盒品(pin)牌泡(pao)泡(pao)瑪特合作，把DIMOO搬(ban)上瓶身，重磅推(tui)出全(quan)球首(shou)款(kuan)“盲水”！

這(zhe)個腦洞大開(kai)的創意(yi)引得大批盲盒粉與路(lu)人粉紛(fen)紛(fen)驚呼“愛了(le)愛了(le)”、“我可以”，首(shou)批上(shang)架(jia)的1000箱(xiang)“盲水”5分鐘內(nei)就被(bei)一搶而(er)空(kong)。不少網友一買就是好幾箱(xiang)，并(bing)在社交媒體上(shang)熱情曬單，沒搶到的網友則紛(fen)紛(fen)表示要“明日再戰”。

娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)“盲水(shui)”憑什么能夠(gou)一上(shang)市(shi)就受到(dao)如此熱捧？娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)到(dao)底(di)在打什么“算盤(pan)”？讓我們抽絲剝(bo)繭，一起來(lai)“探秘”。

顏值+內涵+親民定價，誰能不(bu)心動？

在這個“看臉”的(de)(de)時代(dai)，做工精致、外(wai)形(xing)可愛的(de)(de)商品總(zong)是能讓消費者"一秒(miao)入坑"。娃哈(ha)哈(ha)這次(ci)把DIMOO太空系列的(de)(de)13款(kuan)形(xing)象搬上新品pH9.0蘇(su)打水的(de)(de)瓶身，包裝設計萌趣清新，迅速(su)收割了一大波“顏值粉”。

顏值(zhi)+內涵+親(qin)民定價，誰能(neng)不心動？

“盲水(shui)(shui)”在“內涵”上也不輸陣。娃哈哈pH9.0蘇打水(shui)(shui)采用(yong)先進水(shui)(shui)電解工藝，富集微量元素和礦物離子，滲透強易吸收；采用(yong)納米(mi)級水(shui)(shui)凈化綜合(he)過濾系統，去除水(shui)(shui)中雜質，安心(xin)安全。更重要的是，這款蘇打水(shui)(shui)0糖0卡(ka)0脂肪，非(fei)常契合(he)當下年輕人健(jian)康生活(huo)的主張。

并且，娃哈哈“盲水(shui)”的定價也(ye)十分親(qin)民，整箱售價只要(yao)66元，內(nei)有14瓶蘇打(da)水(shui)和(he)一(yi)個盲盒！要(yao)知道(dao)，平時買一(yi)個盲盒都要(yao)59元。

如此(ci)高顏(yan)值、低價格、有內涵的(de)“盲水”，讓人如何招(zhao)架得住！

三(san)重“寵粉”設定，將“盲”進(jin)行到(dao)底

在“盲水(shui)”的產(chan)品設計上，娃哈哈也完全(quan)get到了盲盒的精髓，總共設計了三個(ge)層次：隨機包裝(zhuang)+未知(zhi)口味+神秘(mi)盲盒，誓(shi)要將“盲”進行(xing)到底。

首(shou)先，“盲(mang)水(shui)”的(de)瓶身包裝(zhuang)隨(sui)機(ji)分配的(de)，能否一(yi)箱(xiang)集(ji)齊DIMOO的(de)13款(kuan)“盲(mang)水(shui)”形象全看運氣；其次(ci)，每瓶“盲(mang)水(shui)”的(de)口味也是隨(sui)機(ji)的(de)，在(zai)打開瓶蓋(gai)前，你完全無法預知(zhi)將喝到什么口味；后，每箱(xiang)“盲(mang)水(shui)”都會附贈一(yi)個(ge)合作款(kuan)DIMOO盲(mang)盒(he)，說(shuo)不定(ding)就是你想要的(de)那款(kuan)！

這種玩(wan)法(fa)可(ke)以(yi)說是(shi)精準“打擊”了盲盒粉的(de)小心臟，將他們的(de)購買欲(yu)、獵奇欲(yu)和收集欲(yu)帶到一個新高峰。幾(ji)乎可(ke)以(yi)預(yu)見，在(zai)不久(jiu)的(de)將來，盲盒圈(quan)即將掀起(qi)一波分(fen)享和交換“盲水”的(de)熱潮。

而對于娃哈哈來說，“盲水”不僅(jin)成功把盲盒的潮(chao)流氣質(zhi)和社交屬性(xing)“裝(zhuang)”進了飲料，升級(ji)了品(pin)牌調性(xing)、豐富了品(pin)牌內涵，同時也一(yi)舉打入盲盒圈，撩(liao)了一(yi)把盲盒粉的“芳心”，真(zhen)可(ke)謂“一(yi)箭雙雕”了。

走到(dao)“圈(quan)層(ceng)”中心，與(yu)消費(fei)者(zhe)同頻共振

透過“盲(mang)水”，我們可以(yi)看(kan)到(dao)一個對品牌塑造越(yue)來越(yue)有“想(xiang)法”和“野心”的娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)。

在(zai)傳統的消費者(zhe)分(fen)析里，年齡、地域等是(shi)常(chang)出(chu)現(xian)的劃分(fen)標(biao)準，“一二線城市年輕人(ren)”總是(shi)被簡單列為品牌活動(dong)的首要目標(biao)群。娃哈(ha)哈(ha)在(zai)2018年剛(gang)在(zai)品牌界(jie)“出(chu)道”的時候也是(shi)如此(ci)，推出(chu)了一系列跨界(jie)活動(dong)，實現(xian)與年輕人(ren)的溝通互動(dong)。

走到“圈(quan)層”中心，與消費者(zhe)同頻共振

在(zai)這一時期，AD鈣奶味月(yue)餅(bing)、炫(xuan)彩(cai)快(kuai)線彩(cai)妝盤(pan)、娃哈哈哈哈粽(zong)、藜(li)麥月(yue)餅(bing)等一系列跨界(jie)單品相繼出(chu)爐，“哈寶(bao)游樂園”也橫空出(chu)世(shi)，打造了一個直接與年輕人溝通互動的平(ping)臺。

然(ran)而，隨(sui)著消(xiao)費群體日趨多元和細分、“圈層文化”越來越盛行(xing)，娃(wa)哈哈逐漸感知到，年(nian)齡、地域(yu)這些常規指標已經(jing)不足以描摹消(xiao)費者的個性與需求(qiu)，取而代之(zhi)的是(shi)興趣，是(shi)愛(ai)好，是(shi)圈層。

洞察到(dao)這一趨(qu)勢(shi)后，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)開始著手調整自(zi)己(ji)的(de)品牌策略。2020年，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)成(cheng)為LPL的(de)官方合作伙伴，與玩(wan)家一起(qi)(qi)追逐電競夢想；AD鈣(gai)奶和(he)鐘薛高推(tui)“未成(cheng)年雪糕”，既要勾起(qi)(qi)成(cheng)年人的(de)童心，也(ye)(ye)要引發Z世代的(de)情感認(ren)同；將DIMOO搬上蘇(su)打(da)水的(de)瓶(ping)身，通過潮酷玩(wan)法，圈住盲盒粉的(de)心……同時，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)在內容上也(ye)(ye)是(shi)越(yue)來越(yue)開放(fang)包(bao)容，與消費者進(jin)行(xing)深度互動，增強(qiang)品牌認(ren)同感。比如，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)在2019年底舉辦了大學生新品創意大賽(sai)，充分聽取大學生對(dui)產品包(bao)裝、口味、營銷的(de)意見(jian)；現在與泡泡瑪(ma)特(te)合作推(tui)出“盲水”，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)也(ye)(ye)特(te)意設計(ji)了多個口味，并把口味的(de)決策權(quan)交(jiao)給了消費者，由他(ta)們(men)票選(xuan)出受歡(huan)迎(ying)的(de)口味進(jin)行(xing)量產。

不(bu)難看(kan)出，娃(wa)哈(ha)哈(ha)正(zheng)在逐(zhu)步走到每個“圈(quan)層”的(de)(de)中(zhong)心(xin)，精(jing)準地和“圈(quan)內(nei)人”打成一片，用同一套話語體系去感(gan)受和分享他(ta)(ta)們的(de)(de)熱愛與(yu)關切，與(yu)他(ta)(ta)們保持思維同頻(pin)，實現情(qing)感(gan)共振，從而將娃(wa)哈(ha)哈(ha)打造成一個“千人千面”的(de)(de)品牌(pai)，滿足不(bu)同消費群的(de)(de)個性化需求，真(zhen)正(zheng)達成深(shen)度且全面的(de)(de)品牌(pai)升級。