眾所周知，在(zai)中國飲料(liao)產業中，鮮有一(yi)個(ge)(ge)品類能夠(gou)誕生(sheng)(sheng)出多個(ge)(ge)百(bai)億品牌。但瓶(ping)裝水品類不僅(jin)已(yi)誕生(sheng)(sheng)兩(liang)三(san)個(ge)(ge)百(bai)億品牌，且(qie)隨著主流價格帶上升和高端水市場井(jing)噴，未(wei)來誕生(sheng)(sheng)出新的(de)百(bai)億品牌已(yi)成為(wei)大概率(lv)事件。數據顯示，近(jin)五年瓶(ping)裝水銷(xiao)量增(zeng)速(su)在(zai)8%到10%，銷(xiao)售額則一(yi)直保持10%增(zeng)速(su)。因此，以(yi)高端好(hao)水為(wei)定位(wei)且(qie)價值明顯的(de)昆侖山有望率(lv)先(xian)突破(po)百(bai)億大關。

昆侖山

十年破十億

昆侖山持續推動(dong)高端水市場發(fa)展

無(wu)論是(shi)外(wai)出旅游、車內飲(yin)用還是(shi)商務接待(dai)、酒店會議乃至(zhi)家庭飲(yin)用、泡茶煮飯等，毋庸置疑瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)(shui)消(xiao)費(fei)(fei)場景日漸豐富。此外(wai)，受消(xiao)費(fei)(fei)升(sheng)級(ji)和健康飲(yin)水(shui)(shui)觀念日益強(qiang)化的(de)(de)雙重影(ying)響下，瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)(shui)市(shi)場保(bao)持(chi)高速(su)發(fa)(fa)展的(de)(de)同時(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者對瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)(shui)的(de)(de)水(shui)(shui)質愈(yu)發(fa)(fa)關(guan)注與重視。因此，瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)(shui)的(de)(de)競爭關(guan)鍵由“價格(ge)”轉移為“水(shui)(shui)源(yuan)”、“水(shui)(shui)質”。而昆侖山(shan)作(zuo)為雪山(shan)礦泉水(shui)(shui)代表，此時(shi)其憑借較早布局、較早發(fa)(fa)力的(de)(de)優(you)勢愈(yu)發(fa)(fa)明顯。

早在2007年(nian)(nian)(nian)之前昆(kun)侖(lun)山(shan)便(bian)已洞(dong)察(cha)到高(gao)端(duan)(duan)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)市(shi)場廣(guang)闊前景，經(jing)多次評估于2007年(nian)(nian)(nian)選址海拔4115米的(de)昆(kun)侖(lun)山(shan)玉珠(zhu)峰北側(ce)西大灘建廠，2009年(nian)(nian)(nian)新廠建成投(tou)產(chan)，2010年(nian)(nian)(nian)瓶昆(kun)侖(lun)山(shan)雪(xue)山(shan)礦泉水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)面市(shi)。作(zuo)為高(gao)端(duan)(duan)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)市(shi)場化的(de)領頭(tou)羊(yang)，依托(tuo)海拔6000米的(de)珍稀(xi)雪(xue)山(shan)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)源地，憑借“凈、礦、小、堿”四大黃(huang)金品質，昆(kun)侖(lun)山(shan)上市(shi)后便(bian)“所(suo)向披靡”，2011年(nian)(nian)(nian)終端(duan)(duan)銷售額達1億元(yuan)(yuan)、2015年(nian)(nian)(nian)終端(duan)(duan)銷售額破(po)5億元(yuan)(yuan)、2017年(nian)(nian)(nian)終端(duan)(duan)銷售額破(po)10億元(yuan)(yuan)。作(zuo)為高(gao)端(duan)(duan)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)領頭(tou)羊(yang)，昆(kun)侖(lun)山(shan)用實力推(tui)動(dong)著高(gao)端(duan)(duan)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)市(shi)場快速(su)發(fa)展(zhan)。

除去市場方(fang)面一路高(gao)歌外，憑借(jie)過硬產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質昆(kun)侖山更是(shi)獲獎無數(shu)。其中(zhong)，2012年昆(kun)侖山憑借(jie)高(gao)品(pin)(pin)質，榮獲“伯克利(li)世界(jie)品(pin)(pin)水(shui)大賽好水(shui)金獎”，實現中(zhong)國水(shui)界(jie)歷史(shi)性的零突破。

“經過十(shi)年(nian)的(de)市(shi)場(chang)積淀，昆(kun)(kun)侖(lun)山在交通(tong)渠道、娛樂渠道和特通(tong)渠道有了較強的(de)滲(shen)透力。隨著消(xiao)費升級(ji)和健康意(yi)識的(de)不斷提升，近(jin)(jin)兩年(nian)昆(kun)(kun)侖(lun)山逐步(bu)實現(xian)了從封閉、半封閉渠道走向餐飲、便利店(dian)等開放渠道的(de)轉(zhuan)變(bian)。同時，從購買行為分析(xi)來(lai)(lai)看，線上整箱購買和到家業務使(shi)得昆(kun)(kun)侖(lun)山對家庭消(xiao)費場(chang)景有了很好拓展。未來(lai)(lai)，昆(kun)(kun)侖(lun)山將加(jia)速對全場(chang)景、全渠道的(de)開發與布局(ju)，期待早日實現(xian)百億目標”。昆(kun)(kun)侖(lun)山領導如是(shi)總結近(jin)(jin)十(shi)年(nian)發展。

劍(jian)指百億新目標(biao)

昆(kun)侖(lun)山加速引領高(gao)端水市場

從一元(yuan)到(dao)(dao)兩元(yuan)、三元(yuan)再到(dao)(dao)五(wu)元(yuan)、六(liu)元(yuan)，從純凈水(shui)到(dao)(dao)天然水(shui)再到(dao)(dao)礦泉水(shui)、天然礦泉水(shui)，中國瓶(ping)裝水(shui)市場的(de)發(fa)展可謂“量(liang)價齊升(sheng)”。其中，作為(wei)高端(duan)水(shui)市場領(ling)頭羊的(de)昆侖山發(fa)展有目共(gong)睹，其不(bu)僅早已突破10億元(yuan)大關且增速同樣(yang)喜人。去(qu)年(nian)6月(yue)昆侖山銷(xiao)量(liang)環比增長(chang)37.5%，在618電商(shang)節中，是國內高端(duan)水(shui)品(pin)類中銷(xiao)售額的(de)名。

處于高速增長期的(de)(de)(de)昆(kun)侖(lun)山(shan)對于未來有著清晰規劃，昆(kun)侖(lun)山(shan)將(jiang)把(ba)(ba)握高端水市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展機遇，2020年將(jiang)從產品(pin)(pin)、渠(qu)道(dao)(dao)(dao)、市(shi)場(chang)(chang)三大方(fang)面作戰略(lve)性布(bu)局(ju)與開發(fa)。產品(pin)(pin)方(fang)面昆(kun)侖(lun)山(shan)將(jiang)進(jin)一步豐富和完善產品(pin)(pin)矩陣，根據不(bu)(bu)同消費場(chang)(chang)景提供不(bu)(bu)同規格(ge)的(de)(de)(de)高端用水。同時，也(ye)將(jiang)根據新(xin)的(de)(de)(de)消費需求加速新(xin)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)研發(fa)與上市(shi)速度；渠(qu)道(dao)(dao)(dao)方(fang)面昆(kun)侖(lun)山(shan)將(jiang)開啟“全(quan)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)之(zhi)路”，加速實現渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)拓展，立足多樣渠(qu)道(dao)(dao)(dao)實現多不(bu)(bu)同消費人群(qun)的(de)(de)(de)全(quan)覆(fu)蓋；市(shi)場(chang)(chang)方(fang)面昆(kun)侖(lun)山(shan)的(de)(de)(de)戰略(lve)是將(jiang)進(jin)一步深耕一線(xian)市(shi)場(chang)(chang)、逐步拓展二(er)三線(xian)潛力市(shi)場(chang)(chang)、把(ba)(ba)握四(si)五(wu)線(xian)城(cheng)市(shi)高端消費市(shi)場(chang)(chang)。因此，2020年昆(kun)侖(lun)山(shan)誠(cheng)邀全(quan)國渠(qu)道(dao)(dao)(dao)經(jing)銷商(shang)共(gong)創共(gong)享百億新(xin)商(shang)機。

“之(zhi)所以選(xuan)擇代(dai)理(li)昆(kun)侖山(shan)(shan)首先是(shi)對(dui)其高(gao)品質的(de)(de)認同，6000多米的(de)(de)雪(xue)山(shan)(shan)礦泉(quan)水令人(ren)信服。其次是(shi)看(kan)好高(gao)端水發展(zhan)趨勢，且昆(kun)侖山(shan)(shan)與(yu)(yu)已代(dai)理(li)的(de)(de)產(chan)品有著很好互補(bu)性。后(hou)是(shi)昆(kun)侖山(shan)(shan)的(de)(de)利潤(run)與(yu)(yu)服務(wu)較好，昆(kun)侖山(shan)(shan)愿意(yi)與(yu)(yu)經銷(xiao)商(shang)共(gong)同做(zuo)大做(zuo)強。從代(dai)理(li)至(zhi)今(jin)，產(chan)品在(zai)當地的(de)(de)影(ying)響與(yu)(yu)銷(xiao)量越(yue)好越(yue)來，產(chan)品市場前景十分廣闊”。對(dui)于為何代(dai)理(li)昆(kun)侖山(shan)(shan)，來自青海昆(kun)輝商(shang)貿的(de)(de)負責人(ren)如是(shi)回答。

從近(jin)幾年飲(yin)料行業發展(zhan)(zhan)來看，高(gao)糖、高(gao)熱量、高(gao)添加的(de)(de)(de)(de)飲(yin)品(pin)呈(cheng)現加速淘汰(tai)趨勢，因此(ci)也成(cheng)就了瓶裝(zhuang)水(shui)的(de)(de)(de)(de)迅猛發展(zhan)(zhan)。此(ci)外，隨著(zhu)消費(fei)者(zhe)對水(shui)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)認(ren)知和需求雙(shuang)重提升，消費(fei)者(zhe)將加大對高(gao)端(duan)好水(shui)的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)力度(du)。作為(wei)高(gao)端(duan)好水(shui)的(de)(de)(de)(de)代表，昆侖山依托(tuo)優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)水(shui)源優(you)勢、清晰的(de)(de)(de)(de)市場規劃、健(jian)全的(de)(de)(de)(de)渠道政策和專業的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷團隊，其發展(zhan)(zhan)空(kong)間十分廣闊(kuo)，有望成(cheng)為(wei)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)百億高(gao)端(duan)品(pin)牌。