過去十年，是我(wo)國瓶(ping)裝水的黃金時間(jian)。其中，2012~2017年銷量(liang)年均復合增長率達11.8%,其市場(chang)占有(you)率已穩居全國飲料(liao)市場(chang)頭把交椅。2019年，預計瓶(ping)裝水將實現10%的增長，突破52%的飲料(liao)行業(ye)占比。

隨著我(wo)國飲用(yong)水消費理念(nian)的(de)全(quan)面(mian)升級(ji)，越(yue)來越(yue)多的(de)人關(guan)注飲用(yong)水健康問題(ti)，天(tian)然礦泉(quan)(quan)水已成為飲用(yong)水。以昆(kun)侖山雪山礦泉(quan)(quan)水為代(dai)表的(de)高端礦泉(quan)(quan)水，正(zheng)在迅速(su)地崛起。

昆(kun)侖山(shan)(shan)雪山(shan)(shan)礦泉水(shui)

10年(nian)前，昆(kun)侖山(shan)雪山(shan)礦(kuang)泉(quan)水上市(shi)，打(da)破了外(wai)國品牌對中(zhong)國高端(duan)礦(kuang)泉(quan)水的壟斷格局。10年(nian)過去了，昆(kun)侖山(shan)在(zai)日趨激烈的高端(duan)水市(shi)場(chang)競(jing)爭中(zhong)顯(xian)得游(you)刃有(you)余、從容(rong)不迫，它(ta)不僅扛起了中(zhong)國高端(duan)礦(kuang)泉(quan)水品類教育的大(da)旗，還吸引了眾多(duo)資本投入到(dao)行業當(dang)中(zhong)。昆(kun)侖山(shan)取(qu)得了年(nian)銷十多(duo)億(yi)的成績單，在(zai)即(ji)將到(dao)來的春節更是首次提出春節大(da)戰，通過線(xian)上線(xian)下聯(lian)動，強(qiang)勢出擊搶占年(nian)禮市(shi)場(chang)，打(da)響春節戰役。

線(xian)下搶占流量制高點，定(ding)制化營銷凸顯用心

2020年的(de)春(chun)(chun)節(jie)大(da)戰，是昆侖(lun)山(shan)提出(chu)的(de)春(chun)(chun)節(jie)大(da)戰，也是檢驗品牌和團隊的(de)試金石。為(wei)打贏春(chun)(chun)節(jie)大(da)戰，昆侖(lun)山(shan)在(zai)11月便開始全(quan)員備(bei)戰，用理論與實踐武裝(zhuang)，讓經銷商信心更(geng)充足，讓業(ye)務團隊目標(biao)更(geng)明確，搶(qiang)占線(xian)下流量(liang)的(de)制高(gao)點。昆侖(lun)山(shan)雪山(shan)礦泉(quan)水在(zai)北京、上(shang)海，廣州，深圳等(deng)一線(xian)城市，電影院、加油站(zhan)、高(gao)速服務區等(deng)特通渠道，以百箱堆(dui)、千(qian)箱堆(dui)的(de)大(da)陳列開啟對線(xian)下渠道的(de)猛烈攻勢。

據悉，昆(kun)侖(lun)(lun)(lun)山(shan)在各地以(yi)當地地標創(chuang)意陳列拉近城(cheng)市人群(qun)的認同(tong)感，拉升品牌的好感度。集中(zhong)精力(li)集中(zhong)資(zi)源(yuan)做好市場人群(qun)的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。對于深(shen)諳渠道(dao)策(ce)(ce)(ce)略的昆(kun)侖(lun)(lun)(lun)山(shan)來(lai)說，陳列不僅是一種渠道(dao)展(zhan)示更是動銷(xiao)(xiao)(xiao)的驅動力(li)。在當今動銷(xiao)(xiao)(xiao)難(nan)的大環境(jing)下，別出心裁(cai)的陳列至關重要(yao)，但"投其所好"的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)政(zheng)策(ce)(ce)(ce)配(pei)合(he)，更是錦上添花。為(wei)此，昆(kun)侖(lun)(lun)(lun)山(shan)針對不同(tong)城(cheng)市不同(tong)渠道(dao)不同(tong)店鋪的定(ding)制化營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，從進(jin)貨到終端(duan)陳列，售(shou)點生動化顯現，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)策(ce)(ce)(ce)略都做了深(shen)入調(diao)研制定(ding)出定(ding)制化的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略，讓這道(dao)"終端(duan)生命線"高效轉化為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)量。

百箱堆

準投入(ru)，大(da)創意。用心(xin)的(de)(de)營銷(xiao)策略在如(ru)今快消行業實屬難(nan)得(de)。昆侖山通過創新突破(po)的(de)(de)渠(qu)道陳列和系統驅動的(de)(de)動銷(xiao)策略，幫助經銷(xiao)商迅速占領市場，強鏈接消費(fei)體驗，產品(pin)線(xian)上線(xian)下合力圍(wei)剿(jiao)，讓經銷(xiao)商鋪貨不愁(chou)！昆侖山深挖節慶消費(fei)機(ji)會，通過不斷的(de)(de)渠(qu)道深耕，爭取更大(da)的(de)(de)銷(xiao)量產出和渠(qu)道勢能釋(shi)放(fang)，使得(de)春節大(da)戰成為昆侖山品(pin)牌的(de)(de)全(quan)國性重要戰役。

憑借(jie)著(zhu)豐富的(de)(de)經驗以及強大(da)的(de)(de)執行能力，昆(kun)(kun)侖(lun)山人在個春節大(da)戰中旗開得勝，截至目前昆(kun)(kun)侖(lun)山的(de)(de)春節銷售目標已經超額完成。

依(yi)背(bei)景(jing)奔前(qian)景(jing)，昆侖山水卡大賣5萬(wan)張

提起(qi)快消品(pin)(pin)(pin)(pin)的春(chun)節禮(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)，不得不提加多寶，加多寶在禮(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)渠道(dao)營(ying)(ying)銷(xiao)可(ke)以說是首屈一指，據(ju)悉，單(dan)(dan)一個春(chun)節禮(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)占(zhan)到全(quan)年銷(xiao)量的40%左右。作為加多寶集團的戰略(lve)單(dan)(dan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，昆侖(lun)山(shan)和(he)加多寶一脈相承，昆侖(lun)山(shan)水卡(ka)從出(chu)生有了(le)的禮(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)基因。

定制化營銷

大眾禮(li)品(pin)的(de)核心需求是用心挑選有新意且價值感明確的(de)產(chan)品(pin)，昆侖(lun)(lun)山雪山礦泉(quan)水(shui)的(de)先天基因已經賦予(yu)了(le)瓶裝(zhuang)水(shui)的(de)高價值共識(shi)，而昆侖(lun)(lun)山十年來的(de)品(pin)牌形象(xiang)打造(zao)讓(rang)這(zhe)個(ge)春節(jie)的(de)禮(li)品(pin)市場(chang)煥發全新生(sheng)機。

昆(kun)侖(lun)山率先(xian)跳出(chu)瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)紅海競爭(zheng)，推出(chu)了"好(hao)水(shui)(shui)(shui)聚財(cai)(cai)"昆(kun)侖(lun)山水(shui)(shui)(shui)卡，期望通過聚財(cai)(cai)開運饋贈屬性(xing)來轉(zhuan)化(hua)新(xin)一(yi)輪的(de)(de)消費狂潮。在中(zhong)國傳統文化(hua)歷史(shi)中(zhong)，水(shui)(shui)(shui)歷來是財(cai)(cai)富的(de)(de)象征，水(shui)(shui)(shui)不僅是好(hao)禮，也是"重"禮。昆(kun)侖(lun)山10年來高端水(shui)(shui)(shui)品(pin)(pin)質的(de)(de)塑造(zao)更讓此次昆(kun)侖(lun)山水(shui)(shui)(shui)卡禮品(pin)(pin)價值感倍增，切(qie)割出(chu)瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)(shui)(shui)的(de)(de)新(xin)市場(chang)，是產品(pin)(pin)創新(xin)也是一(yi)種積極的(de)(de)行業(ye)探索(suo)，在如今瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)(shui)(shui)競爭(zheng)日趨白熱化(hua)的(de)(de)現(xian)狀下，開拓新(xin)的(de)(de)市場(chang)更是難能可貴。

禮(li)品(pin)(pin)饋(kui)(kui)贈成(cheng)為人們日常(chang)生(sheng)活(huo)中(zhong)不可或缺的(de)(de)重(zhong)要場景，蘊藏著(zhu)巨大的(de)(de)商業機(ji)會。昆(kun)侖山(shan)作(zuo)為行(xing)業知名的(de)(de)高(gao)端礦泉水品(pin)(pin)牌，本身(shen)自帶高(gao)端送禮(li)屬性。據悉，此次(ci)昆(kun)侖山(shan)雪山(shan)礦泉水將6~10箱水和(he)美(mei)好祝福(fu)裝進昆(kun)侖山(shan)水卡里，線上一鍵下單即可送貨到(dao)家，深度解決禮(li)品(pin)(pin)的(de)(de)饋(kui)(kui)贈需(xu)求。昆(kun)侖山(shan)相(xiang)關工作(zuo)人員處了解到(dao)，短(duan)短(duan)一個月時間昆(kun)侖山(shan)水卡大賣5萬張(zhang)，可以說是(shi)一次(ci)成(cheng)功的(de)(de)營銷創新(xin)嘗試，更可以說是(shi)為中(zhong)國(guo)的(de)(de)瓶裝水注(zhu)入了新(xin)的(de)(de)活(huo)力(li)。

營銷策略

新(xin)時期(qi)，昆侖山主動求變，自我革新(xin)，擔起高端瓶裝水品類發展的(de)大(da)旗。探索無人區的(de)過(guo)程可(ke)能很心酸，但對(dui)行業的(de)發展引領(ling)卻意義深遠(yuan)。

十(shi)年磨(mo)一劍，攻守兼備，未來更可(ke)期(qi)

多(duo)年來，各大瓶(ping)裝水(shui)(shui)企業一(yi)直把終端(duan)作為(wei)自己重(zhong)要(yao)的把控渠道，一(yi)時(shi)間(jian)成為(wei)紅(hong)海競爭。要(yao)想在體量上進一(yi)步擴大，必(bi)須尋求新的增(zeng)長點。如何堅守初心，增(zeng)加品(pin)牌競爭力(li)，也是昆(kun)侖山(shan)不可避免遇到(dao)的難題。2019年，昆(kun)侖山(shan)連(lian)續推出了昆(kun)侖山(shan)雪(xue)山(shan)礦(kuang)泉水(shui)(shui)保濕噴(pen)霧和昆(kun)侖山(shan)雪(xue)山(shan)礦(kuang)泉水(shui)(shui)4L裝兩(liang)款新品(pin)，不斷滿足多(duo)種消費需求和消費場景。春節期間(jian)重(zhong)磅推出的禮(li)品(pin)水(shui)(shui)卡更(geng)是讓昆(kun)侖山(shan)滿足即飲用(yong)水(shui)(shui)、會議用(yong)水(shui)(shui)、家庭用(yong)水(shui)(shui)、護膚補(bu)水(shui)(shui)以及禮(li)品(pin)用(yong)水(shui)(shui)等多(duo)種場景用(yong)水(shui)(shui)，高端(duan)用(yong)水(shui)(shui)體系更(geng)趨完善(shan)。

當下的(de)中低端瓶裝(zhuang)(zhuang)水(shui)市(shi)(shi)場(chang)各大瓶裝(zhuang)(zhuang)水(shui)品牌(pai)(pai)跑馬圈(quan)地(di)，前六名(ming)占據了近八成(cheng)的(de)瓶裝(zhuang)(zhuang)水(shui)市(shi)(shi)場(chang)。雖(sui)然(ran)它們不(bu)斷嘗(chang)試進軍高(gao)(gao)價(jia)市(shi)(shi)場(chang)，但根深蒂固的(de)品牌(pai)(pai)形象(xiang)限制了它們的(de)進一步(bu)布局。昆侖山來說，這是一個很好(hao)的(de)占位(wei)機會。公開數據顯示，目前在國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)上的(de)高(gao)(gao)端水(shui)品牌(pai)(pai)知(zhi)名(ming)度、認知(zhi)度和滲透率上，昆侖山均(jun)已超過(guo)了其他(ta)高(gao)(gao)端水(shui)品牌(pai)(pai)，成(cheng)為(wei)具競爭力的(de)高(gao)(gao)端水(shui)品牌(pai)(pai)。

禮品饋贈

如今行業都(dou)在追(zhui)求(qiu)"大""快""全",沉(chen)下心來研(yan)究(jiu)產品研(yan)究(jiu)渠道研(yan)究(jiu)營銷的(de)(de)品牌少之又(you)少。昆(kun)(kun)侖山(shan)(shan)可以說是一個特例，十(shi)年來"只做水(shui)，做好水(shui)"不(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)讓(rang)人(ren)(ren)肅然起敬。十(shi)年前(qian)，昆(kun)(kun)侖山(shan)(shan)雪山(shan)(shan)礦泉水(shui)懷著"讓(rang)中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)都(dou)喝上好水(shui)"的(de)(de)愿景一直在推(tui)廣雪山(shan)(shan)礦泉水(shui)品類。十(shi)年后(hou)，昆(kun)(kun)侖山(shan)(shan)攻守(shou)兼備，借勢新中(zhong)產崛起的(de)(de)"東風",我(wo)們有理由相信卓越不(bu)(bu)(bu)凡的(de)(de)昆(kun)(kun)侖山(shan)(shan)雪山(shan)(shan)礦泉水(shui)還有更大的(de)(de)潛能等待(dai)挖掘，市場前(qian)景一片光明。