蒙牛危中尋機拓市場

 新冠肺炎疫情期間，蒙牛積極行動確保乳品供應和產業鏈穩定，圖為正在運轉的蒙牛乳品生產線。蒙牛乳業近日發布了2019年業績，營業收入790億元，利潤41億元，增速引領行業。財報顯示，2019年蒙牛常溫奶市場份額穩步擴張、低溫奶連續15年穩居行業第一、電商銷售額領先繼續擴大。

 值得關注的是，在2019年年報中，蒙牛首次將“可持續發展”升級為集團戰略，強調企業經濟責任和社會責任并重，成為引領中國奶業振興的重要落腳點。

 疫情期間，蒙牛以“天生要強 勇戰疫情”的姿態第一時間響應，并通過守護產業鏈的“蒙牛方案”，穩定上游奶源、抓緊中游生產、創新下游渠道，為乳業保持健康穩定發展貢獻了力量。

百億元馳援牧場

 從1月下旬開始，蒙牛上萬人的支援隊伍全天候運轉，率先將牛奶等物資送至抗擊疫情一線。蒙牛不僅為全國醫護人員送去各種乳制品，也帶動了整個乳品行業共同為抗疫貢獻力量。據統計，新冠肺炎疫情暴發前期9天內蒙牛乳業共捐贈7.4億元款物，并通過捐建“中華慈善總會（蒙牛）疫情防控應急物資中心”，打通物資配送“最后一公里”，將最急缺的物資運送到最需要的地方。凱度、益索普等第三方市場調查機構的報告均顯示，蒙牛品牌美譽度在疫情期間得到了大幅提升。

 為將疫情對奶業發展的不利影響降到最低，蒙牛在自身率先復工的同時，力保上游奶源收購，在第一時間為牧場提供疫情防控、道路疏通、特殊時期養殖技術等方面的協助。采取各種措施幫助農牧民積極應對挑戰，為上下游合作伙伴提供必要支援，確保乳品市場供應和產業鏈運轉穩定，展現了領軍民族企業的擔當。

 據介紹，蒙牛提出“穩定信心、守護上游”5大保障舉措，分別在收購、供應、運力、資金、運營方面提供保障，讓廣大奶農利益不受損，保障牧場正常生產經營。為了使5大保障措施有效落地，蒙牛在扶持資金降息、緩扣等務實政策基礎上，拿出30億元資金作為提前預付奶款。在3月份第一周，首筆10億元資金就已馳援各地合作牧場。蒙牛預計今年全年授信規模達100億元，全力幫助奶農解決現金流問題，最大限度緩解其經營壓力。

加快數字化轉型

 疫情期間，電商平臺和無人零售等渠道得到了進一步發展。對此，蒙牛迅速反應，以高效執行力創新銷售場景，以“轉危為機”的新思路，深耕新零售渠道，同時通過智能物流系統保證終端產品新鮮度。

 蒙牛全國物流配送系統與工廠、經銷商密切配合，智能分配運力，讓產品得以從工廠到平臺倉庫、再到商超及社區倉順利運轉；攜手阿里巴巴“天鮮配”智能訂奶平臺，采取“線上平臺訂奶，樓下冰柜取奶”新模式，保障了部分城市的鮮奶日常供應。據統計，2月份至3月份，蒙牛電商銷售整體增長達200%，其中京東到家平臺上的產品銷量增長400%。

 這些都得益于蒙牛近年來的數字化轉型。蒙牛積極推進渠道在線、供應鏈在線、消費者在線和管理在線“四個在線”IT戰略，建立了以業務中臺和數據中臺為核心的“兩大中臺”IT架構。以大數據為基礎，蒙牛在生產端得以更好地根據需求安排產能實現智慧庫存；在銷售端，蒙牛實現了第三方平臺和自有平臺數據打通，讓線上線下緊密互動；在物流端，蒙牛開展智慧協同對動態路區、投遞路徑等實時跟蹤，再加上日常智慧運營管理，蒙牛已形成了以數據驅動的經營決策體系。

打造乳業共同體

 作為最早“走出去”的中國乳品企業，蒙牛2019財年海外業務拓展繼續呈現了引領行業的態勢。蒙牛印尼業務在YoyiC工廠驅動下取得了良好成績，產品已進入印尼全國銷售終端，受到經銷商和消費者歡迎，品牌美譽度不斷提升。在澳大利亞，蒙牛乳業完成了對全球領先的有機乳粉品牌貝拉米的收購。加上早前收購的Burra Foods，以及將在今年上半年完成對當地第二大乳品企業LDD的收購，蒙牛在澳大利亞已完成全產業鏈布局，成為當地最大的乳品集團。

 截至目前，蒙牛在全球形成了日趨完善的乳業價值鏈體系。在奶源建設上，蒙牛在大洋洲、亞洲、歐洲、南美洲形成了穩定的供應鏈；在技術引進上，蒙牛與戰略股東合作構建了國際研發創新體系；在市場開拓上，蒙牛產品已進入了“一帶一路”相關10余個國家和地區，低溫乳制品在東南亞多國已躋身第一陣營。通過國內外市場聯動，蒙牛以國際資源支持國內市場，以國內市場均衡國際化發展，推動“全球乳業共同體”理念有效落地。

 蒙牛集團總裁盧敏放表示，2019年公司繼續保持高質量發展，為蒙牛成立20周年這一里程碑交出了完美答卷。他表示，2020年，中國乳業雖然受到疫情影響，但長期健康發展局面不會逆轉，“蒙牛將繼續以‘天生要強’的精神為引領，為國家奶業振興和健康中國建設貢獻更多力量”。