三只松鼠線上起家，欲沖刺線下萬店目標！

大家(jia)都知道，三只松鼠是休閑零食行業(ye)內非(fei)常(chang)有名的(de)(de)企(qi)業(ye)，行業(ye)內的(de)(de)佼佼者，以堅果在線上起家(jia)，現在已經完成全品類零食品牌的(de)(de)轉(zhuan)變，為了讓企(qi)業(ye)擁(yong)有更好的(de)(de)發(fa)展，三只松鼠將沖擊線下萬(wan)店計劃。

三(san)只(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)(shu)相關負責人(ren)接受(shou)采訪的時(shi)候表示，2025年(nian)三(san)只(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)(shu)開店(dian)目標(biao)是開設1000家(jia)投食店(dian)鋪，1萬家(jia)松(song)鼠(shu)(shu)(shu)聯盟小店(dian)。在產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)上，未來零食占比有望超(chao)過堅果，業內(nei)人(ren)士認為，萬億級零食市場是三(san)只(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)(shu)急攻線下的關鍵原(yuan)因，三(san)只(zhi)松(song)鼠(shu)(shu)(shu)主營(ying)品(pin)(pin)類(lei)單一(yi)，而門店(dian)擴張也是為其拓展新品(pin)(pin)提供戰略支撐(cheng)。

 三(san)只松鼠(shu)線下進擊之所以快，從(cong)聯盟小(xiao)店的開店速度來看(kan)更為直觀。2016年三(san)只松鼠(shu)在蕪湖開設首家(jia)投食店，從(cong)0-100家(jia)，三(san)只松鼠(shu)用了11個(ge)月的時(shi)間(jian)，然(ran)后從(cong)100-200,用了四個(ge)月的時(shi)間(jian)。

截止到目前為止，松鼠小店已經(jing)(jing)開設278家(jia)，2019年累計銷(xiao)售(shou)額(e)超過2億(yi)元，其中部分(fen)松鼠小店已經(jing)(jing)實現盈(ying)利(li)，平(ping)均小店一年250萬-260萬銷(xiao)售(shou)額(e)；投食(shi)店超100家(jia)，平(ping)均投食(shi)店一年700萬-800萬銷(xiao)售(shou)額(e)。

三只松鼠(shu)線下(xia)收(shou)入中(zhong)95%來(lai)自(zi)于投食店以及松鼠(shu)小店，三年后線下(xia)目(mu)標(biao)占(zhan)比提(ti)升到40%以上，負責(ze)人表示。

根(gen)據了(le)解(jie)，三只(zhi)松(song)鼠(shu)的銷售渠(qu)道(dao)分(fen)(fen)為(wei)(wei)五種，包(bao)含了(le)京東(dong)、阿(a)里為(wei)(wei)代(dai)表的電(dian)商渠(qu)道(dao)、微信生(sheng)態圈的社交電(dian)商、線下的直(zhi)營連鎖三只(zhi)松(song)鼠(shu)投(tou)食店(dian)(dian)、以(yi)零售通為(wei)(wei)代(dai)表的2B分(fen)(fen)銷渠(qu)道(dao)以(yi)及松(song)鼠(shu)聯盟小店(dian)(dian)。

三只(zhi)(zhi)(zhi)松鼠(shu)官方表示，投(tou)食店(dian)是(shi)(shi)三只(zhi)(zhi)(zhi)松鼠(shu)直營店(dian)鋪(pu)，所(suo)有投(tou)食店(dian)都是(shi)(shi)三只(zhi)(zhi)(zhi)松鼠(shu)總部(bu)直接進行運營，店(dian)內所(suo)有員工都是(shi)(shi)需(xu)要經過長達幾個月的(de)培訓才(cai)可以正式上崗(gang)工作，而松鼠(shu)聯盟(meng)小店(dian)是(shi)(shi)主人(ren)和三只(zhi)(zhi)(zhi)松鼠(shu)一起開的(de)店(dian)鋪(pu)，介于直營店(dian)和加盟(meng)店(dian)之間的(de)關系，所(suo)有想要開設松鼠(shu)小店(dian)的(de)主人(ren)們，都可以申請(qing)。

對(dui)休閑零(ling)食來(lai)說，下(xia)半(ban)場競技已然(ran)開場，增長空間巨大。線下(xia)再造三只(zhi)松鼠，將為三只(zhi)松鼠千億戰略目標的(de)達成提(ti)供非常(chang)有(you)力支撐。

面(mian)對萬億級的(de)(de)零食市(shi)場(chang)，三只松(song)(song)鼠相關負責人(ren)介紹，目(mu)前，三只松(song)(song)鼠堅果比(bi)重已(yi)經下降了50%以下，零食比(bi)重提升到35%左右(you)；其中超市(shi)、專(zhuan)賣店(dian)和個體門店(dian)依然是主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)零食銷售渠道，占據90%的(de)(de)市(shi)場(chang)份額。此(ci)次(ci)三只松(song)(song)鼠進(jin)擊(ji)萬家(jia)門店(dian)，也將要(yao)(yao)面(mian)對更重要(yao)(yao)的(de)(de)考驗。

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