王老吉“北上”叫板加多寶

 昨日,王老吉宣布在北京成立北方總部，這也意味著王老吉戰略布局開始北移，向加多寶的大本營市場靠近。官司纏身的雙方戰火也將首次在市場層面出現正面交鋒，但由于市場基礎薄弱等因素，王老吉能否突破重圍目前還難以判定。

 “單華北、東北和西北三大區域的北方市場涼茶容納量達到全國的1/2，如果加上中部地區，則將達到2/3。”王老吉營銷中心副總經理趙敏坦言，北方市場的體量是本次王老吉北上建總部的主要因素，而在首期投入10億元建立北方中心后，王老吉也將2020年的銷售目標鎖定在600億元，為此，今年其還將要針對北方總部的成立出臺一系列的營銷計劃。

 一直以來，業內對王老吉和加多寶這兩大涼茶巨頭的印象是各自盤踞南北一方，而此次王老吉成立北方總部也被看做是王老吉走出南方陣營，逐漸向加多寶大本營靠近，分食北方市場這塊蛋糕。

 面對王老吉北上挑戰，加多寶方面在昨日接受北京商報記者采訪時也回應表示，去年加多寶罐裝涼茶市場份額仍高達70.8%，特別是北方市場更是高達80%以上，因而并不擔心市場份額被瓜分。

 在中國食品商務研究院研究員朱丹蓬看來，在加多寶利用十多年時間將涼茶消費習慣灌輸到北方消費者觀念中的基礎上，王老吉現階段進駐北方市場是有一定市場基礎的。但不可忽視的是，面對加多寶品牌在北方市場的品牌根基，王老吉恐怕要經歷1-2年時間的投入和產出失衡的艱難階段，還需通過培養優質客戶和經銷商相配合。