小樣連推新品，破壞性創新，逆勢向上！

 隨著健康的關注度大大增強，企業如何創造出更好的產品讓消費者喜愛是一個非常重要的問題。對于近年來橫空出世的小樣乳酸菌，一直受到消費者的喜愛。小樣小乳酸以“破壞性創新”的產品理念，憑借“俏皮、靈動、青春”的品牌風格贏得了行業的認可。

破壞性創新，讓小樣逆勢而生

 進入2018年，乳酸菌飲品逐漸由規模增長向品質升級轉變，市場競爭的焦點，也從價格競爭過渡為價值競爭。在品牌林立、創新乏力、白熱化競爭的行業背景下，小樣“破壞性創新”的基因特長愈發彰顯，也為終端市場的持續增長提供了源源動力。

 2019年，小樣堅持產品為王，與時俱進地進行創變升級，以全新形象和十足信心推動乳酸菌市場的再一次爆發。“66種果蔬發酵”乳酸菌，通過營養結構的升級和極具視覺沖擊力的包裝設計，在陳列終端迅速搶占消費者的心智。與此同時，小樣小乳酸100ml升級裝定價以獨具顛覆性的創新價格帶，不僅為消費者帶了更大的實惠，也為經銷商創造了更有競爭力的產品。而后陸續推出的“因果關系”果粒乳酸菌飲品和“小白呯”兒童多彩裝，再一次為經銷商提供了更多樣的產品組合。

革命性出新，為渠道持續賦能

 小樣的創新，帶來的不僅是價格變革、形象升級、品質創新的多元化產品規模，更加推動了乳酸菌品類價值的革命性升級。持續新品的推出，不僅優化了小樣的產品矩陣，更為全國的經銷商再一次提振了市場信心。

從2014年開始代理小樣產品的安徽經銷商劉總，對小樣的這種創新活力有著特別的感觸：

 目前每年的銷量保持在千萬以上，連續幾年的增長也比較穩定，通常情況下，一款產品經營的時間長了容易出現動銷疲勞，但小樣小乳酸的銷量一直很好，通過自己的努力和企業的合作，小樣在當地有著的市場優勢，330ml和100ml塑包的小樣小乳酸非常受歡迎，今年7月新到貨的“66種果蔬發酵”乳酸菌產品定位非常好，迎合了很多年輕人的消費心態，產品價格也能夠適應當下的消費趨勢，有健康需求的年輕人愿意為品質買單。

有信心做好產品，更用心做深渠道

 小樣在產品創新上毫不吝嗇，在市場開發上更是用心良苦。乳酸菌飲品的運營，首要任務是找準原點人群和核心消費場景，小樣以多形態包裝的小乳酸和“66種果蔬發酵”乳酸菌為核心，以“因果關系”果粒乳酸菌飲品和“小白呯”兒童多彩裝等產品為補充，開展高頻次、高聲量地消費互動活動和品牌地推行動。同步開展多元化的終端品牌建設活動，從產品組合、市場推廣、渠道關懷多個維度提振渠道信心，激發終端熱情。

 在對安徽經銷商劉總的采訪中了解到，目前當地的主要渠道是商超和流通，在餐飲渠道中相對薄弱，在整體的渠道建設推廣中，也存在較多的困難，一方面來自其他大品牌大力度的促銷帶來的市場競爭，一方面來自眾多小品牌的價格混淆。面對這樣的局面，劉總得到了來自小樣市場團隊的全力支持，從優化產品組合、深度調研終端需求，到加大政策助推、大力度的產品推廣互動活動等等，經過幾個月的努力，渠道結構得到了優化，整體銷量實現了明顯的提升，剛剛過去的中秋節，也迎來了一個出貨小高潮。

不忘初心向未來，小樣是不一樣

 總結5年來與小樣的合作，安徽經銷商劉總給出了這樣的評價“小樣給人的印象非常樸實，也非常用心，把我作為經銷商，給與了很多支持，也把我作為小樣的合伙人，給予了更多的關心和鼓勵，面對新一輪的市場競爭，乳酸菌飲品市場肯定會越來越好，只是我和大部分經銷商一樣，在看不太清未來的產品需求在哪里時候，一定要堅定信心，和小樣一樣的用心企業共同努力，我相信，和小樣一起能夠走得更遠更好！”

 需求是產品暢銷市場的根本動力，無論是消費需求還是渠道需求，小樣的核心競爭力，在于擅長洞察需求、順應品類發展潮流，在電影《哪吒》火爆上映的同時，小樣×哪吒聯名款乳酸菌產品還未上市，已經燃爆朋友圈。

 小樣的創新顛覆，更體現為“破壞性創新“的理念。敢于瞄準乳酸菌飲品市場發力，準確趟出一片新藍海，從而引領消費趨勢，為經銷商真正帶來持續激活的動力，變“商業”為“事業”，實現廠商的攜手共進、合作共贏。