抖音、快手崛起，造了一大批網紅。前段時間網紅辛巴與初瑞雪結婚花5000萬邀請了42位明星，其中還包括如成龍、鄧紫棋等重量級明星。因為這件事，網紅電商很賺錢的消息不脛而走，引發不少年輕人爭相學習當網紅、做直播賣貨。為何網紅經濟會受到市場熱捧？

“變現”是這個時代營銷的根

 現在的大環境下，銷量已經納入了大多數品牌的品牌部門的KPI考核指標，企業開始希望執行更多實現“銷量”的營銷活動。

 而過去的營銷形式——硬廣也越發無力，像強制網友不加咀嚼生吞一碗未熟的米飯，飯是吃了卻很容易引起受眾們的消化不良。終結果廣告只是眾多燒錢品牌的其中之一，在數據上實現KPI的溢出，但是卻因為內容生硬，強行露出，生硬捆綁，無法實現企業運營的目的——“銷量”，即無法真正撬動市場，難以吸引消費者購買，實現品牌營銷“變現”。

做好內容，幫助品牌刮起“收集”熱潮

 在這個內容為王的時代，品牌玩營銷，不宜再單純追求大曝光，而是應該更加注重品牌價值的有效輸出，聚焦與消費者的互動和溝通。

 來自廣東的荔枝味飲料品牌——珍珍（以下統稱珍珍荔枝）深諳移動互聯網時代營銷的難點，從品牌內涵出發，在這個夏天巧妙選用了經典IP“哆啦A夢”作為旺季品牌營銷主線，以教科書級別的營銷玩法，成功吸引消費者主動購買及產品“收集”熱潮，拉動終端銷售二次回轉，實現品牌營銷網絡搜索指數高達30%以上的大幅提升。

珍珍荔枝在今年夏季推出了9款珍珍荔枝哆啦A夢限量版

品牌營銷必須實現品牌價值化

 “哆啦A夢”誕生已經快50年，與近期火熱的“神奇寶貝”同屬全球前100名賺錢IP，同時上榜的IP還有諸如hellokitty、星球大戰、米老鼠、馬里奧、蝙蝠俠、蜘蛛俠、七龍珠的美國、日本著名IP，以近期IP熱度來看，珍珍荔枝為何偏偏選擇熱度不高的“哆啦A夢”？

 始創于1992年已有27年歷史的珍珍荔枝，來自廣東佛山，之所以能夠成功地在東北、華北市場建立強大的市場根基，立命之本是基于清新的口味的妙趣飲料品牌文化。“哆啦A夢”作為亞洲地區具代表性的漫畫形象之一，在中國數十年經久不衰，憑借的則是充滿創意的妙趣道具，哆啦A夢”不是熱血少年的“海賊王”，不是拯救世界的漫威，不是懸疑偵探的“柯南”，而是擁有妙趣創意，充滿美好夢想為核心的IP。

 基于這關鍵的、相互吻合的價值理念，珍珍荔枝準確地選擇了“哆啦A夢”作為旺季營銷主線，并推出了名為“開啟清新，妙趣無限”的主題營銷。

營銷精髓：每一次營銷都是品牌資產的積累

 珍珍荔枝選擇“哆啦A夢”作為夏季營銷主線后，并沒有一味依賴IP，而是巧用“哆啦A夢”的罐身包裝設計聚攏消費者關注，再以豐富的線下線上內容向消費者輸出品牌核心價值“妙趣”。珍珍荔枝透徹執行這一法則，成了一波教科書級別的品牌營銷案例。

珍珍荔枝“妙趣樂園”現場

 在8月到10月期間，珍珍荔枝打出“開啟清新，妙趣無限”口號，空降大東北，橫跨東三省，在東北的14個地市的核心商圈開展百場活動，珍珍荔枝“妙趣樂園”一時間成了朋友圈熱門的打卡點，每一場活動中，現場售賣的珍珍哆啦A夢限量款受到了消費者的熱捧，紛紛進行搶購，現場購買率非常的高。

珍珍荔枝“妙趣樂園”拍照區現場

 珍珍荔枝在過百場的《妙趣樂園》線下活動中，除了IP聯名限量版產品露出，更是設置了多個拍照打卡區，妙趣飛行拍照區以“好萊塢“加持：“in玩法、帥的pose+酷的”，有效吸引消費者駐足拍照并上傳社交平臺，成功達成珍珍荔枝“妙趣“價值輸出。