對于曾(ceng)今靠營銷推廣(guang)來爆紅的時代(dai)已經結束了。如果產(chan)品(pin)本(ben)身實力不夠強勁在當前時代(dai)只會被淘(tao)汰。在激(ji)烈的市場競爭中想要取得(de)較(jiao)大(da)的利潤必須靠自身產(chan)品(pin)。

在剛剛過去的(de)(de)十一長假期間，被譽為椰(ye)汁(zhi)爆品(pin)的(de)(de)椰(ye)泰(tai)(tai)再一次引發(fa)刷(shua)屏。不過這(zhe)一次，不是因為助其功成(cheng)名的(de)(de)椰(ye)汁(zhi)，而是新晉推(tui)出的(de)(de)兩款(kuan)創意新品(pin)——椰(ye)泰(tai)(tai)冰楊梅和椰(ye)泰(tai)(tai)奶昔(xi)。有(you)經銷(xiao)商直(zhi)言：既(ji)有(you)超(chao)高顏值，兼具美妙口感，還(huan)主打健(jian)康概念，這(zhe)樣的(de)(de)產(chan)品(pin)想不火都難！

看(kan)新品：顏(yan)值(zhi)革命(ming)，齊打(da)“健(jian)康牌”

 食品板了解到，椰泰冰楊(yang)梅精(jing)選個(ge)大肥美多汁果(guo)實，采用現代精(jing)萃(cui)工藝，還原自然風(feng)味，果(guo)汁濃(nong)度≥50%，冰爽(shuang)口感，是老少皆宜的酸甜美味。在功(gong)效訴求上，楊(yang)梅汁口感酸甜，能夠開胃、生津、消暑、瘦身(shen)美容。該產品定(ding)位“消食解膩(ni)”，是歡聚時刻的餐桌貼心搭檔。“手(shou)握(wo)冰楊(yang)梅，從此涮(shuan)鍋不(bu)懼辣(la)”“喝口冰楊(yang)梅，多吃兩碗沒(mei)在怕(pa)”，生動地(di)詮釋出椰泰冰楊(yang)梅的核心賣點。

 相比(bi)(bi)椰泰(tai)冰楊梅(mei)的“消食解膩”，椰泰(tai)奶昔則主打“輕食主義”。產品(pin)甄選(xuan)優質奶源，搭配(pei)鮮(xian)甜多汁的果(guo)肉，維C（微元素）與(yu)牛奶甜蜜發酵，比(bi)(bi)牛奶解渴、比(bi)(bi)酸奶帶感。水果(guo)奶昔，甜而不膩，無論是作為(wei)營(ying)養早(zao)餐(can)，還是搭配(pei)燒(shao)烤(kao)夜宵，亦或(huo)是作為(wei)休閑小憩時的飲(yin)品(pin)，都極為(wei)合(he)適(shi)。“奶昔美味，健(jian)康滋胃”的功效訴求，與(yu)椰泰(tai)冰楊梅(mei)有異曲(qu)同工之妙(miao)。

除了齊打“健康牌”之外，兩款新品“炸裂”的(de)高顏值給(gei)人留下深刻印象。所謂顏值即正義，在(zai)90后、95后當道的(de)消(xiao)費市場，椰泰(tai)冰楊(yang)梅和(he)椰泰(tai)奶昔從一開(kai)始圈粉無數(shu)。

爆口碑(bei)：上市即(ji)燃，餐飲渠道反饋熱(re)烈

據悉，椰泰的(de)(de)這兩(liang)款創意新品(pin)在(zai)十(shi)月(yue)份正式(shi)上市(shi)前，還特(te)意選擇(ze)了一(yi)些區域(yu)市(shi)場進行試銷，結果各大渠道尤其是餐(can)飲(yin)渠道反饋極為熱(re)烈，這也更(geng)加堅定了椰泰推新的(de)(de)信心。

得(de)餐(can)(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)者得(de)天(tian)(tian)下，這句(ju)話被無數飲(yin)(yin)(yin)料(liao)企業奉(feng)為(wei)金科玉律。在傳統渠(qu)(qu)道(dao)拼殺過于慘烈的情況(kuang)下，餐(can)(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)渠(qu)(qu)道(dao)成為(wei)各大飲(yin)(yin)(yin)品市(shi)場突圍的關(guan)鍵。從涼茶到椰(ye)汁，餐(can)(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)渠(qu)(qu)道(dao)成了太多超級單品。作(zuo)為(wei)“餐(can)(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)新秀”，椰(ye)泰(tai)冰楊梅相比市(shi)場上其他(ta)果蔬汁產品，無論是品類的創(chuang)新度，還是消食(shi)解膩(ni)的功效，與餐(can)(can)(can)飲(yin)(yin)(yin)渠(qu)(qu)道(dao)更具有天(tian)(tian)然(ran)的契合度，市(shi)場潛(qian)力被廣(guang)泛看好。

特別是隨(sui)著(zhu)90后、95后成為消(xiao)(xiao)費主力(li)軍，他們對品質、口感和(he)顏值的(de)(de)要求越來越高(gao)，在消(xiao)(xiao)費習慣上(shang)喜歡嘗鮮、看(kan)重包裝、注重健康(kang)，這些都讓椰(ye)泰冰楊(yang)梅在產品優勢被放大(da)。上(shang)市即燃、口碑爆棚的(de)(de)現象出現，并(bing)不(bu)讓人意外(wai)。未來幾年，椰(ye)泰冰楊(yang)梅有希(xi)望發展成為下一個“10億級(ji)大(da)單品”。

值得(de)注意的(de)(de)(de)(de)是，“餐(can)”、“飲(yin)(yin)(yin)(yin)”的(de)(de)(de)(de)天然聯(lian)系，決定(ding)了它既是主(zhu)流(liu)的(de)(de)(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)(yin)食場所，也(ye)是主(zhu)流(liu)的(de)(de)(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)場所，具(ju)有(you)強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)產(chan)出能力；與此同(tong)時，餐(can)飲(yin)(yin)(yin)(yin)消費以(yi)即(ji)飲(yin)(yin)(yin)(yin)和聚(ju)飲(yin)(yin)(yin)(yin)形(xing)態為主(zhu)，對(dui)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)體驗認知和口碑傳播更為直接有(you)效。椰泰兩(liang)大新(xin)品在餐(can)飲(yin)(yin)(yin)(yin)渠道(dao)收(shou)獲好評(ping)，對(dui)于后續的(de)(de)(de)(de)全渠道(dao)、全國化(hua)布局，勢(shi)必會產(chan)生很大的(de)(de)(de)(de)推(tui)動作用。

聽反(fan)饋：大商(shang)發聲(sheng)，他們(men)為何“一見(jian)鐘情” 

從2014年(nian)開始(shi)，四川樂山經銷商余總便開始(shi)代理椰泰(tai)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。在(zai)(zai)過去(qu)的(de)(de)五年(nian)里(li)，他(ta)每(mei)月銷量都(dou)(dou)有(you)幾千(qian)箱，是(shi)(shi)(shi)當之無愧的(de)(de)“西南王”。在(zai)(zai)他(ta)看來，椰泰(tai)這次推出(chu)的(de)(de)新品(pin)之所以(yi)讓他(ta)“一(yi)(yi)見鐘情”，主要(yao)因為(wei)三(san)點：一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)包裝亮眼，無論是(shi)(shi)(shi)瓶型設計還是(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)顏值，都(dou)(dou)非常(chang)亮眼；二(er)是(shi)(shi)(shi)品(pin)類創新，目(mu)前(qian)市(shi)場上的(de)(de)楊梅汁飲(yin)料并不多，椰泰(tai)的(de)(de)入局時(shi)機選得很好；三(san)是(shi)(shi)(shi)渠道策(ce)略，兩款產(chan)(chan)品(pin)風格各(ge)異，但(dan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)渠道操作上都(dou)(dou)能先(xian)從“餐飲(yin)”突(tu)圍。

此外，在(zai)廣東省(sheng)惠州市經(jing)銷(xiao)商劉總看來，產品(pin)(pin)很重(zhong)要，企業更關鍵。在(zai)和椰(ye)(ye)泰(tai)(tai)的(de)合(he)作過程中(zhong)，讓他(ta)感受深(shen)的(de)是企業的(de)誠(cheng)信(xin)(xin)、貼(tie)心(xin)。雖然(ran)目前他(ta)代理的(de)品(pin)(pin)牌很多，但是對椰(ye)(ye)泰(tai)(tai)始終有一份特殊的(de)情(qing)感：“和椰(ye)(ye)泰(tai)(tai)合(he)作，我們(men)經(jing)銷(xiao)商很放心(xin)；椰(ye)(ye)泰(tai)(tai)出的(de)產品(pin)(pin)，我們(men)有信(xin)(xin)心(xin)。”

強戰(zhan)略：多元布局，從(cong)椰汁(zhi)到大飲品矩陣

在(zai)(zai)過(guo)去人(ren)們的印象中(zhong)，椰(ye)(ye)泰(tai)(tai)一直以“椰(ye)(ye)汁(zhi)”的形(xing)象存在(zai)(zai)。的確，自從(cong)椰(ye)(ye)汁(zhi)品(pin)類再(zai)次起航以來，椰(ye)(ye)泰(tai)(tai)便一直攻城(cheng)略地，讓椰(ye)(ye)泰(tai)(tai)椰(ye)(ye)汁(zhi)在(zai)(zai)全國(guo)消(xiao)費者的心智中(zhong)打下(xia)了深深的烙印。

不(bu)過(guo)，從(cong)一(yi)枝獨(du)秀到百花齊放，從(cong)主打椰汁到多(duo)元布局，椰泰(tai)(tai)的大飲品(pin)矩陣逐漸成型。從(cong)艾牧爾益生菌發(fa)酵果(guo)汁系(xi)列(lie)(lie)、克蘭奇復合果(guo)汁系(xi)列(lie)(lie)、椰泰(tai)(tai)椰子汁系(xi)列(lie)(lie)，到捷虎能(neng)量系(xi)列(lie)(lie)、椰泰(tai)(tai)杯(bei)裝系(xi)列(lie)(lie)、羅伯克咖啡系(xi)列(lie)(lie)，幾乎(hu)覆蓋了當前所有(you)熱(re)門品(pin)類。此次(ci)兩大新品(pin)面世，不(bu)僅(jin)進一(yi)步(bu)豐(feng)富(fu)了椰泰(tai)(tai)的品(pin)類布局，對于2019年戰略目標的早日實現也必(bi)將(jiang)產生積極而深遠的影響。

隨時消費升級、產業重(zhong)構，主(zhu)打健康概念的飲料(liao)(liao)品牌具備更大(da)的市場(chang)爆發力。其中，果蔬汁(zhi)飲料(liao)(liao)和(he)奶(nai)昔(xi)兩大(da)品類，更有上千億的消費商(shang)機。椰泰(tai)楊(yang)梅汁(zhi)和(he)椰泰(tai)奶(nai)昔(xi)洞察行業風向、全(quan)力推進品牌占位(wei)，已經處在競爭的有利位(wei)置。從目前終(zhong)端(duan)反饋和(he)經銷商(shang)調查來(lai)看(kan)，椰泰(tai)的兩款新品極具爆款基因(yin)，市場(chang)前景一片光(guang)明。