市場份額猛增 養樂多急擴中國產能

 由于去年產能不足，養樂多增速放緩，2019年開啟了擴產能模式。9月20日，廣州益力多（“養樂多”在華南地區又稱“益力多”）旗下的佛山益力多工廠正式竣工。這是廣州益力多自2014年第二家工廠竣工投產后，時隔5年再有新工廠落成。在業內人士看來，養樂多市場份額達六成，但由于產能不足，2018年養樂多的增速放緩到個位數，為了保持高市占率的地位，養樂多亟需擴充產能。并且，中國作為養樂多的第二大市場，在行業競爭加劇的背景下，養樂多需要實現規模優勢，保證自身的持續競爭力。

 9月20日，廣州益力多旗下的佛山益力多工廠正式竣工。此次竣工的佛山益力多工廠一期投入４條生產線，日產量為160萬瓶。未來將擴產至7條生產線，日產能將達280萬瓶。

 據了解，廣州益力多旗下擁有兩個工廠，一廠占地2萬平方米，與2002年正式竣工投產，目前日產能可達146萬瓶。二廠占地3.37萬平方米，2014年竣工投產，日產能120萬瓶。佛山工廠的竣工后，廣州益力多旗下三家工廠的將占養樂多中國所有工廠日產量的37%。

 近期，養樂多在不斷擴充產能。8月30日，養樂多無錫工廠第2廠房竣工。此廠房初期日產能約160萬瓶，終目標將達到日產240萬瓶，無錫第1和第2廠房合計日產量目標預計將達到約480萬瓶。

 除廣州、佛山和無錫外，養樂多在上海、天津也有生產基地，產能分別為175萬瓶/天和340萬瓶/天。隨著佛山工廠與無錫第2廠房的竣工，養樂多在中國的日產量高達1420萬瓶。

 戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊表示，養樂多產能增加，也反映出中國市場對乳酸菌飲料的需求在不斷增加，促使養樂多進一步擴大產能。

 資料顯示，2002年，養樂多首先進入中國廣東，個工廠在廣州投產，自此以每四年布局一個生產基地的速度拓展產能。2003年進入上海市場，2005年4月，養樂多（中國）投資有限公司在上海成立，2006年上海工廠投產，2011天津工廠投產，2015年無錫工廠投產，再到2019年佛山工廠投產。進入中國17年，養樂多產能擴張10倍。如今，養樂多還擁有46家分（子）公司，并在廣東、上海、北京、天津、廈門、福州開展了家庭配送服務。

 對于為何加速開店，北京商報記者以電話和郵件方式聯系采訪養樂多相關負責人以及總部，但截至發稿，并未得到回應。

市占率上升

 對于不斷擴產的原因，養樂多相關負責人曾在2018財年（2018年4月-2019年3月）業績發布會上表示，由于在中國的銷量不斷增加，但產能未能跟上需求的增長，導致養樂多2018財年的銷量放緩。

 2017財年的數據顯示，養樂多實現凈銷售額為4015.7億日元（約合37.88億美元），在全球范圍為養樂多乳酸菌飲品日銷量達到3952萬瓶，中國內地已經是僅次于日本本土的第二大市場，在其海外市場中份額超過23%。

 數據顯示，進入2018財年，養樂多在中國市場的份額持續增加。2018年10月-2019年3月，養樂多每個月的市場份額依次為59.8%、62.9%、62.6%、62.8%、63.2%、63.1%。這一數字在2014年只有37%。

 在市場占有率不斷提高的同時，養樂多的增長速度卻出現了放緩。在中國內地市場，2018年1月-12月，養樂多的銷量約為每天賣出752.6萬瓶，雖然同比增長了7.5%，但相對過去高兩位數的增長速度有所放緩。

 資料顯示，養樂多初于2002年進入中國，產品銷量從2002年的5.9萬瓶/天快速上升至2016年的582.5萬瓶/天，過去14年間復合增速為39%。

 養樂多相關負責人認為，2018財年，由于生產能力的限制導致供應短缺，這一財年的銷售活動也出現了異常，促銷力度減小，終導致了銷量增速放緩。

 中國食品產業分析師朱丹蓬認為，養樂多2002年進入中國，經過十幾年的培育，迎合了中國消費升級以及對健康飲品的需求風口。并且養樂多在中國只銷售兩款養樂多的產品，從一定程度上反映出養樂多的專業性。

 據了解，養樂多在中國市場只有原味和低糖兩種產品在售。100ml*5瓶裝原味售價在12元左右，100ml*5瓶裝低糖款售價13元左右。不過，日本的產品品類非常多，負責國際業務的養樂多集團專務董事成田裕透露，希望以后會把更多有新功能的產品引進中國。

競爭再升級

 數據顯示，2010年我國益生菌產品市場規模約222億元，至2016年上升至473億元，平均保持在17%的增長率，計2020年國內益生菌市場容量將達到879億元。

 如此大規模的市場，眾多品牌也紛紛進入，并且蒙牛、伊利等品牌針對養樂多進行宣傳。在產品層面，伊利、蒙牛、味全等品牌紛紛推出大瓶裝產品，在口味上也層出不窮，包括原味、黃桃、百香果等眾多口味，滿足消費者需求。

 針對養樂多 “每瓶含有100億活菌”訴求，伊利和蒙牛在包裝上祭出“300億活菌”的標識。味全更是推出“600億活性菌”的說法。伊利、蒙牛和光明等品牌奉行緊貼黏死的絞殺策略，圍繞養樂多的2.2元每瓶，它們的價格涵蓋了高、中、低端，力求將所有階層一網打盡。

 對于重視益生菌市場，養樂多相關負責人認為，中國的益生菌市場規模正在擴大，但也存在將冷藏與常溫乳飲料混同銷售的情況。

 實際上，常溫乳酸菌飲料的重點市場是在下線城市及鄉鎮，這些地方貢獻了85%的銷售額；而低溫乳酸菌飲料的重點市場是在上線城市，一二線城市場的銷售額占比達到51%。

 在朱丹蓬看來，行業發展會形成金字塔結構，由于低溫乳酸菌受制于冷鏈運輸，養樂多、蒙牛、伊利、味全等知名品牌的低溫產品主要以一二線城市市場為主，蒙牛、伊利、味全、味動力、君暢依托自身的渠道優勢在三四線城市以常溫乳酸菌產品布局為主。