2013年(nian)橫空出世以來，小(xiao)樣小(xiao)乳酸(suan)一(yi)直(zhi)保持高(gao)速(su)增長(chang)，在很多人(ren)的(de)(de)心目中，“小(xiao)樣”用一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)定義了(le)一(yi)個(ge)品(pin)類(lei)，將自己的(de)(de)名字和常溫乳酸(suan)菌(jun)緊密地聯系在了(le)一(yi)起。隨(sui)著(zhu)“健康”概(gai)念(nian)關注(zhu)度的(de)(de)提升。小(xiao)樣小(xiao)乳酸(suan)以“破壞性創新”的(de)(de)產(chan)品(pin)理念(nian)，憑(ping)借(jie)“俏皮(pi)、靈動、青春(chun)”的(de)(de)品(pin)牌風格(ge)，一(yi)舉拿下中國食(shi)品(pin)產(chan)業成長(chang)之星年(nian)度品(pin)類(lei)坐標(biao)獎、品(pin)類(lei)卓越(yue)貢獻獎。這(zhe)些星光熠熠的(de)(de)行業榮譽(yu)背后，是小(xiao)樣持續煥發的(de)(de)成長(chang)和裂變。

破壞性創新，讓小樣(yang)逆勢而生

進入2018年，乳(ru)酸菌飲品逐漸(jian)由規模(mo)增長向品質升(sheng)級轉變(bian)，市(shi)場競(jing)(jing)爭的焦點(dian)，也(ye)從價格競(jing)(jing)爭過渡為價值競(jing)(jing)爭。在品牌林立、創新乏力、白熱化競(jing)(jing)爭的行業背(bei)景(jing)下，小樣“破壞性創新”的基因特長愈發(fa)彰顯，也(ye)為終端市(shi)場的持續增長提供了源源動力。

2019年，小(xiao)樣(yang)堅持產(chan)品(pin)(pin)為(wei)(wei)(wei)王，與(yu)時俱進(jin)地進(jin)行(xing)創變升級，以全新(xin)形象和(he)十(shi)足信心推(tui)動乳(ru)(ru)酸(suan)菌(jun)市(shi)場的(de)(de)(de)再一次爆發(fa)。“66種果蔬發(fa)酵”乳(ru)(ru)酸(suan)菌(jun)，通過營(ying)養結構(gou)的(de)(de)(de)升級和(he)極具視覺沖擊力的(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)設計，在陳列終端迅速搶占消(xiao)費者的(de)(de)(de)心智。與(yu)此同時，小(xiao)樣(yang)小(xiao)乳(ru)(ru)酸(suan)100ml升級裝(zhuang)(zhuang)定價以獨具顛覆性(xing)的(de)(de)(de)創新(xin)價格帶，不(bu)僅(jin)為(wei)(wei)(wei)消(xiao)費者帶了(le)(le)更(geng)大的(de)(de)(de)實惠，也為(wei)(wei)(wei)經銷(xiao)商(shang)創造了(le)(le)更(geng)有競爭力的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。而后陸續推(tui)出的(de)(de)(de)“因果關系”果粒乳(ru)(ru)酸(suan)菌(jun)飲品(pin)(pin)和(he)“小(xiao)白呯”兒童多彩裝(zhuang)(zhuang)，再一次為(wei)(wei)(wei)經銷(xiao)商(shang)提供(gong)了(le)(le)更(geng)多樣(yang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)組合(he)。

革命性出新，為渠道持續(xu)賦能

小(xiao)樣(yang)的創(chuang)新(xin)，帶(dai)來的不僅是價格變革(ge)、形象升級、品質創(chuang)新(xin)的多(duo)元化產(chan)品規模(mo)，更(geng)加推動了(le)乳(ru)酸菌品類(lei)價值的革(ge)命性升級。持續新(xin)品的推出，不僅優化了(le)小(xiao)樣(yang)的產(chan)品矩陣，更(geng)為全(quan)國的經銷商再一次(ci)提(ti)振了(le)市場信心。

從2014年開始代(dai)理小(xiao)樣產品(pin)的安徽經銷商劉總，對(dui)小(xiao)樣的這種創新活(huo)力有著(zhu)特(te)別的感觸：

目前每年(nian)(nian)的(de)銷量(liang)保持在(zai)千萬以(yi)上，連續幾年(nian)(nian)的(de)增(zeng)長(chang)也(ye)比(bi)較穩定，通常(chang)情況下(xia)，一款產品(pin)經(jing)營的(de)時(shi)間長(chang)了容易出現動銷疲勞，但小(xiao)樣小(xiao)乳酸(suan)的(de)銷量(liang)一直很好(hao)，通過自己的(de)努力和(he)企業的(de)合作，小(xiao)樣在(zai)當地(di)有著的(de)市場優勢(shi)，330ml和(he)100ml塑包的(de)小(xiao)樣小(xiao)乳酸(suan)非常(chang)受歡迎，今年(nian)(nian)7月新到貨(huo)的(de)“66種果(guo)蔬發酵(jiao)”乳酸(suan)菌產品(pin)定位非常(chang)好(hao)，迎合了很多年(nian)(nian)輕人(ren)的(de)消費心態，產品(pin)價格也(ye)能(neng)夠(gou)適應當下(xia)的(de)消費趨勢(shi)，有健康需求的(de)年(nian)(nian)輕人(ren)愿意為品(pin)質買單。

有信心(xin)做(zuo)好(hao)產品，更用心(xin)做(zuo)深渠道

小樣在產品(pin)(pin)(pin)創(chuang)新上毫不吝(lin)嗇(se)，在市場開發上更是用心良苦。乳酸菌飲(yin)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)運營(ying)，首要任(ren)務(wu)是找準原點人群和(he)核(he)心消(xiao)費場景，小樣以多形(xing)態包(bao)裝的(de)(de)小乳酸和(he)“66種果蔬發酵”乳酸菌為核(he)心，以“因果關系”果粒乳酸菌飲(yin)品(pin)(pin)(pin)和(he)“小白呯”兒童多彩裝等產品(pin)(pin)(pin)為補充，開展(zhan)高頻次、高聲(sheng)量地(di)消(xiao)費互動活動和(he)品(pin)(pin)(pin)牌地(di)推行(xing)動。同步(bu)開展(zhan)多元化的(de)(de)終(zhong)端品(pin)(pin)(pin)牌建設活動，從產品(pin)(pin)(pin)組合、市場推廣、渠道關懷(huai)多個(ge)維度(du)提振渠道信(xin)心，激發終(zhong)端熱情。

在(zai)對(dui)安徽經(jing)銷(xiao)商劉總(zong)的(de)(de)采訪中了解(jie)到(dao)，目前當地(di)的(de)(de)主要渠道(dao)是商超和流通，在(zai)餐飲渠道(dao)中相對(dui)薄弱，在(zai)整體(ti)的(de)(de)渠道(dao)建設推(tui)(tui)廣(guang)中，也存在(zai)較多的(de)(de)困難(nan)，一(yi)方(fang)面來(lai)自(zi)其(qi)他(ta)大(da)品(pin)(pin)牌大(da)力(li)度(du)的(de)(de)促銷(xiao)帶來(lai)的(de)(de)市場競爭(zheng)，一(yi)方(fang)面來(lai)自(zi)眾多小(xiao)品(pin)(pin)牌的(de)(de)價(jia)格混淆.面對(dui)這樣的(de)(de)局面，劉總(zong)得到(dao)了來(lai)自(zi)小(xiao)樣市場團隊(dui)的(de)(de)全力(li)支持，從優(you)化產品(pin)(pin)組合(he)、深度(du)調研終端需求(qiu)，到(dao)加大(da)政策助推(tui)(tui)、大(da)力(li)度(du)的(de)(de)產品(pin)(pin)推(tui)(tui)廣(guang)互動(dong)活動(dong)等(deng)等(deng)，經(jing)過幾個月(yue)的(de)(de)努力(li)，渠道(dao)結構得到(dao)了優(you)化，整體(ti)銷(xiao)量實現(xian)了明顯的(de)(de)提升，剛(gang)剛(gang)過去的(de)(de)中秋節，也迎來(lai)了一(yi)個出貨(huo)小(xiao)高(gao)潮(chao)。

不(bu)忘初心向未來(lai)，小(xiao)樣是不(bu)一樣

總結5年來與(yu)小(xiao)樣的(de)合(he)作(zuo)，安徽經銷(xiao)商(shang)(shang)劉總給(gei)出了這樣的(de)評價“小(xiao)樣給(gei)人的(de)印象(xiang)非常樸實，也(ye)非常用(yong)心，把(ba)我(wo)作(zuo)為經銷(xiao)商(shang)(shang)，給(gei)與(yu)了很多支持，也(ye)把(ba)我(wo)作(zuo)為小(xiao)樣的(de)合(he)伙人，給(gei)予了更多的(de)關心和(he)(he)鼓(gu)勵，面對新(xin)一(yi)(yi)(yi)輪的(de)市場競爭，乳酸菌飲品市場肯(ken)定(ding)會越來越好(hao)，只是(shi)我(wo)和(he)(he)大(da)部分經銷(xiao)商(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)樣，在(zai)看不太清未(wei)來的(de)產(chan)品需求在(zai)哪里(li)時候，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要堅定(ding)信(xin)心，和(he)(he)小(xiao)樣一(yi)(yi)(yi)樣的(de)用(yong)心企業(ye)共同努力，我(wo)相(xiang)信(xin)，和(he)(he)小(xiao)樣一(yi)(yi)(yi)起(qi)能夠走得更遠更好(hao)！”

需求(qiu)是(shi)(shi)產品(pin)暢銷(xiao)市場的(de)(de)根(gen)本(ben)動力，無(wu)論是(shi)(shi)消費(fei)需求(qiu)還是(shi)(shi)渠(qu)道需求(qiu)，小樣的(de)(de)核心競爭(zheng)力，在于擅長(chang)洞(dong)察需求(qiu)、順應品(pin)類發展潮流，在電影(ying)《哪吒》火(huo)爆(bao)上映的(de)(de)同時，小樣×哪吒聯(lian)名(ming)款(kuan)乳酸菌產品(pin)還未上市，已經燃爆(bao)朋友圈。

小樣的創(chuang)新顛覆，更(geng)體現為(wei)“破壞性創(chuang)新“的理念。敢于瞄準乳(ru)酸菌飲品市場發力(li)，準確趟出一片新藍(lan)海，從而引(yin)領消費趨勢，為(wei)經(jing)銷商(shang)真正帶來持續激活的動力(li)，變“商(shang)業”為(wei)“事業”，實現廠商(shang)的攜手共(gong)進、合(he)作共(gong)贏。