本是(shi)同根生(sheng)的加多寶和王老(lao)吉圍(wei)繞著誰可以擁有王老(lao)吉商標打(da)(da)起了官司(si)，官司(si)一打(da)(da)是(shi)7年(nian)，盡(jin)管法院也做出(chu)了終判(pan)，但直到現在這兩兄弟都沒有止(zhi)戰的意思。

2007年，達(da)利(li)集團首次涉(she)足涼茶(cha)(cha)界，推(tui)出的和其正(zheng)涼茶(cha)(cha)一炮而紅(hong)，差(cha)一點顛覆了中(zhong)國涼茶(cha)(cha)的格局。

按(an)理說，老大老二忙著打架去(qu)(qu)了(le)，老三應該(gai)有很大的機會(hui)乘(cheng)虛而入，一舉超到前面(mian)去(qu)(qu)才(cai)對(dui)啊。

事實剛剛相反，加多(duo)寶和(he)王(wang)老吉打了(le)幾年后，回頭一看，之前發展(zhan)勢頭非常(chang)不(bu)錯的和(he)其正竟然很少露面了(le)。

背靠大樹，趁亂(luan)起(qi)義的和(he)其正

和其(qi)正在市場上的突出表現，和背后倚靠(kao)的達利集團(tuan)不(bu)無關系。

哪里有熱點(dian)推出什么產品，一(yi)向是達利(li)集(ji)團的策略，推出和(he)其(qi)正對標涼(liang)茶老(lao)(lao)大(da)王老(lao)(lao)吉也不例外(wai)。

2007年，王老吉涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)列入市(shi)級非物質文化(hua)遺產(chan)，同年加(jia)多寶在浙江杭州經濟技術開發區投資4500萬(wan)美元新(xin)建(jian)涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)生(sheng)產(chan)基(ji)地，這些都(dou)說明涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)的春天馬上要來了，達利集團此時持幣(bi)而(er)入，看(kan)中的是涼(liang)(liang)(liang)茶(cha)市(shi)場的發展(zhan)潛力。

利用達利集團的(de)幾千家經銷(xiao)商將和其正的(de)營銷(xiao)網絡覆蓋(gai)到全國。作為全國的(de)食品生(sheng)產龍(long)頭企業，達利集團每年的(de)銷(xiao)售額超(chao)百億(yi)，渠道建(jian)設在全國首屈(qu)一指(zhi)，對于和其正的(de)多渠道戰略有直(zhi)接推動作用。

涼茶黑馬突然消失了(le)

按理說(shuo)，老大老二忙著打架去(qu)了，老三應該有很大的機會乘虛(xu)而入，一舉超到前面(mian)去(qu)才對(dui)啊。

事實剛剛相反，加多寶和王老吉(ji)打(da)了幾年(nian)后，回頭一看，之前發展勢頭非(fei)常不錯的和其正竟然(ran)很少露面了。

“王老吉案(an)”戰火又起，和其(qi)正趁機(ji)超車？

在(zai)商戰中，打架是增加曝光度和聚焦品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)辦法，更會在(zai)不(bu)停的(de)(de)(de)(de)感觀刺(ci)激(ji)中不(bu)斷強化消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)對雙方品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)認知(zhi)，從而引導(dao)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)購買習慣。王老(lao)吉和和其正的(de)(de)(de)(de)商標之爭讓(rang)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)記住了這兩家公司。

與(yu)此同時，老大和老二(er)為了爭(zheng)奪市場都在(zai)拼(pin)命降價，受傷深(shen)的是誰？老三(san)！因為老三(san)的實力本來比老大和老二(er)差一些，如果跟不上(shang)那二(er)位的節奏(zou)，在(zai)價格和成本上(shang)耗不過來，老三(san)會慢慢被拖死。

當然，后(hou)還(huan)得(de)從和其(qi)正本身(shen)找原因，比如產品開發是否(fou)適合市場需求(qiu)、營銷策略(lve)的運用是否(fou)得(de)當等。

比如說，曾經有一(yi)段時(shi)(shi)間，娃哈哈旗下弄出(chu)(chu)了(le)(le)一(yi)個非(fei)常可(ke)(ke)樂(le)，非(fei)常可(ke)(ke)樂(le)剛(gang)出(chu)(chu)來的時(shi)(shi)候，請了(le)(le)大(da)(da)批(pi)當紅明(ming)星做(zuo)代(dai)言，擴張(zhang)的態勢非(fei)常猛，大(da)(da)有在中國取(qu)代(dai)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)而獨居的態勢。但是后來，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)和百事可(ke)(ke)樂(le)在全世(shi)界(jie)大(da)(da)打出(chu)(chu)手，當他們打了(le)(le)一(yi)圈停下來喘(chuan)口氣后卻(que)發(fa)現，非(fei)常可(ke)(ke)樂(le)居然神奇地不見了(le)(le)。

后還得從和其正本身找(zhao)原(yuan)因，比如產品(pin)開發是(shi)(shi)否適合市場需求、營銷策(ce)略的運(yun)用是(shi)(shi)否得當等。

所以，表面上(shang)是(shi)老大老二是(shi)在(zai)打(da)仗，實際上(shang)也是(shi)在(zai)一邊清理戰場(chang)，一邊重新定(ding)義市場(chang)秩(zhi)序，在(zai)此(ci)過程中，神仙打(da)架(jia)，殃及旁(pang)人的(de)事(shi)是(shi)會經常發生的(de)。

缺失的品牌營銷

達利食品遇到的涼茶市場(chang)難題遠不止(zhi)業績下滑(hua)那么簡單。在(zai)業內人士(shi)看來(lai)，達利食目前將發展重(zhong)點向樂虎轉移(yi)，而對和其正(zheng)已(yi)處于不再(zai)重(zhong)點扶持的業務。

2019年春節(jie)期(qi)間，和其正既沒有(you)推出春節(jie)廣(guang)告，也沒有(you)推出春節(jie)禮(li)盒(he)裝(zhuang)。反觀(guan)王老吉和加多寶，不僅推出了春節(jie)禮(li)盒(he)，還在央視(shi)新聞聯播前(qian)后投(tou)放了廣(guang)告。

達利(li)食品表示，在涼茶品類，達利(li)食品順應市場趨勢，在保持市場份額的前提下(xia)，通過主動(dong)控制營(ying)銷費(fei)用穩定了利(li)潤率。

缺失的品牌營銷

但是據了解，和(he)其正憑借(jie)PET瓶(ping)裝涼茶(cha)和(he)低價策略(lve)，曾排(pai)名曾一度占據涼茶(cha)市場老二的(de)位置。然(ran)而，隨著加多寶和(he)王老吉分手(shou)，以(yi)及(ji)雙方(fang)激(ji)烈大手(shou)筆營(ying)銷競爭，和(he)其正的(de)在渠道和(he)營(ying)銷上的(de)優勢已逐漸丟失(shi)。

差(cha)異化(hua)競爭使得和(he)其正曾經走(zou)向頂峰，目前涼茶(cha)市場還(huan)有發(fa)展空間，和(he)其正如果可以(yi)從差(cha)異化(hua)入手，開發(fa)不同(tong)口味的(de)產品，定位更加明確。或許還(huan)有一(yi)線生機。否(fou)則僅僅在渠道層(ceng)面破解，可能會成為被優(you)化(hua)的(de)對象。你怎么看(kan)？