本是同根生(sheng)的(de)加多(duo)寶和(he)王老吉圍(wei)繞著誰可以擁有(you)王老吉商標(biao)打(da)起(qi)了(le)官司(si)，官司(si)一(yi)打(da)是7年，盡管法院也做出了(le)終判，但直到現(xian)在(zai)這兩(liang)兄弟都沒有(you)止戰的(de)意(yi)思。

2007年，達利集團首次涉足涼茶界，推(tui)出(chu)的和其正涼茶一炮而紅，差(cha)一點顛(dian)覆(fu)了中國(guo)涼茶的格局。

按理說，老大(da)老二忙著打架去了(le)，老三應該有很大(da)的機(ji)會(hui)乘虛而入，一舉超到前面去才對(dui)啊。

事實剛剛相反，加多(duo)寶和(he)(he)王老吉打了(le)幾年后，回(hui)頭一(yi)看，之前(qian)發展勢頭非常(chang)不錯的和(he)(he)其(qi)正(zheng)竟(jing)然很少露面了(le)。

背靠大樹(shu)，趁亂起義的和其(qi)正。

和(he)其(qi)正在市場上的突出表現，和(he)背后倚靠的達(da)利(li)集團不無關系(xi)。

哪里有熱(re)點推(tui)出什么產品，一向是(shi)達利集團的策(ce)略，推(tui)出和其(qi)正對標(biao)涼(liang)茶老大王(wang)老吉也不(bu)例外。

2007年(nian)，王老吉涼茶(cha)列入市(shi)級非物質文化遺產(chan)，同年(nian)加多寶(bao)在浙江杭州經濟技術開(kai)發區投資4500萬美元新(xin)建涼茶(cha)生產(chan)基(ji)地，這(zhe)些都說明(ming)涼茶(cha)的春天馬上要來了(le)，達利集團(tuan)此時持幣(bi)而(er)入，看中的是涼茶(cha)市(shi)場的發展潛力。

利用(yong)(yong)達利集團的(de)幾千家經銷(xiao)(xiao)商(shang)將和其正(zheng)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)網絡覆蓋到全(quan)國(guo)。作為全(quan)國(guo)的(de)食品生產(chan)龍頭企業，達利集團每(mei)年(nian)的(de)銷(xiao)(xiao)售額超百億，渠道建設(she)在全(quan)國(guo)首屈一指，對于和其正(zheng)的(de)多渠道戰(zhan)略有(you)直(zhi)接推動作用(yong)(yong)。

涼茶黑馬突(tu)然消失(shi)了

按理說，老大老二忙著打架去了，老三應該有很大的機會乘虛而(er)入，一舉超到(dao)前(qian)面去才對啊。

事實剛剛相反，加多寶和王老吉打(da)了幾(ji)年后，回(hui)頭一(yi)看(kan)，之前發展勢(shi)頭非常不錯的(de)和其正(zheng)竟然很少露面了。

“王(wang)老吉(ji)案”戰火又起，和其正趁機超車？

在商戰(zhan)中(zhong)，打架是(shi)增加(jia)曝光度和(he)聚焦品牌的(de)辦法，更會在不停的(de)感觀刺激中(zhong)不斷強化(hua)消(xiao)費(fei)者對(dui)雙方(fang)品牌的(de)認知，從而引導消(xiao)費(fei)者的(de)購買(mai)習慣(guan)。王老吉和(he)和(he)其(qi)正的(de)商標之(zhi)爭讓消(xiao)費(fei)者記住了這兩家(jia)公司。

與此(ci)同(tong)時，老(lao)大和(he)老(lao)二為了爭奪市場都(dou)在拼命降價，受傷深的是誰(shui)？老(lao)三(san)！因為老(lao)三(san)的實(shi)力本來比(bi)老(lao)大和(he)老(lao)二差一些(xie)，如果跟不上那(nei)二位的節奏，在價格和(he)成(cheng)本上耗不過來，老(lao)三(san)會慢慢被拖(tuo)死。

當(dang)然，后還得從和其正本身找原(yuan)因，比如產品開發是否(fou)適合市場需求、營銷策略的運用是否(fou)得當(dang)等(deng)。

比如說，曾經有(you)一(yi)段(duan)時(shi)間，娃哈(ha)哈(ha)旗下弄出了(le)(le)一(yi)個非(fei)常(chang)(chang)可(ke)(ke)(ke)樂，非(fei)常(chang)(chang)可(ke)(ke)(ke)樂剛(gang)出來的(de)時(shi)候(hou)，請了(le)(le)大批(pi)當(dang)紅明星(xing)做代(dai)言，擴(kuo)張的(de)態勢非(fei)常(chang)(chang)猛，大有(you)在中國取代(dai)可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂而獨(du)居(ju)的(de)態勢。但是后(hou)來，可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂和百(bai)事可(ke)(ke)(ke)樂在全世界大打出手，當(dang)他們打了(le)(le)一(yi)圈停(ting)下來喘口(kou)氣后(hou)卻發現，非(fei)常(chang)(chang)可(ke)(ke)(ke)樂居(ju)然(ran)神奇地不見了(le)(le)。

后還(huan)得從和其正本身找原因，比(bi)如產品開發是否(fou)適合(he)市場需(xu)求、營銷策略的(de)運(yun)用(yong)是否(fou)得當等。

所以，表面(mian)上(shang)是(shi)(shi)老大老二是(shi)(shi)在打仗，實際上(shang)也(ye)是(shi)(shi)在一邊(bian)清理戰場(chang)，一邊(bian)重新(xin)定義市場(chang)秩序，在此過程(cheng)中，神(shen)仙打架，殃及(ji)旁人的(de)事是(shi)(shi)會經常發生的(de)。

缺失(shi)的品牌營銷

達利食品遇到的(de)涼茶市(shi)場難題遠不(bu)止業績下滑那么簡單(dan)。在業內人(ren)士(shi)看(kan)來，達利食目前將發展重(zhong)點向(xiang)樂(le)虎轉移，而對和其正已處于不(bu)再重(zhong)點扶持(chi)的(de)業務。

2019年春(chun)節期間，和其正既沒有推出春(chun)節廣告，也沒有推出春(chun)節禮盒裝。反(fan)觀王老吉和加(jia)多寶，不僅推出了(le)春(chun)節禮盒，還在央視新聞聯播前后投放了(le)廣告。

達利(li)食品(pin)(pin)表示，在(zai)涼茶品(pin)(pin)類，達利(li)食品(pin)(pin)順(shun)應市場(chang)趨(qu)勢，在(zai)保持市場(chang)份額(e)的前提下，通過(guo)主動控制營(ying)銷(xiao)費用穩定了(le)利(li)潤率(lv)。

缺失的品牌營(ying)銷

但是(shi)據(ju)了(le)解(jie)，和(he)其(qi)正(zheng)憑借PET瓶(ping)裝涼茶和(he)低價(jia)策略，曾(ceng)排名曾(ceng)一度(du)占據(ju)涼茶市場老(lao)二的位置(zhi)。然(ran)而(er)，隨(sui)著加多寶和(he)王老(lao)吉分手，以及雙(shuang)方激烈大(da)手筆營(ying)銷競(jing)爭(zheng)，和(he)其(qi)正(zheng)的在(zai)渠(qu)道和(he)營(ying)銷上的優(you)勢已逐漸丟失。

差(cha)異化(hua)競爭使得和(he)其正曾經走(zou)向(xiang)頂峰，目前涼茶市場還有發展空間，和(he)其正如果可(ke)(ke)以從差(cha)異化(hua)入手，開(kai)發不同口味(wei)的產(chan)品，定(ding)位更加明確(que)。或許還有一線生機。否則僅(jin)僅(jin)在(zai)渠道層面破解(jie)，可(ke)(ke)能會成為被優化(hua)的對象。你怎么看？