隨著市場(chang)的不(bu)斷變化，競(jing)爭也越來越激烈。而物質(zhi)生活的提升改(gai)變著人們的消(xiao)費(fei)觀念。其中又以“活力”、“時尚”為標(biao)簽的年輕消(xiao)費(fei)群體最為明顯，他們不(bu)再滿足(zu)于單(dan)純的“吃飽喝足(zu)”，而是(shi)更(geng)傾(qing)向于以“自(zi)然”、“活力”為賣點(dian)的產(chan)品。

為此，康(kang)師傅抓(zhua)準時機(ji)，將旗下(xia)的綠茶飲品與路(lu)跑活(huo)動相結合(he)——即(ji)將于4月13日(ri)至14日(ri)在上海舉(ju)辦(ban)的2019春季奇(qi)跑迪士(shi)尼，正是康(kang)師傅綠茶鏈接(jie)年輕消費(fei)者的又一重要時機(ji)。

“奇跑”或成為營銷新思路

據(ju)尼爾森數據(ju)顯示，康師傅(fu)在(zai)(zai)(zai)剛剛過去的2018年(nian)市(shi)(shi)場(chang)表現(xian)(xian)依舊良好(hao)。全年(nian)度(du)飲(yin)品(pin)事業即飲(yin)茶(cha)(cha)（包含奶茶(cha)(cha)）銷(xiao)量市(shi)(shi)占47.1%，繼續穩居市(shi)(shi)場(chang)首(shou)位。茶(cha)(cha)飲(yin)市(shi)(shi)場(chang)的良好(hao)表現(xian)(xian)也(ye)在(zai)(zai)(zai)一定程度(du)上(shang)驅使康師傅(fu)加大茶(cha)(cha)類飲(yin)品(pin)的推(tui)廣。康師傅(fu)在(zai)(zai)(zai)茶(cha)(cha)飲(yin)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)收獲成功(gong)的同時，也(ye)在(zai)(zai)(zai)悄然布局(ju)跑步領域的營銷(xiao)推(tui)廣。

自(zi)上海(hai)迪(di)士(shi)(shi)尼樂(le)園開園以來，康師(shi)(shi)傅(fu)與迪(di)士(shi)(shi)尼一直保持(chi)著合(he)作(zuo)伙(huo)伴關系。而(er)此次康師(shi)(shi)傅(fu)作(zuo)為2019春(chun)季奇跑迪(di)士(shi)(shi)尼的官方飲水(shui)合(he)作(zuo)伙(huo)伴，已是第(di)二(er)次贊助“奇跑迪(di)士(shi)(shi)尼”活動，不難發現康師(shi)(shi)傅(fu)似(si)乎在跑步(bu)領域(yu)找到了(le)營(ying)銷的新思路(lu)。

“奇跑迪士尼(ni)”這種新奇的(de)跑步(bu)形式受到了(le)年輕(qing)人的(de)廣(guang)泛歡迎，而這種跑步(bu)活動(dong)中所(suo)展現(xian)出來的(de)清新與活力也正是康(kang)師傅綠(lv)茶想表現(xian)的(de)，二者可謂一拍即合。

康(kang)師傅(fu)綠茶(cha)的產品(pin)賣點正如其宣(xuan)傳(chuan)的口號所述：清新(xin)(xin)活力派——活力開啟健康(kang)，在(zai)奔跑中(zhong)釋放青(qing)春能(neng)量。一瓶清新(xin)(xin)十足的康(kang)師傅(fu)綠茶(cha)，讓人們在(zai)享受跑步樂(le)趣的同時，獲得清新(xin)(xin)自在(zai)的跑步體驗。

筆者猜測，作為(wei)一種能為(wei)康師傅飲品營銷帶(dai)來爆點的(de)活動形式，類似的(de)“奇跑”跑步活動未來或許會在(zai)更大(da)范(fan)圍展開。

新裝康師傅綠茶系列備受期待

在明(ming)星效應的當下，粉(fen)絲在關注明(ming)星時會同步(bu)關注明(ming)星所(suo)代言的品牌。因此，選(xuan)擇一位形象與產品吻(wen)合的明(ming)星來做(zuo)代言人，成為(wei)了今年康師傅綠茶品牌營銷的重點。

而(er)易烊千(qian)璽作為(wei)(wei)國內流量(liang)明星，不僅擁有(you)廣泛粉(fen)絲，其粉(fen)絲群體更是(shi)與康師傅綠茶(cha)的(de)目(mu)標消費(fei)者(zhe)高度重合。為(wei)(wei)了繼續擴大綠茶(cha)飲品(pin)(pin)的(de)影響力，康師傅一舉(ju)將其簽下成為(wei)(wei)綠茶(cha)飲品(pin)(pin)新年度的(de)品(pin)(pin)牌(pai)代言人。此次康師傅攜手流量(liang)易烊千(qian)璽，將有(you)效達成使“流量(liang)”轉化為(wei)(wei)“購買(mai)”的(de)營銷目(mu)的(de)。

另(ling)外，為(wei)了(le)迎合(he)年輕(qing)(qing)群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)口味及審(shen)美習慣，康師(shi)傅在為(wei)蜂蜜綠(lv)茶(cha)(cha)(cha)更新(xin)包裝的(de)(de)(de)同(tong)時，不(bu)忘繼續擴大飲品種類——推出了(le)青梅(mei)綠(lv)茶(cha)(cha)(cha)及冰橘綠(lv)茶(cha)(cha)(cha)。清新(xin)的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)飲口感，新(xin)潮的(de)(de)(de)視覺設計，在滿足(zu)當下年輕(qing)(qing)群(qun)體(ti)喜好的(de)(de)(de)同(tong)時刺激消費(fei)者(zhe)產(chan)生購(gou)買欲，從而使得(de)康師(shi)傅綠(lv)茶(cha)(cha)(cha)系列產(chan)品能夠(gou)易跳出同(tong)類飲品競(jing)爭(zheng)，吸引(yin)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)目光。

值得(de)一(yi)提的(de)是，康(kang)師傅此次(ci)更(geng)新包(bao)裝時著重突(tu)出的(de)“茶多(duo)酚(fen)”標識(shi)。康(kang)師傅該(gai)系(xi)列綠(lv)(lv)茶產(chan)品(pin)600mg/L的(de)茶多(duo)酚(fen)含量(liang)在茶類飲品(pin)中并不(bu)多(duo)見(jian)。而茶多(duo)酚(fen)能(neng)夠有效(xiao)清除跑步時產(chan)生過量(liang)自由基的(de)特殊(shu)功能(neng)，更(geng)成為了康(kang)師傅綠(lv)(lv)茶的(de)又一(yi)亮眼賣點。

綜(zong)上，不難發(fa)(fa)現擁有大品牌效應(ying)的(de)康(kang)師傅(fu)，正通過布局多元(yuan)化營(ying)銷不斷強(qiang)化品牌與年輕(qing)消費群體的(de)結合。無論(lun)是(shi)將營(ying)銷策(ce)略瞄(miao)向路跑領域，還(huan)是(shi)啟用新(xin)生代(dai)代(dai)言(yan)人易(yi)烊(yang)千璽，都讓我們相信康(kang)師傅(fu)或將更多的(de)資源傾向于(yu)茶(cha)類飲(yin)(yin)品的(de)推廣。在當今消費升(sheng)級的(de)大背景下(xia)，期待全新(xin)出發(fa)(fa)的(de)康(kang)師傅(fu)綠茶(cha)系列(lie)飲(yin)(yin)品，能(neng)夠發(fa)(fa)揚品牌魅力，繼(ji)續引領中國茶(cha)飲(yin)(yin)市場。