現(xian)如今市(shi)場一(yi)直都在不斷(duan)的(de)擴大和(he)發展，而且消費者的(de)生活質量也在不斷(duan)的(de)提(ti)高(gao)。再加上(shang)(shang)移(yi)動互聯網(wang)時代(dai)發展的(de)中(zhong)后期，各行(xing)(xing)業，都會不間斷(duan)地出現(xian)網(wang)紅(hong)爆品(pin)，但真正能夠深(shen)度(du)沉淀，深(shen)耕發展的(de)并不多。而有一(yi)款酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)，一(yi)年時間，從零開始打造一(yi)個全新的(de)酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)品(pin)牌，月均復購率25%，它(ta)是樂(le)(le)純(chun)酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)。作(zuo)為乳品(pin)行(xing)(xing)業的(de)網(wang)紅(hong)，樂(le)(le)純(chun)酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)把握時機，憑借正確的(de)戰略定(ding)位，通過兩年的(de)市(shi)場運(yun)作(zuo)，成為乳品(pin)行(xing)(xing)業最受關注的(de)品(pin)牌。在酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)市(shi)場上(shang)(shang)的(de)紅(hong)海(hai)中(zhong)，樂(le)(le)純(chun)又是怎么建立起自己(ji)的(de)品(pin)牌地位的(de)呢？

樂純酸奶品牌(pai)簡析(xi)：

所屬行業：酸奶行業

品類屬性：無添加酸奶

產品包裝：盒裝（135g）

產品定(ding)價：15-20元

視(shi)覺：白色+插(cha)畫

源點(dian)人(ren)群(qun)：95后年輕白領，尤其是女性(xing)

 源點渠道：高端酒店，便利(li)店，商(shang)超(chao)，電(dian)商(shang)

聚焦源(yuan)點市(shi)場：上海

品牌(pai)營(ying)銷：用戶互(hu)動(dong)營(ying)銷；三里屯門店告別活(huo)動(dong)

調查市(shi)場(chang)，洞(dong)察需求，定位(wei)

酸(suan)奶(nai)這個紅海品(pin)類(lei)是(shi)(shi)與國(guo)內(nei)外(wai)許(xu)多(duo)財力(li)雄厚的(de)(de)超級(ji)食品(pin)巨頭在(zai)競爭(zheng)(zheng)。縱觀(guan)當前市場(chang)情況，各大巨頭都在(zai)試圖(tu)涉(she)水酸(suan)奶(nai)行業中，蒙牛，光明，伊(yi)利等都紛(fen)紛(fen)加(jia)入(ru)，推動酸(suan)奶(nai)行業持續發展，而后(hou)，一(yi)些小品(pin)牌(pai)如(ru)雨(yu)后(hou)春筍，不(bu)(bu)斷產生，成(cheng)(cheng)長(chang)速度勢不(bu)(bu)可擋，但(dan)(dan)(dan)可見，酸(suan)奶(nai)行業成(cheng)(cheng)為(wei)炙(zhi)手可熱的(de)(de)行業，讓無數人為(wei)之(zhi)瘋狂。酸(suan)奶(nai)市場(chang)競爭(zheng)(zheng)激烈(lie)，眾多(duo)品(pin)牌(pai)也(ye)在(zai)激烈(lie)競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)浪(lang)潮中不(bu)(bu)斷褪去，被淘汰，被踢出局，競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)殘酷(ku)性讓眾多(duo)企業不(bu)(bu)再敢涉(she)足于酸(suan)奶(nai)行業。很多(duo)人認為(wei)消費品(pin)市場(chang)是(shi)(shi)一(yi)個大紅海。但(dan)(dan)(dan)這兩年里，不(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)食品(pin)，整個中國(guo)快(kuai)消品(pin)市場(chang)依然處于一(yi)片荒蕪的(de)(de)時代，可以創新和提升(sheng)效率的(de)(de)環節多(duo)到令人興奮不(bu)(bu)已。但(dan)(dan)(dan)這一(yi)切在(zai)Denny眼中，卻看到了希望(wang)。

正(zheng)因(yin)為大(da)小品(pin)牌都紛紛涌入酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，給了(le)酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)多(duo)可能(neng)性，而(er)(er)Denny預見了(le)這(zhe)(zhe)種(zhong)可能(neng)性，開始調(diao)(diao)查(cha)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，通(tong)(tong)過對(dui)(dui)(dui)(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷調(diao)(diao)查(cha)，Denny認(ren)識到一(yi)個不(bu)(bu)得不(bu)(bu)關注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事實，酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)起源有(you)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)版(ban)本(ben)，流傳最(zui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)：酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)起源于保加(jia)(jia)利(li)亞，20世(shi)紀初，俄國科(ke)(ke)學家伊·緬(mian)奇尼科(ke)(ke)夫在(zai)研究人類長壽(shou)問題過程中(zhong)發(fa)(fa)現(xian)喝酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)能(neng)使人長壽(shou)，后(hou)經研究，又發(fa)(fa)現(xian)了(le)一(yi)種(zhong)能(neng)有(you)效地消(xiao)滅大(da)腸內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)腐敗細菌(jun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)桿(gan)菌(jun)，并(bing)(bing)命名為“保加(jia)(jia)利(li)亞乳(ru)酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)桿(gan)菌(jun)”。從市(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)來看(kan)，酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)得以普及是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為消(xiao)費者對(dui)(dui)(dui)(dui)腸道健(jian)(jian)康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)滿(man)(man)足(zu)。而(er)(er)在(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)常(chang)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)大(da)致有(you)三(san)(san)種(zhong)，種(zhong)純奶(nai)(nai)(nai)或者奶(nai)(nai)(nai)粉制成(cheng)，且不(bu)(bu)添(tian)加(jia)(jia)其(qi)他成(cheng)分(fen)，通(tong)(tong)過菌(jun)種(zhong)發(fa)(fa)酵成(cheng)酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)乳(ru)酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)/發(fa)(fa)酵乳(ru)酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)。類似于5元一(yi)玻璃罐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老北京酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)。第二種(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)加(jia)(jia)了(le)一(yi)些(xie)“料”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)味(wei)(wei)乳(ru)酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)/發(fa)(fa)酵乳(ru)酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)，口(kou)(kou)(kou)感(gan)更(geng)豐富多(duo)樣化(hua)。這(zhe)(zhe)種(zhong)在(zai)市(shi)面(mian)(mian)上(shang)最(zui)常(chang)見。第三(san)(san)種(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)假冒酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)乳(ru)酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)/乳(ru)酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)菌(jun)飲料，譬如養(yang)樂多(duo)是(shi)(shi)(shi)(shi)其(qi)中(zhong)一(yi)種(zhong)。而(er)(er)這(zhe)(zhe)三(san)(san)種(zhong)類型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)各有(you)千秋，老酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)滿(man)(man)足(zu)消(xiao)費者對(dui)(dui)(dui)(dui)健(jian)(jian)康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，基本(ben)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)被(bei)滿(man)(man)足(zu)之后(hou)，更(geng)深一(yi)層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)被(bei)喚醒，那是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)(dui)口(kou)(kou)(kou)味(wei)(wei)變換的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，風(feng)味(wei)(wei)發(fa)(fa)酵乳(ru)滿(man)(man)足(zu)了(le)消(xiao)費者對(dui)(dui)(dui)(dui)口(kou)(kou)(kou)味(wei)(wei)多(duo)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)滿(man)(man)足(zu)這(zhe)(zhe)一(yi)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，因(yin)為食品(pin)添(tian)加(jia)(jia)劑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增添(tian)，“天然(ran)健(jian)(jian)康”被(bei)降低。Denny發(fa)(fa)現(xian)健(jian)(jian)康和口(kou)(kou)(kou)味(wei)(wei)好(hao)二者不(bu)(bu)可兼得，但(dan)這(zhe)(zhe)卻是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)能(neng)滿(man)(man)足(zu)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法，當然(ran)，滿(man)(man)足(zu)這(zhe)(zhe)兩點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)近兩年也有(you)品(pin)牌陸續推出，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)并(bing)(bing)沒有(you)形成(cheng)一(yi)個大(da)品(pin)牌，眾多(duo)酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注點(dian)也不(bu)(bu)在(zai)這(zhe)(zhe)上(shang)面(mian)(mian)，更(geng)多(duo)是(shi)(shi)(shi)(shi)描繪在(zai)口(kou)(kou)(kou)味(wei)(wei)口(kou)(kou)(kou)感(gan)上(shang)。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)紅海市(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，Denny也清(qing)楚地認(ren)識到了(le)這(zhe)(zhe)一(yi)點(dian)，打造(zao)一(yi)款既健(jian)(jian)康口(kou)(kou)(kou)感(gan)又好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)酸(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)何嘗不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇。

而隨著近(jin)幾年健康之(zhi)風漸起(qi)，人(ren)們生活水平更(geng)(geng)提(ti)高后(hou)(hou)，越來(lai)越關注自身(shen)的(de)健康，尤其是在吃的(de)上面更(geng)(geng)加挑剔，也越來(lai)越之(zhi)中(zhong)，這(zhe)讓Denny更(geng)(geng)加堅定了(le)這(zhe)樣的(de)想法，并且開(kai)始不斷聚(ju)焦(jiao)于(yu)“天(tian)然健康+口味豐富”的(de)產品開(kai)發，但同時Denny也認識到(dao)，雖然這(zhe)樣的(de)產品能彌補市面上原有(you)產品的(de)不足，但是對于(yu)紛雜的(de)酸(suan)奶(nai)產品來(lai)說，也不足以構成產品的(de)差異化。如(ru)何體現(xian)出自身(shen)的(de)差異化呢？Denny陷入了(le)深(shen)思(si)，幾經斟(zhen)酌后(hou)(hou)，Denny決(jue)定用更(geng)(geng)具象化的(de)“三(san)(san)三(san)(san)三(san)(san)倍”濾(lv)乳清(qing)酸(suan)奶(nai)這(zhe)一差異化概念打開(kai)酸(suan)奶(nai)市場。在與團(tuan)隊討論(lun)后(hou)(hou)，Denny決(jue)心聚(ju)焦(jiao)于(yu)“三(san)(san)三(san)(san)三(san)(san)倍”濾(lv)乳清(qing)酸(suan)奶(nai)中(zhong)，將品牌(pai)定位于(yu)無添(tian)加的(de)酸(suan)奶(nai)，專注打造產品，促使品牌(pai)升(sheng)級。

打(da)造差異(yi)化產品，定位下運營配稱

決定(ding)(ding)了定(ding)(ding)位于無(wu)添加的(de)酸奶后，公司開始聚(ju)焦(jiao)(jiao)于一(yi)處，為(wei)品(pin)牌定(ding)(ding)位進(jin)行運營(ying)(ying)配稱，配合(he)落地，當(dang)然(ran)，企業(ye)聚(ju)焦(jiao)(jiao)在這一(yi)個(ge)定(ding)(ding)位上(shang)，自(zi)然(ran)少(shao)不了各團隊之前的(de)相互配合(he)，而(er)之后的(de)一(yi)切運營(ying)(ying)活(huo)動也(ye)成了團隊要(yao)思(si)(si)考(kao)的(de)重要(yao)問題。而(er)作為(wei)一(yi)個(ge)新品(pin)牌進(jin)入(ru)市場，首先要(yao)思(si)(si)考(kao)的(de)是如何在短時間內占據消費者心智，打(da)造差(cha)異化產品(pin)，既定(ding)(ding)位于無(wu)添加的(de)酸奶，運營(ying)(ying)活(huo)動也(ye)要(yao)與(yu)產品(pin)的(de)差(cha)異化相配合(he)。

差異化命(ming)名，助力品(pin)牌進入消費者(zhe)心(xin)智

在(zai)品牌(pai)命(ming)名(ming)(ming)上，團隊(dui)(dui)陷(xian)入(ru)了(le)(le)深思(si)中，因為(wei)明確地認識(shi)到名(ming)(ming)稱對于(yu)一(yi)個品牌(pai)的(de)(de)重要性，酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)市場(chang)不(bu)乏的(de)(de)品牌(pai)，品牌(pai)名(ming)(ming)也(ye)是數不(bu)勝數，但市面上酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)品牌(pai)大多(duo)沒(mei)有體現自(zi)(zi)身定位(wei)，也(ye)缺少了(le)(le)差異化(hua)(hua)，而(er)Denny和(he)團隊(dui)(dui)要做的(de)(de)是差異化(hua)(hua)命(ming)名(ming)(ming)，符合自(zi)(zi)身定位(wei)，迅速入(ru)駐消費(fei)者大腦，占領心智高(gao)頭(tou)。團隊(dui)(dui)也(ye)進入(ru)了(le)(le)激(ji)烈的(de)(de)思(si)考，經(jing)過激(ji)烈的(de)(de)爭(zheng)論和(he)頭(tou)腦風暴，最終將這(zhe)(zhe)(zhe)款酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)命(ming)名(ming)(ming)為(wei)樂純(chun)(chun)。而(er)這(zhe)(zhe)(zhe)命(ming)名(ming)(ming)來自(zi)(zi)于(yu)法(fa)語「Le Pur」，意為(wei)純(chun)(chun)凈、天(tian)然、真(zhen)實。這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)名(ming)(ming)稱貼合了(le)(le)自(zi)(zi)身的(de)(de)品牌(pai)定位(wei)，純(chun)(chun)凈，天(tian)然，真(zhen)實，這(zhe)(zhe)(zhe)個與品牌(pai)定位(wei)無(wu)添(tian)(tian)加(jia)酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)巧妙地契合在(zai)了(le)(le)一(yi)起(qi)，并且也(ye)凸顯(xian)了(le)(le)產(chan)(chan)品品質。團隊(dui)(dui)在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)款酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)的(de)(de)制作(zuo)上沒(mei)有任(ren)何添(tian)(tian)加(jia)物，原味酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)乳(ru)含(han)量大于(yu) 99%，調味酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)大于(yu)85%，無(wu)增稠或凝固添(tian)(tian)加(jia)物、無(wu)防腐劑(ji)、無(wu)香精(jing)和(he)甜味劑(ji)，無(wu)色素，無(wu)乳(ru)化(hua)(hua)劑(ji)和(he)穩定劑(ji)，蛋白質含(han)量大于(yu)2.2%，用真(zhen)實的(de)(de)果料、三(san)(san)份益(yi)生(sheng)菌、三(san)(san)份發酵(jiao)菌、三(san)(san)份生(sheng)牛乳(ru)打造三(san)(san)倍(bei)營養(yang)價值的(de)(de)零脂肪(fang)、零糖產(chan)(chan)品，真(zhen)正地滿足了(le)(le)健康營養(yang)的(de)(de)消費(fei)訴求。而(er)樂純(chun)(chun)的(de)(de)命(ming)名(ming)(ming)也(ye)正凸顯(xian)了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)點，差異化(hua)(hua)命(ming)名(ming)(ming)和(he)產(chan)(chan)品定位(wei)相得益(yi)彰。

包裝清(qing)新文藝，品牌視覺(jue)價值(zhi)大(da)增

樂純(chun)追求的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)打造(zao)，而(er)(er)這種不(bu)僅(jin)體(ti)現(xian)(xian)在(zai)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質上，更體(ti)現(xian)(xian)在(zai)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計上。為(wei)此，樂純(chun)酸奶(nai)在(zai)包裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)視覺設(she)(she)計上花(hua)費(fei)(fei)(fei)了(le)較大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)思(si)。在(zai)經過(guo)了(le)目(mu)標人群的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)調(diao)查后，設(she)(she)計團隊發(fa)(fa)現(xian)(xian)，對于樂純(chun)來說，其(qi)主要的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者是年(nian)輕(qing)人，尤其(qi)是年(nian)輕(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)女性(xing)白(bai)領。而(er)(er)年(nian)輕(qing)人普遍追求時尚，隨(sui)著社會的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，人們的(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)水(shui)平也在(zai)不(bu)斷提高，而(er)(er)當(dang)下流行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)趨勢則是精益，簡化。在(zai)互聯網發(fa)(fa)展過(guo)程(cheng)中(zhong)，年(nian)輕(qing)人流行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)方(fang)式(shi)也在(zai)不(bu)但變化，在(zai)消費(fei)(fei)(fei)者注意力稀缺的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)何讓(rang)消費(fei)(fei)(fei)者眼記住(zhu)你？在(zai)消費(fei)(fei)(fei)者發(fa)(fa)現(xian)(xian)品(pin)(pin)牌這一(yi)步，視覺設(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要性(xing)不(bu)言而(er)(er)喻(yu)。樂純(chun)并沒有(you)受限于傳(chuan)統思(si)維(wei)，認為(wei)食品(pin)(pin)包裝(zhuang)(zhuang)是要把logo放(fang)大(da)(da)(da)，草莓口味的(de)(de)(de)(de)(de)放(fang)大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)草莓等，而(er)(er)是，重(zhong)(zhong)新思(si)考包裝(zhuang)(zhuang)這件事情是什么。樂純(chun)酸奶(nai)認為(wei)包裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)質，是一(yi)張傳(chuan)遞產品(pin)(pin)和品(pin)(pin)牌價值的(de)(de)(de)(de)(de)紙。在(zai)包裝(zhuang)(zhuang)設(she)(she)計過(guo)程(cheng)中(zhong)，更重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)是體(ti)現(xian)(xian)產品(pin)(pin)和品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)價值內涵。

為(wei)了(le)(le)(le)迎合大(da)眾(zhong)審(shen)美的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢，樂(le)(le)純(chun)酸(suan)奶在(zai)(zai)包(bao)(bao)裝設計(ji)上偏向于(yu)簡(jian)約(yue)，小清(qing)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)藝(yi)風(feng)。樂(le)(le)純(chun)的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝設計(ji)，整(zheng)體簡(jian)潔、清(qing)新(xin)、舒(shu)服，符(fu)合它的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標人群：年(nian)輕的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)性(xing)白領。每(mei)個口味的(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)都(dou)(dou)很清(qing)新(xin)文(wen)(wen)藝(yi)，采(cai)用(yong)了(le)(le)(le)舒(shu)服的(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)色(se)，體現了(le)(le)(le)口味的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)然(ran)原料，同(tong)時，采(cai)用(yong)了(le)(le)(le)透明的(de)(de)(de)(de)(de)杯子(zi)，增加了(le)(le)(le)健康、自(zi)然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)影響，而在(zai)(zai)包(bao)(bao)裝正面(mian)，采(cai)用(yong)了(le)(le)(le)插畫(hua)風(feng)格展示口味，和別的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)明顯產生(sheng)了(le)(le)(le)較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)差異化，在(zai)(zai)包(bao)(bao)裝背(bei)面(mian)也采(cai)用(yong)了(le)(le)(le)精心的(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)，插畫(hua)與文(wen)(wen)字結合，講故(gu)事一(yi)樣和消費者溝(gou)通(tong)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)故(gu)事，每(mei)個包(bao)(bao)裝的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)案(an)，也都(dou)(dou)走文(wen)(wen)藝(yi)范兒，符(fu)合年(nian)輕人的(de)(de)(de)(de)(de)調性(xing)。樂(le)(le)純(chun)的(de)(de)(de)(de)(de)物流包(bao)(bao)裝是一(yi)個黃色(se)帆布袋，上面(mian)除了(le)(le)(le)logo，沒有多余信息(xi)。完全實現了(le)(le)(le)簡(jian)約(yue)、大(da)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)格，而包(bao)(bao)裝設計(ji)上的(de)(de)(de)(de)(de)清(qing)新(xin)，自(zi)然(ran)，正好(hao)也體現了(le)(le)(le)無添加的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)定位，同(tong)時也體現了(le)(le)(le)樂(le)(le)純(chun)酸(suan)奶背(bei)后要傳遞的(de)(de)(de)(de)(de)健康的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值。

適度高價，凸(tu)顯差異化

考(kao)慮到品(pin)類(lei)(lei)內已(yi)有(you)(you)競(jing)爭(zheng)或者(zhe)有(you)(you)相(xiang)似品(pin)類(lei)(lei)存(cun)在，許多新(xin)品(pin)牌(pai)作為后來者(zhe)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)傾向于(yu)更(geng)(geng)低(di)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)去爭(zheng)取顧(gu)(gu)客，但這(zhe)是一(yi)種(zhong)制約品(pin)牌(pai)成長的(de)(de)(de)陷阱。顧(gu)(gu)客在一(yi)定程(cheng)度上(shang)以價(jia)(jia)格(ge)(ge)來衡(heng)量價(jia)(jia)值(zhi)，當一(yi)個(ge)新(xin)品(pin)牌(pai)和(he)新(xin)品(pin)類(lei)(lei)比主流(liu)消(xiao)費(fei)更(geng)(geng)低(di)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)出現是，顧(gu)(gu)客會認為這(zhe)也(ye)是更(geng)(geng)低(di)等(deng)級(ji)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)選擇。而(er)樂純酸奶(nai)經(jing)(jing)過不斷的(de)(de)(de)市場(chang)調查已(yi)經(jing)(jing)對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)研究(jiu)，早已(yi)熟知定價(jia)(jia)，團隊則認為，認為基于(yu)新(xin)品(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)，為品(pin)牌(pai)定一(yi)個(ge)合理范圍內的(de)(de)(de)高價(jia)(jia)，這(zhe)不僅有(you)(you)利于(yu)顧(gu)(gu)客看(kan)好新(xin)品(pin)類(lei)(lei)，同時(shi)也(ye)有(you)(you)利于(yu)創造趨勢，因為高價(jia)(jia)相(xiang)對(dui)鎖(suo)定更(geng)(geng)少的(de)(de)(de)目(mu)標人群，意味著品(pin)牌(pai)要放緩啟動的(de)(de)(de)節奏(zou)，同時(shi)高價(jia)(jia)也(ye)帶來較高勢能(neng)的(de)(de)(de)源點(dian)人群消(xiao)費(fei)。

正是(shi)認(ren)識到這一(yi)(yi)點，團隊在(zai)(zai)對樂(le)(le)(le)(le)純酸奶(nai)的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)上(shang)采取了(le)高價(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)略。公司將價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)定(ding)在(zai)(zai)了(le)比市面(mian)上(shang)同類產品(pin)高出2-3倍的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)。市面(mian)上(shang)的(de)(de)(de)酸奶(nai)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)普(pu)通在(zai)(zai)5-8塊左(zuo)右，而(er)樂(le)(le)(le)(le)純卻將自(zi)己的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)定(ding)在(zai)(zai)了(le)15-20元一(yi)(yi)盒，團隊認(ren)為這樣(yang)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)對于樂(le)(le)(le)(le)純來(lai)說是(shi)的(de)(de)(de)選擇，一(yi)(yi)方面(mian)產品(pin)和價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)像天平(ping)兩端(duan)，樂(le)(le)(le)(le)純最開始(shi)只聚焦于產品(pin)品(pin)質的(de)(de)(de)高質量(liang)打造(zao)，自(zi)然在(zai)(zai)供(gong)應(ying)鏈(lian)等方面(mian)的(de)(de)(de)投入較大(da)，所以高價(jia)(jia)(jia)(jia)是(shi)對自(zi)身(shen)經營的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)保障，另一(yi)(yi)方面(mian)，在(zai)(zai)人(ren)們的(de)(de)(de)認(ren)知是(shi)，酸奶(nai)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)定(ding)位了(le)5-8元左(zuo)右一(yi)(yi)盒，而(er)這時樂(le)(le)(le)(le)純推出的(de)(de)(de)一(yi)(yi)款15-20元一(yi)(yi)盒的(de)(de)(de)高價(jia)(jia)(jia)(jia)酸奶(nai)，勢必(bi)能引起消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)好奇心，從而(er)引發消(xiao)費，而(er)后靠著樂(le)(le)(le)(le)純醇厚純凈的(de)(de)(de)口感自(zi)然能吸引消(xiao)費者(zhe)。而(er)這樣(yang)的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)也(ye)讓(rang)樂(le)(le)(le)(le)純酸奶(nai)在(zai)(zai)渠道上(shang)的(de)(de)(de)選擇有了(le)更的(de)(de)(de)選擇。樂(le)(le)(le)(le)純緊緊抓(zhua)住消(xiao)費者(zhe)升級的(de)(de)(de)市場(chang)需求，通過高品(pin)質、高價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)完(wan)成了(le)和普(pu)通產品(pin)的(de)(de)(de)區隔。

聚焦渠道(dao)，從(cong)高端走向大眾，全面(mian)布局

樂(le)純(chun)酸奶在(zai)(zai)戰略定位的(de)(de)指導下(xia)，在(zai)(zai)渠道的(de)(de)選擇上也進(jin)行了強力聚焦，以保證企業資源(yuan)發揮的(de)(de)作用(yong)(yong)。樂(le)純(chun)酸奶一開(kai)始(shi)的(de)(de)時候主要是在(zai)(zai)線(xian)上銷售，而(er)后公司嚴重地認識到線(xian)下(xia)渠道的(de)(de)重要性(xing)，于是，開(kai)始(shi)布局線(xian)下(xia)渠道，渠道的(de)(de)布局對樂(le)純(chun)品牌來說有著舉足輕重的(de)(de)作用(yong)(yong)。

在對線(xian)(xian)下(xia)渠道(dao)的(de)規劃(hua)上(shang)，Denny認(ren)為首(shou)先在10-12個城市布局線(xian)(xian)下(xia)門店和分倉，并在上(shang)海自建第二個工(gong)廠，覆蓋華南地區。其(qi)次，由上(shang)至下(xia)鋪(pu)設線(xian)(xian)下(xia)渠道(dao)。樂純酸奶對產品的(de)高定(ding)價，也決定(ding)了初期在在線(xian)(xian)下(xia)渠道(dao)上(shang)的(de)選擇。

2016 年初，樂(le)(le)(le)純(chun)(chun)(chun)酸奶(nai)(nai)選擇(ze)了(le)華爾(er)道夫酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)成(cheng)為(wei)(wei)個(ge)線(xian)下合作伙伴，華爾(er)道夫酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)國(guo)(guo)(guo)際(ji)五星(xing)(xing)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)，對(dui)于國(guo)(guo)(guo)產乳制(zhi)品(pin)品(pin)牌有著(zhu)(zhu)天生的(de)抗拒(ju)感(gan)，但是(shi)(shi)(shi)樂(le)(le)(le)純(chun)(chun)(chun)憑借著(zhu)(zhu)獨(du)特的(de)口感(gan)一舉拿下了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)國(guo)(guo)(guo)際(ji)五星(xing)(xing)級酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)，自(zi)此(ci)，樂(le)(le)(le)純(chun)(chun)(chun)的(de)品(pin)質開(kai)始(shi)(shi)在國(guo)(guo)(guo)際(ji)連鎖酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)小范圍傳播，樂(le)(le)(le)純(chun)(chun)(chun)也(ye)開(kai)始(shi)(shi)進入(ru)到越來越多的(de)國(guo)(guo)(guo)際(ji)五星(xing)(xing)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)。一個(ge)偶然的(de)契機(ji)，樂(le)(le)(le)純(chun)(chun)(chun)酸奶(nai)(nai)開(kai)始(shi)(shi)獲得國(guo)(guo)(guo)際(ji)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的(de)認(ren)可(ke)，半島(dao)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)、華爾(er)道夫、瑰麗酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)、香(xiang)格里(li)拉、香(xiang)港馬會開(kai)始(shi)(shi)采購樂(le)(le)(le)純(chun)(chun)(chun)酸奶(nai)(nai)，替代以往的(de)進口乳制(zhi)品(pin)。而(er)樂(le)(le)(le)純(chun)(chun)(chun)酸奶(nai)(nai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的(de)入(ru)駐，無疑(yi)是(shi)(shi)(shi)提高(gao)(gao)了(le)自(zi)身的(de)品(pin)牌形象，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)與(yu)高(gao)(gao)定價的(de)價格策略(lve)不謀而(er)合。但是(shi)(shi)(shi)深謀遠慮的(de)Denny認(ren)為(wei)(wei)，隨著(zhu)(zhu)樂(le)(le)(le)純(chun)(chun)(chun)品(pin)質的(de)持續迭代，除了(le)以前切入(ru)進口替代市場，高(gao)(gao)級酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)的(de)認(ren)可(ke)也(ye)可(ke)能幫助(zhu)樂(le)(le)(le)純(chun)(chun)(chun)打開(kai)傳統(tong)大(da)(da)眾市場。于是(shi)(shi)(shi)轉變了(le)渠(qu)道策略(lve)，開(kai)始(shi)(shi)從高(gao)(gao)端走(zou)向(xiang)大(da)(da)眾，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)勢(shi)能傳遞(di)到Jenny Lous、Jenny Wang、綠葉(xie)子(zi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)進口超(chao)市，再(zai)到之后BHG、City Super這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)高(gao)(gao)端超(chao)市，而(er)7·11便利店(dian)(dian)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)更加(jia)大(da)(da)眾化(hua)的(de)渠(qu)道更是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)樂(le)(le)(le)純(chun)(chun)(chun)在線(xian)下渠(qu)道上的(de)布局打下了(le)很好的(de)基礎。

每一(yi)個新渠(qu)道的(de)出現對于樂(le)(le)純來講都是很大的(de)挑(tiao)戰(zhan)。在(zai)大部分的(de)新渠(qu)道中，進口品(pin)牌基(ji)本都占據了價格高地(di)，而樂(le)(le)純作為全新品(pin)牌卻比市(shi)面上(shang)最貴的(de)同類(lei)產品(pin)還要高出2-3倍，但這并沒有成為樂(le)(le)純的(de)阻礙，相反，樂(le)(le)純出人(ren)意料(liao)地(di)獲得了高銷量(liang)。事實證明(ming)，Denny的(de)決策是正確的(de)。

而后，樂(le)(le)純開始做全渠道運營(ying)，從高到(dao)低發展多類型渠道，從五星級(ji)酒(jiu)店到(dao)高端餐飲終端，再到(dao)連鎖便利(li)店、連鎖超市(shi)，樂(le)(le)純實(shi)現了與更多行業渠道的合(he)作。

借(jie)勢(shi)互聯網，獲取種子用戶

一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)產品沒有用戶，沒有傳(chuan)播也是(shi)(shi)(shi)無濟于事(shi)。產品做(zuo)好之后(hou)(hou)，下一(yi)(yi)步是(shi)(shi)(shi)宣傳(chuan)打響知(zhi)名度。傳(chuan)統快消品一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)(de)策略(lve)是(shi)(shi)(shi)：巨額的(de)(de)(de)廣告(gao)費去投廣告(gao)。樂純(chun)靠的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)不花錢的(de)(de)(de)粉絲自發傳(chuan)播。在制定了(le)戰略(lve)定位后(hou)(hou)，樂純(chun)開(kai)始了(le)運(yun)營(ying)和營(ying)銷。對于新品牌樂純(chun)來說，如何獲得種子用戶顯得格(ge)外重要，于是(shi)(shi)(shi)，團隊開(kai)始先在公眾號上輸(shu)出(chu)一(yi)(yi)篇(pian)內容，反響很好，于是(shi)(shi)(shi)邀請(qing)更多的(de)(de)(de)人加(jia)入。后(hou)(hou)來把這個內容貼(tie)到知(zhi)乎(hu)(hu)上，選了(le)一(yi)(yi)個知(zhi)乎(hu)(hu)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，“最適合(he)在辦(ban)公室(shi)吃的(de)(de)(de)零食是(shi)(shi)(shi)什么”，一(yi)(yi)個月后(hou)(hou)，樂純(chun)在知(zhi)乎(hu)(hu)上貼(tie)上像廣告(gao)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)答案，不僅在問(wen)題(ti)里(li)點贊(zan)數，而(er)且當時是(shi)(shi)(shi)知(zhi)乎(hu)(hu)網(wang)站所有話題(ti)點贊(zan)數0。

通過這(zhe)樣(yang)(yang)一個小活動快速(su)收(shou)集(ji)了(le)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)需求，并將它(ta)轉化成產品再給(gei)他們。幾個月后，樂純(chun)活動有(you)超過12000的(de)(de)(de)人報名，樂純(chun)從中選取了(le)一波人參與(yu)研(yan)發(fa)。這(zhe)樣(yang)(yang)樂純(chun)一方(fang)面(mian)與(yu)用(yong)(yong)戶保持緊密溝(gou)通聯系；另一方(fang)面(mian)以用(yong)(yong)戶視角為出(chu)發(fa)點，調用(yong)(yong)其他資(zi)源，為用(yong)(yong)戶進行更多賦能。公眾號、社(she)群、微博在內(nei)的(de)(de)(de)工具，也成了(le)產品本(ben)身的(de)(de)(de)一部分(fen)，而這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)將產品開(kai)發(fa)與(yu)用(yong)(yong)戶互動的(de)(de)(de)具有(you)參與(yu)感的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，具有(you)了(le)很好(hao)的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶自發(fa)傳播。

社群(qun)只有很少的(de)一些核心用(yong)(yong)戶群(qun)，彼此(ci)關系密切，頻(pin)繁保持溝通(tong)，包括信息同步，并聽取意見轉化(hua)為實際行動；同時，公眾(zhong)號還(huan)開設多(duo)個版塊(kuai)，比如樂(le)純美廚(chu)娘(niang)。此(ci)外，樂(le)純還(huan)開展了很多(duo)活(huo)動，而這些活(huo)動也都是基于用(yong)(yong)戶視(shi)角(jiao)的(de)出(chu)發點開展。

為了更(geng)懂用戶，樂(le)(le)純策劃了＃訂閱(yue)號召集令＃活(huo)(huo)動：上傳平(ping)時關注的(de)公眾號截圖，送(song)禮物。為了讓用戶在每一(yi)個環(huan)節(jie)、每一(yi)步用戶體驗都讓他們感到(dao)(dao)快樂(le)(le)，于(yu)是(shi)樂(le)(le)純精(jing)心設計，將酸奶的(de)包裝變成(cheng)一(yi)本(ben)任何人都可以(yi)投稿的(de)雜志，甚至將＃服務器被(bei)擠(ji)(ji)爆(bao)＃變成(cheng)一(yi)件快樂(le)(le)的(de)事(shi)情：用戶遇(yu)到(dao)(dao)報錯頁面，進入了有機會贏(ying)得樂(le)(le)純大(da)獎的(de)隱(yin)藏關卡＃樂(le)(le)純擠(ji)(ji)擠(ji)(ji)樂(le)(le)＃。這樣的(de)活(huo)(huo)動迅速積累起了種子用戶，同時，也擴(kuo)大(da)了品牌的(de)曝光度。

由于 Denny 在互聯網產品(pin)(pin)與品(pin)(pin)牌(pai)營銷的(de)經(jing)驗(yan)，樂(le)純在擁有(you)酸奶(nai)試(shi)驗(yan)成(cheng)品(pin)(pin)后，通過(guo)接地氣、高逼格的(de)文案迅速(su)在微博微信引發鏈式傳播。樂(le)純創始人denny寫了(le)(le)一(yi)篇文章《三里屯多了(le)(le)一(yi)家(jia)價格很奇葩的(de)酸奶(nai)公司》，這(zhe)篇沒有(you)付任何推廣費(fei)用的(de)軟文，24小時之內引發了(le)(le)超過(guo)了(le)(le)100萬的(de)閱讀量，吸引了(le)(le)一(yi)大(da)批用戶。樂(le)純抓住了(le)(le)用戶需求，成(cheng)功地實現了(le)(le)用戶驅動品(pin)(pin)牌(pai)升級。

用戶口碑傳播，塑(su)造品(pin)牌(pai)形象(xiang)

樂(le)純(chun)清楚(chu)地意識用(yong)戶口碑對一個品牌的(de)重(zhong)要性以及強大的(de)影響(xiang)力。于是(shi)，樂(le)純(chun)從研發(fa)到推廣(guang)、配(pei)送，都和用(yong)戶進行(xing)緊密互動，從而形成真正的(de)口碑相傳(chuan)。

樂(le)(le)純酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)(nai)主要是(shi)分了(le)三(san)步(bu)走，一是(shi)生產流程的(de)(de)透明化。在(zai)北(bei)京建立(li)了(le)三(san)里屯實體店，而生產間(jian)和用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)之間(jian)只隔著一層透明玻璃(li)，用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)可以看到(dao)酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)(nai)制(zhi)作的(de)(de)全(quan)過程。這讓用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)能(neng)親身見證這樂(le)(le)純酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)(nai)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)打造(zao)。第(di)(di)二步(bu)是(shi)完(wan)整(zheng)公開(kai)酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)(nai)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)配方(fang)。樂(le)(le)純酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)(nai)不(bu)僅公開(kai)基本的(de)(de)配方(fang)表，而且把詳細的(de)(de)制(zhi)作步(bu)驟，包括溫度、時間(jian)等分享給用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)可以根據配方(fang)來(lai)自(zi)行制(zhi)作酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)(nai)。第(di)(di)三(san)步(bu)是(shi)讓用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)參(can)與到(dao)產品(pin)(pin)(pin)中(zhong)(zhong)來(lai)。在(zai)產品(pin)(pin)(pin)研發過程中(zhong)(zhong)，樂(le)(le)純酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)(nai)開(kai)展了(le)一系列的(de)(de)試吃活動，邀請用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)試吃，根據用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)反饋進行口(kou)味調整(zheng)。從(cong)粉(fen)絲群體中(zhong)(zhong)招募員(yuan)工，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)設(she)計、定價等讓用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)參(can)與其中(zhong)(zhong)。從(cong)而讓用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)對產品(pin)(pin)(pin)有參(can)與感，提升他們(men)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)自(zi)發傳播(bo)度。用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)見證了(le)樂(le)(le)純酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)(nai)的(de)(de)整(zheng)個過程，這激烈了(le)較大的(de)(de)口(kou)碑(bei)基礎，而通過用戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)口(kou)碑(bei)傳播(bo)，為品(pin)(pin)(pin)牌(pai)蓄力，塑造(zao)了(le)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)良好的(de)(de)形象。而這樣的(de)(de)運作，對于(yu)當初的(de)(de)小(xiao)公司(si)樂(le)(le)純來(lai)說，也減(jian)少了(le)一部分的(de)(de)宣傳推廣(guang)資源，這樣，公司(si)能(neng)將(jiang)更(geng)多(duo)的(de)(de)資源傾斜到(dao)無添加的(de)(de)酸(suan)(suan)奶(nai)(nai)(nai)(nai)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)打造(zao)上(shang)。更(geng)加聚焦地在(zai)定位(wei)上(shang)。

2017年11月11日，見(jian)證了(le)(le)樂純品(pin)牌誕生(sheng)和成長的北京(jing)三里屯門(men)(men)店，因為合同到期，而選擇關閉。為此(ci)，樂純在11月4日專門(men)(men)策劃了(le)(le)一場＃純粹行動＃，3000+個不同標簽的36寸紅氣球(qiu)點亮整個三里屯，以這種方式與三里屯門(men)(men)店做的告別。而這場線(xian)下活動極(ji)大地吸引了(le)(le)消費者的目光，也(ye)極(ji)大地擴大了(le)(le)品(pin)牌的曝光度。

樂純抓住了酸(suan)(suan)奶行業老(lao)酸(suan)(suan)奶滿足消(xiao)(xiao)費者對健康的(de)(de)(de)需(xu)求但因為(wei)食品(pin)添加(jia)劑的(de)(de)(de)增添，“天然健康”被降低這樣一個產品(pin)上的(de)(de)(de)事實，定(ding)位(wei)于(yu)無添加(jia)的(de)(de)(de)酸(suan)(suan)奶。同時(shi)，樂純進入(ru)酸(suan)(suan)奶品(pin)類的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中，一直在塑(su)造(zao)“無添加(jia)”的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)認知，打(da)造(zao)屬于(yu)樂純酸(suan)(suan)奶自(zi)己的(de)(de)(de)價值標簽。新(xin)一代營銷策(ce)劃人、爆紅品(pin)牌(pai)IP塑(su)造(zao)專家王(wang)小博認為(wei)在互聯(lian)網時(shi)代，企業只(zhi)有(you)通過(guo)塑(su)造(zao)IP，才能(neng)夠和目標消(xiao)(xiao)費者建立(li)關系(xi)，從一個品(pin)類到(dao)另一個品(pin)類，消(xiao)(xiao)費者依然會相信這個品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)價值。當然，樂純能(neng)有(you)，自(zi)然是離不開對品(pin)牌(pai)自(zi)身的(de)(de)(de)戰(zhan)略定(ding)位(wei)，無添加(jia)的(de)(de)(de)酸(suan)(suan)奶定(ding)位(wei)提出為(wei)樂純指明了未來發展方向。