如今的(de)(de)市場競(jing)爭非(fei)常(chang)激烈，而且(qie)消費者的(de)(de)需求也(ye)越來越高。因此在消費升級背景下，人們對飲食健康越來越關注。眾多(duo)企業也(ye)看準(zhun)這一趨勢，紛紛盯上(shang)谷物飲料領(ling)域。這也(ye)讓該(gai)行業的(de)(de)競(jing)爭日益白熱(re)化，對一個(ge)新消費品(pin)牌來說，想脫穎而出可謂難(nan)上(shang)加難(nan)。不過有一個(ge)品(pin)牌卻僅(jin)僅(jin)用了(le)不到一年的(de)(de)時(shi)間(jian)打開市場，月銷突(tu)破百萬，甚至(zhi)獲(huo)得了(le)2000萬的(de)(de)天使輪融(rong)資，并已開啟A輪融(rong)資。這個(ge)品(pin)牌是燕小嘜，一個(ge)將網紅營銷玩的(de)(de)風生水(shui)起的(de)(de)品(pin)牌。

國(guo)內(nei)谷物飲(yin)料(liao)在2015年(nian)市場總量(liang)達到了100億升，產(chan)值超(chao)過千(qian)億。不過純燕(yan)麥(mai)飲(yin)料(liao)市場還幾乎空白，缺乏(fa)代(dai)表性(xing)的(de)品牌，燕(yan)小嘜正是瞅準了這一時機入場，從產(chan)品創(chuang)新、品牌營銷等(deng)方面(mian)(mian)全線(xian)出擊(ji)，最終有了燕(yan)小嘜如今(jin)的(de)成功局面(mian)(mian)。

燕小嘜的(de)定位十分(fen)清晰：聚焦90后、00后年輕消費群體的(de)新飲品。重視產品社交性，走(zou)網紅路線，積(ji)蓄(xu)品牌勢能，以高(gao)流量實(shi)現高(gao)轉(zhuan)化，最終實(shi)現品牌影響力(li)的(de)提(ti)升和規模效應，實(shi)現良性循環。

燕小(xiao)嘜從品(pin)類方面確立了高端性，開創了國內純燕麥飲品(pin),每罐燕小(xiao)嘜膳食纖維(wei)含量高達8g,充分滿足人體營養所需(xu)，很容(rong)易引起運動、健康人群的(de)(de)關注(zhu)和喜愛。同時(shi)產(chan)品(pin)很注(zhu)重口感，用(yong)獨特技術去除傳統加工容(rong)易產(chan)生的(de)(de)苦澀感，帶來細(xi)膩柔(rou)和的(de)(de)感受(shou)，和傳統谷物(wu)類飲品(pin)區分開來。

燕(yan)小嘜產(chan)品(pin)設(she)計十(shi)分注(zhu)重(zhong)視覺差異(yi)性，LOGO、卡通形象、瓶身包(bao)裝等(deng)(deng)方面(mian)的(de)設(she)計新穎出(chu)彩又彰顯高(gao)端，而且“你好嗎”、“你瘦了”、“你在哪”等(deng)(deng)瓶身上的(de)社交語十(shi)分親切，很符合年輕(qing)消費者的(de)情(qing)感(gan)訴求，為燕(yan)小嘜的(de)網紅(hong)路線奠(dian)定基礎。

營銷層面(mian)，燕小嘜十分(fen)注重PR新聞公關(guan)，團(tuan)隊推出的(de)品牌(pai)和(he)產品廣告，一(yi)分(fen)錢不花達到(dao)了(le)百萬級別(bie)的(de)瀏覽量。包括其創(chuang)始人參加(jia)《職來(lai)職往》等電(dian)視綜(zong)藝節(jie)目、贊(zan)助北京電(dian)影學院(yuan)，并將這類事(shi)件(jian)以媒體(ti)公關(guan)稿的(de)方式展開(kai)傳播，用(yong)企(qi)業(ye)負(fu)責人為品牌(pai)代言，親自為公眾展示自己的(de)品牌(pai)理(li)念和(he)價值(zhi)，自己的(de)經營理(li)念自然的(de)融入到(dao)品牌(pai)形象(xiang)傳播中，對品牌(pai)塑造和(he)傳播起到(dao)不可小覷的(de)作用(yong)。

通過社交互(hu)動、事(shi)件營(ying)銷(xiao)來(lai)產生病(bing)毒營(ying)銷(xiao)效果，是(shi)(shi)燕(yan)(yan)(yan)小嘜(ma)的一(yi)大殺招(zhao)。它(ta)經常(chang)制作視頻、圖片、文章等(deng)多(duo)種形式的創意內容，這些內容新(xin)穎有趣、話題性強(qiang)，容易引(yin)發網友(you)關注和傳(chuan)播。燕(yan)(yan)(yan)小嘜(ma)充分利用微信、微博、豆瓣、抖(dou)音(yin)等(deng)社交平臺和新(xin)媒體進行傳(chuan)播，并(bing)與消費者展開(kai)深(shen)層次、多(duo)元化的互(hu)動，燕(yan)(yan)(yan)小嘜(ma)的曝光(guang)度得到提升，粉絲數量(liang)、粘性等(deng)持續增(zeng)加，口口相傳(chuan)效應下，燕(yan)(yan)(yan)小嘜(ma)成(cheng)了谷(gu)類飲品界(jie)熾手可(ke)熱的網紅，產品復購率也不再是(shi)(shi)問題。

燕(yan)小嘜(ma)的成功在于(yu)其(qi)通過社(she)交傳播、新聞公關等方(fang)式堅定走網紅(hong)之(zhi)路，以網紅(hong)打造流量(liang)，用流量(liang)締(di)造和消(xiao)費(fei)者(zhe)之(zhi)間的鏈(lian)接，用鏈(lian)接來(lai)創造利潤，用利潤來(lai)提升營(ying)銷(xiao)，鞏固(gu)網紅(hong)身份，形(xing)成一個良性的閉環，不斷積蓄品牌勢(shi)能(neng)。燕(yan)小嘜(ma)的做法也給不少新消(xiao)費(fei)飲食(shi)品牌提供(gong)了有益(yi)的借鑒。