在快消(xiao)品領域，瓶裝水板塊(kuai)成為(wei)(wei)我國軟飲料行業收(shou)入(ru)規模(mo)的(de)子行業之一，約(yue)占我國軟飲料行業收(shou)入(ru)的(de)20%,年產量更是(shi)于其他子行業。數據顯示，瓶裝高端水在未(wei)來5年內將擁有(you)超(chao)百(bai)億的(de)巨大市場(chang)。以(yi)純凈水消(xiao)費為(wei)(wei)主(zhu)的(de)中國低級瓶裝水市場(chang)，即將迎來以(yi)高端礦泉水為(wei)(wei)主(zhu)流產品的(de)新格局，這(zhe)一輪洗(xi)牌是(shi)機遇還是(shi)挑(tiao)戰？

，我們以VOSS水為(wei)例，一窺高(gao)端飲用(yong)水發展前景。

2016年，華彬集團與挪威飲用水VOSS簽(qian)訂股份(fen)收購協議，計劃(hua)國產(chan)，使(shi)之成為自主品牌(pai)，并選(xuan)址中國湖北省竹溪縣(xian)建廠。經過兩年多的艱苦建設，華彬芙絲礦泉水工廠于2018年6月正式投產(chan)。今年以來，VOSS尋求業績突(tu)破，與奧(ao)德寶簽(qian)訂了東南(nan)亞戰略合作協議，加大對東南(nan)亞市場(chang)拓展力(li)度。

會議現場

站在(zai)風(feng)口之(zhi)上，VOSS如何火爆全球？

VOSS火爆(bao)全球

年前，一張普(pu)京于山巔上飲水(shui)的照片悄(qiao)然(ran)走(zou)紅(hong)，他手中這瓶(ping)VOSS水(shui)也(ye)迅(xun)速成為大眾關注(zhu)的焦點。在近年來(lai)備受全球關注(zhu)的G20、APEC、以及(ji)各(ge)國(guo)(guo)領(ling)導人訪華會談(tan)中，也(ye)都出(chu)現(xian)了VOSS水(shui)的身影，并逐(zhu)漸成為國(guo)(guo)際會議高(gao)端(duan)飲用水(shui)的標配(pei)。通過國(guo)(guo)際型峰(feng)會提高(gao)產品曝(pu)光度，展現(xian)高(gao)端(duan)飲用水(shui)的高(gao)標準，VOSS走(zou)在了國(guo)(guo)內瓶(ping)裝水(shui)行業的前列。

除此之(zhi)外，VOSS也(ye)是(shi)眾(zhong)多頒獎(jiang)典禮、奢華晚宴的"常駐嘉賓",還是(shi)星級米其(qi)林餐廳及四季酒(jiu)店(dian)、麗思卡爾(er)頓、W酒(jiu)店(dian)等世界(jie)酒(jiu)店(dian)的至優之(zhi)選。VOSS頻繁亮相會(hui)議現場，用實力搶占會(hui)議、晚宴、頒獎(jiang)等特通(tong)渠道(dao)，為瓶裝水品牌發展打開新(xin)的思路。

然(ran)而VOSS并不止(zhi)是政商(shang)大(da)佬們的日常標(biao)配。近(jin)年來(lai)的影視劇照(zhao)、明星街拍都能見到(dao)它的身影，越來(lai)越多的明星加入VOSS的"帶貨大(da)軍"。粉(fen)絲消費崛起，VOSS成為越來(lai)越多粉(fen)絲的消費。在國(guo)際上(shang)，VOSS也被眾(zhong)星捧月。從麥當娜(na)婚禮指(zhi)定(ding)用水、蕾哈娜(na)的"勝利之(zhi)水",到(dao)成為性(xing)感女神杰西卡·阿爾巴、林賽·羅韓等一眾(zhong)好萊塢明星的街拍LOOK標(biao)配，VOSS"爆(bao)款玻璃杯"已然(ran)聲名大(da)噪。

奢華晚宴

VOSS究竟憑什么(me)能在20年來風靡全(quan)球近百個和地區，并收攬一眾(zhong)政商明星的芳(fang)心？

VOSS高端水的(de)硬核(he)實力(li)

全球市(shi)場對高(gao)端飲用水的(de)(de)消費需求(qiu)擴大，恰(qia)好為VOSS的(de)(de)發(fa)展提供了機會。然(ran)而，VOSS的(de)(de)硬核(he)優(you)勢更不容忽視(shi)。

，強(qiang)大的(de)企(qi)業(ye)實力。華彬(bin)(bin)快(kuai)消品集(ji)(ji)團20多年(nian)來在中國鋪設了400多萬個(ge)終端銷(xiao)售(shou)網(wang)點，鋪設除了世界上強(qiang)大的(de)商(shang)業(ye)網(wang)絡之(zhi)(zhi)一。VOSS也(ye)是繼紅牛、唯他可可天然椰子水、兒童飲(yin)料(liao)(liao)果倍爽(shuang)之(zhi)(zhi)后，華彬(bin)(bin)集(ji)(ji)團在運營(ying)的(de)第四個(ge)飲(yin)料(liao)(liao)品牌。近年(nian)來，VOSS快(kuai)速擴大星級(ji)酒店、高端出行和知名電(dian)商(shang)等渠道(dao)的(de)布局，構(gou)建起強(qiang)大的(de)品牌勢(shi)能。

第二(er)，非凡的產(chan)(chan)品力。優(you)質水(shui)(shui)源地，是界定高(gao)端礦泉(quan)水(shui)(shui)的重要(yao)指標之一(yi)。不同于國產(chan)(chan)瓶裝水(shui)(shui)巨(ju)頭爭相(xiang)布局長白山，國產(chan)(chan)VOSS芙(fu)絲(si)高(gao)端水(shui)(shui)來自湖北(bei)竹溪，而竹溪桃源目前是VOSS在挪(nuo)威境外(wai)被(bei)認可(ke)的礦泉(quan)水(shui)(shui)水(shui)(shui)源地。該礦泉(quan)水(shui)(shui)屬大型(xing)天然出露型(xing)礦泉(quan)水(shui)(shui)，有"高(gao)鍶、弱(ruo)堿、低(di)鈉"特性，水(shui)(shui)齡達12020年(nian)。

第(di)三，全球(qiu)(qiu)化的品牌優勢。VOSS在全球(qiu)(qiu)近百個銷售(shou)，憑借(jie)純凈、卓越、責任、品質的特色鑄了高端品牌內核(he)，深受高端人群及社(she)會精英(ying)人群的青睞。

中高端水的"動銷春天"來了

近(jin)年來，我國(guo)瓶(ping)裝水(shui)行(xing)業零售量保持(chi)著10%以上的增速增長。數據顯示，到2020年我國(guo)瓶(ping)（灌）裝水(shui)制造行(xing)業銷售收入接(jie)近(jin)2000億元。而高(gao)端水(shui)正(zheng)成為瓶(ping)裝水(shui)市場發展的新引擎。

高端水

近年來，中(zhong)高端水的(de)消(xiao)費意識在蘇醒，市場容量(liang)在快(kuai)速增(zeng)加，這一級別水市場重新迎來"動銷春(chun)天"。高端水市場占有率持(chi)續增(zeng)長，從利潤率來看(kan)，國內飲用水的(de)平(ping)均利潤率僅為(wei)3.85%,高端飲用水的(de)利潤率大概(gai)為(wei)普通水的(de)6到7倍。

越來越多(duo)(duo)的消(xiao)費(fei)者(zhe)開始對2元以下中(zhong)低(di)端(duan)瓶裝水(shui)(shui)產生價值區隔(ge)，而(er)中(zhong)高端(duan)水(shui)(shui)產品的銷(xiao)量處于(yu)良好的上升趨勢。中(zhong)高端(duan)水(shui)(shui)的市場機會(hui)(hui)已洞開，身(shen)份認(ren)同和價位區隔(ge)給予中(zhong)高水(shui)(shui)更多(duo)(duo)的延伸機會(hui)(hui)。

2016年(nian)，VOSS這一北歐高端水正式(shi)進入中國。隨著中國經濟的(de)發展以及消費(fei)者對于(yu)(yu)品質(zhi)生(sheng)活要求(qiu)的(de)提高，中國人對于(yu)(yu)高端水的(de)需求(qiu)迅速擴(kuo)大(da)，VOSS以其高端品質(zhi)強勢進駐中國市場，必將給(gei)行(xing)業(ye)帶(dai)來更多(duo)的(de)期待和驚(jing)喜。