億滋看好中國市場更注重本土化發展！

 如今的市場一直都在持續發展，很多的企業都在不斷的創新，是為了能夠提高利潤。近幾年來，奧利奧已成為了餅干界的“佼佼者”，不少消費者都曾被奧利奧“扭一扭、舔一舔再泡一泡……”的廣告給“洗腦”。

它崛起的背后，是零食巨頭億滋，在不斷為旗下產品鋪路。

連續六季度領跑，在華業績增長

近日，國際零食巨頭億滋，公布了2018年第四季度及全年財報。

 據財報數據顯示，在2018年，億滋全年總營收達259.38億元（折合人民幣約1758.1億元），同比增長了0.16%，近利潤為33.95億元（折合人民幣約為230.1億元），同比增長19.5%。

 億滋CEO Dirk Van de Put在業績分析會上說道，2018年對億滋來講，是強勁增長的一年，包括通過銷量和價格的組合加速了收入增長，此外，新興市場為公司也帶來了6%的收入增幅。

 同時，億滋在中國通過和合作方合作的，也實現了在電商業務上的高速增長，增幅高達80%，這是億滋中國業務連續六個季度實現了正增長，此前的億滋還面臨著業績下滑的風險。

 在2013年，餅干主業收入下滑，億滋整體市場低迷，相關負責人解釋這是由于受到中國市場消費者對夾心餅干的興趣降低導致；在2015年，億滋中國還面臨著裁員、關閉工廠的風波。

 苦盡甘來。在經歷了長達五年的不斷調整后，億滋全球總營收在2017年開始上漲，凈利潤增長超過80%，億滋在華的業績，開始利好。

廣告營銷本土年輕化

 據界面新聞消息，億滋旗下擁有著65個品牌，每個品牌都能給公司帶來1億美元只10億美元的收入，在成本投入上，億滋也不遺余力。

 例如在廣告營銷上舍得鉆研與投入，億滋首席財務官Luca  Zaramella近期在與分析師電話會議上表示道，未來一年將增加投入1.5億美元作為廣告和產品研發預算。

 億滋之前的廣告營銷便力求本土年輕化。說到去年奧利奧新口味餅干，想必大家都不會陌生，大膽推出了酸爽芥末味和辣雞翅口味兩種網紅口味，并力邀流量明星吳磊傾情代言，賺足了不少年輕消費者的好奇心和購買力。

 在炫邁口香糖品牌上，億滋也開始追求時尚年輕化，廣告標語由“根本停不下來”到“果味浪起來”的轉變，并推出了百香果、香芒蜜桃新口味，而這兩種口味，也是基于中國市場消費者的口味偏好分析定制而成，并且首發是在中國。

 其實并不是只有億滋追求本土年輕化營銷。雀巢在廣告營銷上本土化上，走得更早。雀巢不僅讓中國人出現在廣告片中，更是將中國人的情感等運用到廣告中，引起中國消費者共鳴。此外，在食品包裝設計上體現中國文化，采用中國傳統的喜慶祥和的圖案吸引中國消費者。

傾向本土，力求多元發展

 不得不承認的是，越來越多的國際大品牌，更加看好中國的發展機遇，紛紛謀求在中國能取得業績增長，億滋CEO Dirk Van de Put曾表示過，現在億滋的新戰略是希望國際品牌和本土品牌能有更好的平衡，“比起只關注國際品牌，這兩者的結合可以創造更強勁的增長。”

 雀巢是本土化品牌做得較好的范例之一，中國目前是雀巢集團在全球的第二大市場，此前還通過收購太太樂、徐福記、銀鷺等多個知名品牌，來滿足中國消費者的多元變化需求。

 此外，據北京商報消息，雀巢2018年財報顯示，雀巢中國銷售額達到了70.04億瑞士法郎，同比增長6.47%，其在中國的業績增長主要來源于嬰兒營養、咖啡和調味品業務的創新以及電子商務的強勁增長。

中國電子商務的發展，確實給不少國際企業帶來了合作的機會。

 傳統食品企業——瑪氏食品，在中國積極尋求與電商合作推廣其產品。該企業旗下箭牌糖果中國總裁博易安介紹過，瑪氏公司與阿里巴巴等新零售企業展開了積極合作，將瑪氏公司多年積累的經驗，通過與中國新零售企業的技術嫁接，形成新的發展模式。

 中國資源豐富，消費者需求不斷擴大，國際企業只有結合中國本土市場情況作出動態調整，來適應中國快速發展變化的市場。多元化的發展目標下，本土化的發展，是保持業績穩定增長的突破口之一。