藍叫可樂愛國情懷背后的生意經！

 相信每個人對可樂都非常的熟悉，在前幾年的時候，可樂是的飲料之一。但是隨著社會的不斷發展，現如今的可樂飲料也不斷的增多，最近了解到，有一款藍叫可樂！“和福建人說，喝‘藍叫’潤潤喉吧，估計對方會暈倒。”一位消費者表示。

 “藍叫”實際上指的是“藍叫可樂”，該產品雖外形酷似“百事”，但卻不是“百事”；更重要的是，它還聲稱要抵制“可口可樂”，并引發了不小的爭議。不過，營收過千億的可口可樂，又豈是“藍叫可樂”可以挑釁的？

1、藍叫“高調”

 “藍叫可樂”由福建省廈門巴寶馳食品公司旗下品牌“慕絲妮（Musiney）”生產，于去年5月推出，包裝與百事可樂有點像，是一款藍莓口味的可樂，飲料呈現淡藍色。

之所以頻繁提及“百事”，源于其誕生與“百事”多少有些淵源。

 去年夏天，百事可樂在印尼峇里島推出限量版藍色的“Pepsi blue”，不少國內消費者專程前往峇里島購買、打卡。上述飲品公司窺得商機，便推出了“藍叫可樂”，最初也是沖著百事可樂來的。據知情人士透露，僅去年夏天，藍叫可樂的銷售額達到了1億元人民幣。

 借著中美貿易戰的膠著，飲料廠商還推出了一句應景的新標語——“拒喝美國可口可樂，要喝喝中國藍叫可樂，藍叫有力量”，可是這個廣告語，引來一片熱議。爭議的焦點無非“民族”、“愛國”抑或是“山寨”。

事實上，這并非“藍叫可樂”首次引發爭議。

 2018年5月，這款產品正式“出道”，并成了某電商平臺上的爆紅商品。彼時，廠商為了行銷產品推出了許多奇葩的宣傳標語，包括“藍叫的藍，和大海一樣的藍”、“愛上藍叫，讓你欲罷不能”、“藍叫，來自海洋深處的味道”等，讓不少網友質疑其有“弦外之音”。

 多位消費者認為，“藍叫可樂”的名稱，只不過是又一次的低俗炒作。除了噱頭之外，他們更想知道里面有沒有添加一些“怪怪的東西”。

 來自廠商的解釋是，當初取名為“藍叫”，主要想要傳達一種精神，也是提醒大眾處在艱苦中“再難也不要叫，再難也不能投降”。

 一定程度上，和意識形態捆綁也好，低俗營銷也罷，放在如今的快消圈，都不是什么新鮮手段。暫且不提最近大熱的椰樹椰汁“從小喝到大”，即便是國際飲料巨頭可口可樂，也打過不少“擦邊球”。

 “借由熱點事件，或是打低俗的擦邊球，從而和企業品牌以及產品的營銷活動做掛鉤，其實是成本相當低，而且鎖定目標群體相當的營銷手段。尤其是在網絡上，很容易和勞工階層的消費者打成一片。 此外，上述營銷手段在國外早已屢見不鮮，例如杜蕾斯比較擅長借用美國人的政治隱喻。相對而言，國外品牌的玩法要更有格調一些；而國內部分品牌，對事件營銷還停留在比較低俗和粗暴的階段。”營銷專家沈博元表示。

 國內碳酸飲料市場，雖然出現過很多可口可樂的競爭者，但稱得上“勁敵”的寥寥無幾。敢于公開叫板的“藍叫可樂”，無非也是蹭蹭可口可樂的流量罷了。

2、可樂“勢微”

當然，“藍叫可樂”的“囂張”或許和可口可樂最近的業績有關。

 2月14日晚間，可口可樂發布2018年年報，2018年營收同比下滑10%，股價周四大跌8.4%，創下近年來的跌幅。有人甚至喊出，可口可樂的“護城河”已坍塌。

 不過，可口可樂 2018 年第四季度的財報數據并不算差，在市場對咖啡、茶、飲用水和運動飲料的強勁需求推動下，營收 70.6 億美元，凈利潤為 9.27 億美元，與華爾街預期持平，實現全年有機增長 5%，但可口可樂預計 2019 年這一數據將下滑至 4%。

 值得注意的是，當天美國公布的零售及PPI數據也表現不佳。零售環比下滑1.2%，不僅不及預期，還創下了2009年9月以來單月跌幅，這對零售巨頭可口可樂的負面影響也可想而知。

事實上，可口可樂財報表現不佳早在幾年前已經有所顯現。

2012年可口可樂營業收入達到480億美元，自此之后，其營收和凈利潤便雙雙開始走下坡路。

 財報顯示，2017年全年凈收入354.1億美元，同比下跌15%；毛利潤221.54億美元，同比下跌13%；營業利潤75.01億美元，同比下跌13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.48億美元，同比下滑幅度高達81%。根據的2018財年四季度財報來看，可口可樂凈收入318.56億美元，同比下降10％。

 于是，可口可樂動手剝離了比較“重”的瓶裝業務。2015年開始，可口可樂公司開始把它控制的灌裝業務，逐步特許給一些非控制下的灌裝廠，相當于減少自產整瓶飲料（BottlingInvestment部分）的出貨量。終端產品從自主生產到合作生產的直接影響，是收入的減少。

 不僅如此，根據可口可樂的戰略表述，未來公司還會進一步減少資產部分的占比。這意味著，未來一段時間，可口可樂的收入規模還會“健康地”減少。

 預計在2019年，收入下滑趨勢將進一步減緩，灌裝收入比例降低并穩定于個位數，可口可樂是否會完全出售灌裝業務還要看公司管理層的決定。

 與之伴隨的是可口可樂公司的大裁員，從2017年年中開始可口可樂開始了一場全球大裁員，針對可口可樂全球總部的5500名員工，可口可樂已經裁撤了其中的大概20%也是1200多人，并且將旗下的低利潤瓶裝公司都賣掉。2016年11月可口可樂中國將瓶裝業務賣給了中糧集團和太古集團。

 在2012年可口可樂公司達到歷史的時候，全球十五萬員工可謂是盛況空前，然而到現在，據業內人士估算，可口可樂的人數只剩下了不足四萬人。

3、營銷“有度”

 其實，可口可樂并不是“藍叫可樂”現階段能夠企及的對手。即便，上述的數據讓可口可樂顯得不那么牛氣了，但這并不妨礙其仍是一家好公司。

 為適應消費者對軟飲料需求的豐富和變化，可口可樂公司持續買入新品牌填充產品線，或者在合適的時候賣出一些不再有價值的品牌和產品線。

 可口可樂表示，迄今為止，裁員的資金將有至少一半用來投資并購非碳酸飲料業務，調整產品組合。過去三年可口可樂公司發布了500多個新品，可以看出可口可樂公司試圖向綜合化的飲料公司轉型。

 不論是收購Costa咖啡、入股運動飲料品牌BodyArmor，還是收購碳酸飲料品牌之一——Moxie（莫克西）……每達成一項交易，可口可樂離“碳酸飲料公司”的名號又遠了一步。但數據顯示，可口可樂的新舉措確實是奏效的。

 在2018財季中，零度可樂在北美地區錄得雙位數的增長率。而2018年第三季度財報顯示，由于公司在氣泡軟飲料方面進行了持續創新，相應的營收增長管理也有一定舉措，無糖可樂Coca-ColaZeroSugar銷量增幅達到兩位數，旗下茶飲品牌FuzeTea飛想茶、瓶裝水品牌smartwater也都表現強勁。

 此外，不少業內人士認為，這些舉措將幫助可口可樂走上正軌，在滿足消費者不斷變化的需求時，可以開辟更多的業績增長渠道。

 “四季度業績展示，公司在轉型方面取得進展，要轉變為以消費者為核心的全飲品公司，具有戰略性更一致的系統。”可口可樂CEO詹姆斯·昆西表示。

 可以說，早期以其全球統一的配方和口味贏得消費者的可口可樂，如今面對挑剔味道又講究身材的消費者，正在“背叛”過去的自己。但從其身上，我們看出了一家132歲老企業敢于變革，及時掉頭的勇氣和魄力。

 反觀“抵制”可口可樂的藍叫可樂，想要營銷抑或是“上位”都“正常”，但“吃相難看”是“過錯”了。

 作為新品，去年夏天一經上市賣了1個億，的確是個不錯的成績，但和可口可樂如今并不好看的業績相較，依然也少得可憐。如果要從品牌價值和企業文化來看，兩者更不在一個量級上。

 不過，低俗營銷并非“藍叫可樂”才有的問題。比如，CK。該公司曾投放了眾多男、女模特“露肉”的廣告，其內容足以煽動公眾情緒，于是，也引來了媒體、行業組織的抵制。

 無論如何，都9102了，不論大公司還是小公司，在競爭、營銷上是不是都可以有格調一些？更何況，可口可樂還沒有弱到任人挑釁的時候。