百歲山穩坐瓶裝水行業三甲，還靠這些！

 伴隨著大健康時代的來臨，根據媒體披露的尼爾森2018年數據得知，原來百歲山已連續5個月市場占有率超越康師傅，成功躋近包裝水市場前三位。

 “水中貴族百歲山”，該廣告一直廣為人知，但你不知道的是，百歲山至今是財富圈的一個隱秘地帶，這家公司沒有上市，也從未披露過財務報表。很多時候，低調只是巨鱷身上的迷彩。，我們來看看這位隱形巨鱷百歲山，以及其背后操盤人的故事........

穩坐瓶裝水三甲

 在國內瓶裝水市場，怡寶、農夫山泉、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露等六大品牌占據了近八成的市場份額，而這幾大品牌市場份額之爭從未停止過。

 2017年3月，市場格局發生變化，尼爾森數據顯示，瓶裝水六巨頭依次為農夫山泉、華潤怡寶、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露。農夫山泉、華潤怡寶分別位居、第二。康師傅、百歲山緊隨其后，分別為12.2%、9.2%，兩者相差3個百分點。

 2018年6月，百歲山以9.6%位列第三位，康師傅占比9.3%排名第四。百歲山超越康師傅，首次躋身行業第三。

 2018年10月，據媒體披露的尼爾森數據顯示，中國瓶裝水市場格局為：農夫山泉、華潤怡寶市場份額分別位居第二，百歲山以占比10.1%位列第三位，康師傅排名第四，冰露、娃哈哈依次緊隨其后，分別位列第五、第六位。這意味著，百歲山再次改寫瓶裝水市場格局。

何以躋身行業前茅？

 百歲山作為包裝水行業低調的巨鱷，其從未披露過財務報表，這也讓其充滿了神秘的色彩。據食品板了解，包裝水巨頭之一冰露的年銷售額已于2015年突破十億美元，按匯率計算，冰露的年銷售額已經突破60億元。若按上述市場份額以此估算，百歲山的銷售額應該也早已超過60億。

那么，靠瓶裝水起家的天然礦泉水百歲山，它是憑什么一步一步躋身行業前茅的？

 從瓶裝水六巨頭的水種來看，不難發現，除百歲山是天然礦泉水外，其他品牌大都以純凈水、天然水為主。近年來，隨著消費者對飲用水常識增長，以及消費升級紅利，天然礦泉水越發受消費者青睞，百歲山無疑是受益者。

 除了優質水源的優勢，百歲山的體育營銷可謂是一路高歌猛進。僅2017、2018兩年，百歲山完成了對澳大利亞網球公開賽、中國網球公開賽、尤文圖斯足球俱樂部等高端賽事和組織贊助，而近期百歲山又簽下2019年籃球世界杯，成為國際籃聯的全球合作伙伴。

 此外，百歲山意大利工廠現已經全面投產上市，成為個走出國門的中國瓶裝水品牌。值得一提的是，在飲料行業中，鮮有在國際市場風生水起的卓越代表，但百歲山卻是個特例。早在2002年已走出國門，出口至美國、加拿大、新加坡、澳大利亞、俄羅斯、香港、澳門等十幾個和地區，且常年蟬聯中國瓶裝飲用水出口量的寶座。

背后操盤人的故事

業績向好，行事低調，這不得不提其背后的操盤人——周敬良。

 出生于海南的周敬良，曾經在深圳怡寶企業飲料公司工作。我們所熟知的桶裝水的概念，是由他提出來的。鑒于他出色的表現，很快被提拔為公司總經理一職之后。之后，他又成功的推出了純凈水并同時參與了該品牌的設計，怡寶也是從它手中所誕生的。稱他為包裝水的人，一點都不為過。

 隨著怡寶這一品牌的推出，礦泉水市場被逐步的打開。此時的周敬良嗅到了商機，并將目標鎖定到礦泉水領域。之后，由于與公司經營理念不同，他辭去了高薪職位，投身于自主創業，并創辦了自己的公司，也是景田百歲山。

 然而，周敬良的創業之路并非一帆風順。在百歲山創立之初，市場反響平平，因為當時的市場主要以純凈水為主。而且市面上已經有其他品牌，景田無論在品牌還是市場都毫無優勢可言。于是，周敬良另辟蹊徑，以礦泉水作為突破口，并找到了水源便建了一個新廠。

 經過合理的布局，他開始快速生產，并推出了百歲山礦泉水。起初，市場反應仍然黯淡。經過五年的摸索，周敬良重新塑造了景田的形象。也是我們所說的“水中貴族”，而百歲山也像開了掛一樣，不僅打入了多個城市和地區，甚至成為了個走出國門的礦泉水品牌。

 目前，百歲山旗下擁有深圳、廣州、惠州、江西宜春、福建莆田、廈門、江蘇南通、唐山遷西等十余個獨立子公司及多個大型生產基地，配備近50余條德國進口克朗斯一體化灌裝設備，市場格局也一步步由中國大陸發展至國際市場！

 以上是對百歲山穩坐瓶裝水行業三甲，還靠這些！的相關新聞，多年前周敬良曾說到：“未來，景田的目標是將百歲山打造成國內高端礦泉水。”現如今這個目標似乎已經慢慢在靠近。