相(xiang)信很(hen)多人(ren)(ren)對益海(hai)嘉里(li)都不熟悉，甚至都不知道(dao)這個(ge)品牌，然而如果提(ti)到金(jin)龍魚，相(xiang)比沒(mei)有人(ren)(ren)不清楚吧？其(qi)實熟悉金(jin)龍魚的(de)人(ren)(ren)都知道(dao)，金(jin)龍魚是(shi)益海(hai)嘉里(li)旗(qi)下(xia)品牌。目前，益海(hai)嘉里(li)在(zai)中國(guo)(guo)建(jian)立生產基地70余個(ge)，并一(yi)步(bu)步(bu)包(bao)圍13億中國(guo)(guo)人(ren)(ren)的(de)餐桌。作為一(yi)家外(wai)資巨頭，它是(shi)如何從一(yi)個(ge)蹣跚(shan)學(xue)步(bu)的(de)孩子(zi)壯大(da)為創(chuang)造價值的(de)參天大(da)樹？與此同時(shi)，這個(ge)不動(dong)聲色的(de)企業(ye)背后，隱藏著一(yi)個(ge)糧(liang)油帝國(guo)(guo)怎樣的(de)商業(ye)野心。

下面，讓我們先把時間軸拉回30年前......

1988~1994年

瓶金龍魚小包裝油面世

郭鶴(he)年祖籍福(fu)建，出生(sheng)于馬來自(zi)亞(ya)，被譽為華(hua)商(shang)(shang)。上個世紀80年代，作為率先(xian)響應改革開放號召來華(hua)投(tou)資的華(hua)商(shang)(shang)代表，郭鶴(he)年先(xian)生(sheng)受到了(le)老一代領導人的高(gao)度贊揚，鄧(deng)小平稱其為海外華(hua)商(shang)(shang)“引路人”。

1988年，郭(guo)鶴(he)年先生(sheng)之侄郭(guo)孔(kong)豐先生(sheng)，憑借年輕(qing)人的(de)銳氣和(he)敏銳的(de)商業(ye)(ye)頭腦，率(lv)先在深圳開山填海建設(she)集團(tuan)在祖國(guo)大陸的(de)個現(xian)代化食用油(you)生(sheng)產基地(di)——南海油(you)脂（赤灣）工業(ye)(ye)有(you)限(xian)公司(si)。其引(yin)進先進的(de)生(sheng)產技術和(he)管理(li)理(li)念，推動中國(guo)油(you)脂產業(ye)(ye)生(sheng)產力發展(zhan)，參(can)與(yu)并見證中國(guo)改革開放進程(cheng)。

1991年(nian)，在(zai)郭孔豐先生(sheng)的(de)領導下，南海(hai)油(you)(you)(you)脂生(sheng)產的(de)批小(xiao)(xiao)包裝(zhuang)(zhuang)食用(yong)(yong)油(you)(you)(you)——“金龍魚(yu)”小(xiao)(xiao)包裝(zhuang)(zhuang)食用(yong)(yong)油(you)(you)(you)上(shang)市(shi)(shi)，徹底顛(dian)覆了(le)國(guo)(guo)人的(de)用(yong)(yong)油(you)(you)(you)習慣，讓我國(guo)(guo)消費者(zhe)實現了(le)從吃散裝(zhuang)(zhuang)油(you)(you)(you)向吃安全衛生(sheng)的(de)小(xiao)(xiao)包裝(zhuang)(zhuang)油(you)(you)(you)的(de)轉(zhuan)變，這被(bei)譽為國(guo)(guo)內食用(yong)(yong)油(you)(you)(you)歷(li)史上(shang)的(de)次(ci)創新革命。金龍魚(yu)上(shang)市(shi)(shi)的(de)當年(nian)，銷售量即(ji)達3000噸，逐步在(zai)市(shi)(shi)場上(shang)站穩腳跟。國(guo)(guo)內的(de)消費者(zhe)不但逐漸接受(shou)了(le)小(xiao)(xiao)包裝(zhuang)(zhuang)食用(yong)(yong)油(you)(you)(you)，也(ye)深(shen)深(shen)地記(ji)住了(le)小(xiao)(xiao)包裝(zhuang)(zhuang)食用(yong)(yong)油(you)(you)(you)品牌“金龍魚(yu)”。

1993~1994年，在(zai)原料價格上(shang)漲刺激下，“二級(ji)油(you)”普(pu)遍漲價，金龍魚卻按(an)兵不動分(fen)文未漲，這(zhe)一做法使其市(shi)場份額趁機(ji)提升了20%，完成了市(shi)場普(pu)及。

2000年~2007年

成立益海嘉里集團，進一步完善在華布局

如果僅將(jiang)以上益海糧油和金龍(long)魚(yu)看作(zuo)郭鶴年在中國(guo)“野心”的全部(bu)，可(ke)謂大錯而特錯。

在(zai)益(yi)海糧(liang)油進入中國(guo)市場的(de)同時(shi)，1991年，郭(guo)(guo)鶴年的(de)侄子郭(guo)(guo)孔(kong)豐聯合印尼(ni)油棕王吳笙(sheng)福、國(guo)際(ji)四大糧(liang)商之一的(de)美(mei)國(guo)ADM公(gong)司及中糧(liang)聯合創辦了(le)豐益(yi)控(kong)股(gu)（益(yi)海嘉里的(de)母公(gong)司），開(kai)始打(da)造郭(guo)(guo)氏家族(zu)控(kong)制下的(de)另一糧(liang)油業(ye)務(wu)平臺。

豐益控股剛(gang)成(cheng)立之際，主(zhu)要從事棕(zong)櫚(lv)油(you)貿易業務。通過(guo)在印度尼西亞、馬來西亞、中國(guo)等地(di)通過(guo)一系(xi)列收購、新建(jian)等擴張(zhang)，布(bu)局(ju)廣泛涉及棕(zong)櫚(lv)油(you)種植、生產、貿易、物(wu)流等領域。之后，豐益控股通過(guo)整(zheng)合上(shang)游資源，加大(da)了棕(zong)櫚(lv)油(you)產能的擴張(zhang)，并將(jiang)棕(zong)櫚(lv)油(you)業務擴展(zhan)的重心放到(dao)了中國(guo)和印度市場。

2000年，豐益(yi)控股與美國ADM合(he)資組建了益(yi)海(hai)集團，此后，豐益(yi)控股在華的布局主要依托益(yi)海(hai)來完成(cheng)。

另一(yi)方面，為了與競爭對(dui)(dui)手在終端爭奪市場(chang)，嘉(jia)里糧油(you)(you)在不(bu)(bu)同(tong)層面、不(bu)(bu)同(tong)品(pin)種，從(cong)高到低，設立不(bu)(bu)同(tong)定位的品(pin)牌(pai)遏制競爭對(dui)(dui)手的發展。如：嘉(jia)里糧油(you)(you)陸(lu)續(xu)推出了16個品(pin)牌(pai)，胡姬花、鯉(li)魚、元寶、香滿園(yuan)、花旗(qi)、手標、巧廚等不(bu)(bu)勝枚舉。

因此，益海集團與嘉(jia)里糧油在(zai)中國(guo)內地的(de)業務拓展布(bu)局便成為了(le)互補之勢(shi)。

在產(chan)品(pin)(pin)的(de)定(ding)位上，益(yi)海(hai)以(yi)(yi)口福品(pin)(pin)牌(pai)以(yi)(yi)及為家樂福等(deng)大(da)型賣場貼牌(pai)等(deng)低端產(chan)品(pin)(pin)為主，以(yi)(yi)價(jia)格策略(lve)占(zhan)領小包裝食用油(you)低端市(shi)(shi)場；嘉里糧油(you)則(ze)以(yi)(yi)金龍(long)魚引(yin)導(dao)中(zhong)高端產(chan)品(pin)(pin)線，以(yi)(yi)鯉魚及部分區域品(pin)(pin)牌(pai)占(zhan)領低端市(shi)(shi)場，而胡姬(ji)花(hua)則(ze)在部分地(di)(di)區以(yi)(yi)花(hua)生油(you)穩坐(zuo)高端市(shi)(shi)場；在生產(chan)企業地(di)(di)理布局方(fang)面，益(yi)海(hai)11個生產(chan)基地(di)(di)位于(yu)(yu)安(an)徽蕪湖、河南周口、河北秦皇島、四川廣漢等(deng)二三線城(cheng)市(shi)(shi)，而嘉里糧油(you)的(de)8大(da)生產(chan)基地(di)(di)主要位于(yu)(yu)天津、上海(hai)、深(shen)圳等(deng)航運方(fang)便、消費(fei)水平高的(de)國內(nei)一二線城(cheng)市(shi)(shi)，二者交叉覆蓋不同(tong)市(shi)(shi)場。

2007年(nian)(nian)，益(yi)(yi)海集團和(he)嘉里(li)糧油(you)合并成(cheng)為(wei)益(yi)(yi)海嘉里(li)集團，新集團成(cheng)為(wei)中(zhong)國的油(you)料加工企業(ye)之一(yi)，在(zai)全國有38家油(you)料加工企業(ye)，年(nian)(nian)加工量1000多萬噸(dun)(dun)；更被(bei)消費者熟知的是(shi)，益(yi)(yi)海嘉里(li)是(shi)國內的中(zhong)包裝(zhuang)和(he)小包裝(zhuang)食用(yong)油(you)供應商，其中(zhong)小包裝(zhuang)食用(yong)油(you)每年(nian)(nian)加工300多萬噸(dun)(dun)。

2008~2012年

捐物資做慈善，進一步塑造品牌形象

2008年(nian)汶川(chuan)地震后，郭(guo)鶴(he)年(nian)和(he)(he)郭(guo)孔豐時間帶(dai)領家族和(he)(he)企業向(xiang)災區(qu)捐物合約(yue)1.3億(yi)元，為災區(qu)提供(gong)糧油物資供(gong)給，積極幫助災區(qu)重建。同年(nian)，在北(bei)京(jing)舉辦的(de)全(quan)球矚目的(de)體(ti)育盛會，金龍(long)(long)魚經歷了(le)為期三年(nian)的(de)嚴格篩選，成(cheng)為食用(yong)油供(gong)應(ying)商(shang)。可(ke)以說，這(zhe)一年(nian)，金龍(long)(long)魚塑造了(le)強大的(de)品(pin)牌形象(xiang)。

此(ci)外，益(yi)海嘉里在持(chi)續投資祖國、踐行(xing)實業(ye)報國的同時，金龍魚慈(ci)善公(gong)益(yi)基金會在助學支教(jiao)、扶貧(pin)濟困方面積極履行(xing)企業(ye)社會責任，已(yi)建立(li)起(qi)34所公(gong)益(yi)學校、福利院和養老院，用行(xing)動詮釋“建立(li)一個理(li)想集團”企業(ye)愿景。

2017年，益海嘉(jia)里旗下(xia)金(jin)龍魚作(zuo)為(wei)“品牌(pai)計劃”成員，積極(ji)支持中國美食申(shen)遺

在產品力與(yu)品牌力的推動之下，2012年(nian)，益海嘉里公開聲稱已向中(zhong)國消費者提供(gong)了52億瓶(ping)小包裝食用油。當(dang)時，益海嘉里食品營(ying)銷有限(xian)公司負責人曾這樣(yang)比(bi)喻:“如果瓶(ping)瓶(ping)首尾相連，長(chang)度相當(dang)于183條萬里長(chang)城。”

入華30余年，糧油帝國的宏大野心

進入中國30年來，這(zhe)(zhe)個(ge)來自馬來西亞的企業(ye)無疑創造(zao)了(le)一(yi)個(ge)令人驚嘆的奇跡。一(yi)方面，金龍魚品牌(pai)在中國人盡皆知(zhi)，以(yi)市場占有率(lv)40%的份額一(yi)騎絕塵(chen)；另(ling)一(yi)方面，在其(qi)溫暖親(qin)情的品牌(pai)訴求下(xia)，這(zhe)(zhe)個(ge)老(lao)練的企業(ye)總是(shi)伺機(ji)而動、出手(shou)迅猛，并由此打造(zao)了(le)一(yi)張密不透風的糧油(you)產業(ye)大網(wang)，產業(ye)鏈上(shang)縱橫交錯，食用油(you)、大米、小麥無不涉足(zu)，一(yi)舉一(yi)動都足(zu)以(yi)“驚動”老(lao)百(bai)姓(xing)的生活。

目(mu)前，益海嘉里在(zai)祖(zu)國(guo)的總(zong)投(tou)資已超過300億元(yuan)人(ren)民(min)幣，現有(you)員工(gong)2.5萬人(ren)，在(zai)全國(guo)25個省、自治(zhi)區、直轄市，建(jian)成(cheng)和在(zai)建(jian)生產(chan)(chan)基地70多個，生產(chan)(chan)型(xing)實體企業(ye)100多家(jia)，擁有(you)200個以(yi)上的綜(zong)合加(jia)工(gong)車(che)間，主要涉足油(you)籽壓榨、食用(yong)油(you)精(jing)煉(lian)、特種油(you)脂(zhi)、油(you)脂(zhi)化工(gong)、玉米(mi)深(shen)加(jia)工(gong)、大豆精(jing)深(shen)加(jia)工(gong)、水稻循環(huan)經濟、小麥深(shen)加(jia)工(gong)、食品原輔料、糧油(you)科技(ji)研發等產(chan)(chan)業(ye)。

益海嘉里旗下擁(yong)有“金龍魚”、“歐(ou)麗薇(wei)蘭”、“胡姬花”、“香滿園”、 “海皇”、“豐苑”、“金味”、“銳龍”、“潔勁100”等(deng)知名品(pin)牌，產(chan)品(pin)涵蓋(gai)了小包裝食用(yong)油(you)、大米、面粉(fen)、掛(gua)面、米粉(fen)、豆奶、餐(can)飲專(zhuan)用(yong)糧油(you)、食品(pin)原輔料、油(you)脂(zhi)化工等(deng)諸(zhu)多領域。

綜上來看，這個(ge)不動聲(sheng)色的(de)企業背后(hou)，隱藏著一個(ge)糧油帝(di)國宏大的(de)商業野心。