比起(qi)傳統的(de)國企(qi)，如今(jin)的(de)利民，顯得更靈活(huo)，無(wu)論是人員(yuan)還是管理結構，在調味品展，利民負責人如此告(gao)訴本刊記者，讓(rang)每個職員(yuan)站(zhan)在最合適的(de)崗位上(shang)，上(shang)下齊心，有上(shang)有下，生(sheng)機勃勃。

利(li)民調料有限公司是天津市規(gui)模、設(she)備的釀造及復(fu)合調味(wei)品(pin)(pin)生產(chan)基(ji)地，公司按照(zhao)國際(ji)、國內(nei)領先的要求配置生產(chan)線，實現了(le)傳統產(chan)業的更新換代(dai)，由過去(qu)的作(zuo)坊式生產(chan)升級為現代(dai)機械化生產(chan)，企業不僅(jin)成(cheng)功(gong)承擔了(le)十(shi)一(yi)五重點項目(mu)傳統發酵食品(pin)(pin)質量安(an)全控(kong)制(zhi)研究與產(chan)業化示范，還獲得了(le)甜面醬行業標準及辣椒醬標準的制(zhi)標權(quan)，成(cheng)為國內(nei)調味(wei)品(pin)(pin)生產(chan)的典范企業。

構建營銷管理新體系

除開東三省之外，利(li)民(min)一直專注于以天津為核心(xin)的華(hua)東市場，在(zai)(zai)2014年的主營(ying)業網上創造了(le)不含稅6.5個億以上的營(ying)業額，雖說在(zai)(zai)行業內并不算超級大物(wu)，但近年來一直保持著35%以上的增(zeng)長(chang)，發(fa)展可謂迅速。這歸根(gen)于利(li)民(min)在(zai)(zai)管(guan)理和營(ying)銷方面(mian)有一套自(zi)己(ji)的做法。

公(gong)司還在逐步的(de)設立營銷構架和(he)營銷理念。抓渠(qu)道終端(duan)(duan)，如果不(bu)考慮終端(duan)(duan)，銷售(shou)量肯(ken)定上不(bu)去，而如果沒有渠(qu)道來輻射終端(duan)(duan)，效率會變得底下(xia)，所以(yi)針對(dui)不(bu)同的(de)地區，我們會將渠(qu)道和(he)終端(duan)(duan)結(jie)合來考慮，打通(tong)(tong)流通(tong)(tong)渠(qu)道，以(yi)此迅(xun)速發展我們的(de)銷售(shou)網絡。利民相關負責人對(dui)本(ben)刊記者表示，市(shi)場不(bu)一樣(yang)，采取的(de)手(shou)段也不(bu)一樣(yang)，我們也在逐步調(diao)整，深耕(geng)細作將市(shi)場直接抓到(dao)我們手(shou)里。

同時(shi)，在利(li)(li)民(min)的(de)(de)(de)各個銷(xiao)售區(qu)域(yu)內，都成(cheng)立(li)了擁有獨立(li)法人的(de)(de)(de)銷(xiao)售子(zi)公司，利(li)(li)民(min)保(bao)持控股。這(zhe)種獨特的(de)(de)(de)利(li)(li)民(min)式的(de)(de)(de)營銷(xiao)管理(li)體系，在調味(wei)品(pin)行業也(ye)是的(de)(de)(de)。這(zhe)個做法也(ye)帶來(lai)了良好的(de)(de)(de)效果，不僅能(neng)讓各區(qu)域(yu)的(de)(de)(de)營銷(xiao)團隊更(geng)有自(zi)主(zhu)權，更(geng)能(neng)發揮自(zi)我優勢，同時(shi)，他(ta)們將銷(xiao)售當做了自(zi)己的(de)(de)(de)事業，在操作(zuo)的(de)(de)(de)同時(shi)也(ye)更(geng)有歸屬感(gan)。

在(zai)(zai)利民企業內部(bu)，用(yong)人系統(tong)也(ye)煥發(fa)著(zhu)嶄新(xin)生機，營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)平均年紀只有30上(shang)(shang)下，公司能如(ru)此快速的(de)發(fa)展，源于他(ta)們(men)的(de)活(huo)力(li)和不斷開發(fa)的(de)市(shi)場潛力(li)。同(tong)時，利民的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)采取團隊(dui)整(zheng)體管(guan)理(li)(li)模式，集思廣(guang)益，在(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)思路、發(fa)展、構(gou)建上(shang)(shang)，上(shang)(shang)下一心。無論是生產研發(fa)部(bu)門、還(huan)是銷(xiao)(xiao)售推(tui)廣(guang)部(bu)門，大家凝在(zai)(zai)一起，使老品牌通(tong)過(guo)現代企業管(guan)理(li)(li)經(jing)營(ying)，煥發(fa)了(le)新(xin)的(de)活(huo)力(li)。

以硬件提升軟件

作為(wei)一(yi)家(jia)老國企(qi)，利(li)民旗(qi)下品(pin)類(lei)(lei)(lei)繁多，有(you)6大類(lei)(lei)(lei)、近200個(ge)(ge)品(pin)種(zhong)的(de)釀造及(ji)復合調味品(pin)，醋、火鍋蘸料、醬(jiang)油、蒜味辣(la)醬(jiang)等各種(zhong)品(pin)類(lei)(lei)(lei)都有(you)涉及(ji)，且每(mei)一(yi)款(kuan)都有(you)低中高三(san)個(ge)(ge)級(ji)別的(de)產品(pin)，覆蓋(gai)整(zheng)個(ge)(ge)區域市場。

盡(jin)管產(chan)(chan)品(pin)繁多，品(pin)質確實相當有保證。據(ju)悉(xi)，利民曾(ceng)整體東(dong)移搬遷，新(xin)公司建(jian)成了國(guo)內領(ling)先(xian)(xian)的(de)現(xian)代化調(diao)味品(pin)生產(chan)(chan)基地，無(wu)論從工藝設計、設備選型、質量管理等(deng)方面都遵(zun)循科技(ji)領(ling)先(xian)(xian)這一發(fa)展思路。使調(diao)味品(pin)由過去作坊式生產(chan)(chan)，提升為現(xian)代機械化生產(chan)(chan)，徹(che)底(di)改變了生產(chan)(chan)環境(jing)和落后工藝。

以醬油為(wei)例，除了電腦配料系統(tong)之(zhi)外(wai)，利民(min)(min)公司還投巨資在(zai)醬油車間安裝了國內(nei)先(xian)進的全自動種曲(qu)培(pei)養機和圓(yuan)盤(pan)制曲(qu)機，確保了菌種生產所需(xu)的最適宜條件(jian)，提高了酶活率，增加(jia)了孢(bao)子數。利民(min)(min)公司現在(zai)已經擁有兩項發明專(zhuan)利、五(wu)項實用新型專(zhuan)利。

同時，企業還投(tou)資(zi)建立(li)了(le)300平方米的檢(jian)測中心(xin)，購(gou)置了(le)高效氣(qi)相(xiang)色譜(pu)儀、高效液相(xiang)色譜(pu)儀等先進的檢(jian)化(hua)驗設(she)備，嚴(yan)格檢(jian)測原料產(chan)品中的農藥殘留、蘇(su)丹(dan)紅、三聚氰(qing)氨等有(you)毒有(you)害物質，確(que)保產(chan)品安全。

現(xian)如今(jin)的企(qi)業，光(guang)有產品競爭力還(huan)不(bu)夠，硬件設(she)施也得夠硬。利(li)民與天津科技大學共同研發的電腦全(quan)自動(dong)控制配料(liao)系統，在(zai)全(quan)國(guo)調味品行業堪稱首創，這一技術極大保證了生(sheng)產出來的成品都是(shi)標準化的，完全(quan)杜絕了以往產品品質不(bu)統一的狀況。