乳業巨頭加速布局中國市場 現場簽約超百億

 伴隨著消費者的升級，乳制品作為的飲品，在本次中國國際進口博覽會上，多家世界前十大國際乳業巨頭紛紛攜全系產品集體亮相，借機加速布局中國市場。恒天然當日公布的數據顯示，參展期間與廈門建發、百聯集團等企業陸續簽下多項訂單，預計金額超120億元人民幣。

 記者在進博會現場看到，菲仕蘭、恒天然、雀巢等世界前十大乳業巨頭均是全系列產品參展，其中包括多個預備進入中國的新品，比如在雀巢展臺，共有30多款新品首次亮相中國市場，其中也包括了可以激發7歲及以上寵物狗提升記憶力的特殊狗糧。而菲仕蘭除了在展示新品之外，在展臺的搭建上也都煞費苦心。

 菲仕蘭合作社董事會主席弗蘭斯庫倫切斯在接受財經記者采訪時，重申了在華發展的信心。他表示，正如主席習近平在主旨演講中所言，中國市場是巨大的海洋，海納百川，可以包容眾多多樣性和更多創新。目前中國市場需求強勁，對于菲仕蘭而言也是巨大的機會，也是菲仕蘭全球業務發展持續看好的增長點。

 菲仕蘭是荷蘭的乳企，也是世界十大乳制品公司之一，在中國，菲仕蘭主要業務收入來源于嬰幼兒配方奶粉，同時在餐飲渠道經營和銷售黑白淡奶、奶酪、黃油等產品，并在中國大中型乳企銷售乳品原料。

 而同為世界十大乳企之一的新西蘭恒天然公司旗下則在公布了在進博會期間簽約結果，旗下的安佳專業乳品部、消費品牌部以及原料部與包括廈門建發、百聯集團、浙江商業工業等公司簽約超過120億元。恒天然大中華區總裁朱曉靜則表示，公司大規模與商業合作伙伴簽約，也是希望進一步深耕中國市場。而2018財年恒天然大中華區業務總額約在180億元人民幣。

 恒天然大中華區商務副總裁保羅·華莎告訴財經記者，與廈門建發集團簽訂的3年120億元的大單，也是近年來公司在中國專業餐飲領域的訂單，廈門建發將幫助恒天然在專業餐飲渠道實現分銷和供應鏈服務。

業內看來，巨頭不斷借機加碼中國市場背后，中國正在成為驅動其增長的主要市場。

 菲仕蘭中國業務集團董事長高瑞宏也向財經記者證實，目前中國是菲仕蘭非常重要的市場，雖然進入中國市場只有10年，但中國業務已占到全球業務的約15%，公司會加大在中國市場的投入以提升這一比例。2017年，菲仕蘭實現收入121.1億歐元，營業利潤4.4億歐元。

 今年年初訪華時菲仕蘭CEO司馬翰曾表示，出于重視，今年將投入1億歐元加大對于中國市場的投入。

 在具體操作上，高瑞宏透露，下一步菲仕蘭將針對消費者需求引進更多新產品入華銷售，包括成人營養、運動營養、乳飲料、奶油等業務；并加大品牌投入，另一方面則加速在3-6線城市渠道終端的下沉。

 同樣，中國市場對于恒天然收入貢獻頗多，財報顯示，2018年恒天然收入為204億新西蘭元，同比增長6%，而大中華區業務收入為39.8億新西蘭元，同比增長19.5%，增速是整體業務的3倍，而從總占比上已接近全球銷量的四分之一。其中，消費品牌和餐飲服務大中華區的增長最快，專業餐飲業務占到恒天然中國業務的三分之一。

 而在前不久，朱曉靜剛剛公布了全新的擴張計劃，希望在未來三年，將恒天然旗下的消費品牌安佳的在華銷量提升3倍，以期進一步提升恒天然中國的業績表現。

 值得注意的是，消費升級的背景下，國內對于高端乳制品的需求增長也為海外乳企在華擴張提供了空間。

根據尼爾森數據顯示，66%的消費者愿意為更天然的成分而更多付錢。

 以嬰兒配方奶粉為例，截至2018年8月，國內奶粉新品平均價格也從2017年的258元/千克，上漲近15%至296元/千克，從整體市場看，超高端奶粉的市場容量已占總市場容量的23.3%，增速高達53.3%，遠高于其他，高端化趨勢明顯。

 以上是對乳業巨頭加速布局中國市場，現場簽約超百億的相關新聞，“我們正在推動消費產品和專業餐飲產品向3-4線市場下沉。”保羅華莎向次財經記者透露，目前隨著消費升級正在推動“乳脂升級”，中國3-4線市場正在萌生更多需求，對于乳企來說也是巨大的機會。