零關稅落地催生國產葡萄酒行業變局

 2015年元旦伊始，我國對智利葡萄酒執行進口零關稅，成為繼新西蘭后又一個享受該待遇的。無獨有偶，剛剛結束的APEC會議上，中國對澳大利亞進口葡萄酒也會逐步實施零關稅。

 業內人士表示，零關稅落地影響力不容小覷，必將引發一系列國內葡萄酒市場變局。而面對來勢洶洶的進口葡萄酒，民企如何發力值得關注。

零關稅落地催生變局

 零關稅可以減少多少稅負？假設一瓶葡萄酒到岸價是100元人民幣，其中，首先需要繳納14%（即關稅14元），增值稅21.53元、消費稅12.67元（這瓶進口葡萄酒的稅負達到48.2元）。一旦實行零關稅，會降到34.2元，這將意味著整體稅負下降29%。

 統觀零關稅三國，如果說新西蘭葡萄酒進口量有限，不足以影響國產葡萄酒行業。作為中國葡萄酒進口排名第二第三位的澳大利亞和智利，實施零關稅的影響力將會引發中國葡萄酒市場一系列的變局，

 許 多業內人士認為，最直接的變化是進口酒價格進一步下行，繼續沖擊整個中國葡萄酒行業。來自中國行業數據研究網調查顯示，2013年我國高端葡萄酒下滑 50%，而低端市場增長則超過10%。在行業均價全面走低的情況下，實施零關稅，使得采購成本降低14%，不僅使得進口酒有了更大的操作空間，也讓實施零 關稅的葡萄酒具有了更大的競爭力。

 和君咨詢分析師馬濤告訴《中國聯合商報》記 者，零關稅對于進口酒價格影響，不僅僅表現在市場降價方面，也可能會有部分通過經銷商留利方式，投入到市場開發、渠道分配方面，更有甚者，會直接成為經銷 商的利潤得以保留。因此，零關稅對于價格的影響是毋庸置疑的，但它不見得會完全體現在產品降價上，以發散性思維去看零關稅條件下的進口酒價格，可能會更加 科學。

 直接降價會增強進口酒在渠道里面的競爭力。相比其他，零關稅的葡萄酒價格在流通和商超環節更具優勢。

 記者近走訪了家樂福、新天地、國瑞城等幾家北京大型商場超市，工作人員告訴記者，自1月1日起，幾款智利葡萄酒的價格相比2014年底均下調10元左右。接近年關，100~150元之間的智利葡萄酒是售賣的酒品之一。

 價 格與渠道拓展和選擇有著直接的關聯。馬濤認為，零關稅讓進口酒在渠道推廣中有了做大做強的操作空間，可能會改變現有的渠道格局。除此之外，零關稅使得運營 商節省了大筆費用，而這筆費用可以作為進口酒的市場推廣資金，投入到渠道拓展之中，改善進口酒的生存狀態，使其更加適應中國市場現狀，而這些將會對商超和 餐飲終端形成獨特的利好，推動進口酒的發展。

 從產品價格、渠道推廣層面來看，零關稅的影響是巨大的；而從進口酒商和消費者的選擇層面考量，零關稅同樣將會引起巨大的改變。

 張裕葡萄酒北京營銷公司市場研究員崔娜認為零關稅是進口酒市場的"指揮棒"。她向《中國聯合商報》記者解釋，對于進口酒商而言，零關稅帶來的實際效果和指揮棒作用將會更加明顯，最直接的是進口國方面。

 零關稅引導酒商更加傾向于這些。從2012年年開始，智利酒躍升我國葡萄酒進口量第三大，2014年前9個月進口量增長達到49.47%，一方面源自于零關稅的刺激，另一方面越來越多的酒商開始接觸和運作智利酒。

 數字的變化也反映國內消費者選擇的變化。中國消費者開始逐漸厭倦傳統的、一本正經的法國舊世界葡萄酒，嘗試欣賞更加"活潑輕松"的新世界葡萄酒,從單一選項逐步發展為多元化，個性化選擇。

壓力再增，國產酒業需發聲

 行業統計數據顯示，2014年前九個月，智利酒已經逼近零關稅，進口量幾乎和澳大利亞酒持平，市場占有率也飆升到9.23%，加上澳大利亞酒如今17.20%的市場占有率，這兩國的進口酒已經占領了26.43%的中國市場，而這個數字在2005年不足5%。

 相比進口葡萄酒的高歌猛進，國產葡萄酒則承受著越來越大的發展高壓。隨著中國對外開放水平的提升，未來將有更多的葡萄酒享受到零關稅的待遇，國產葡萄酒生存空間將被進一步壓縮，在這種背景下，我們的民族葡萄酒產業如何發展，是個非常值得關注的問題。

 崔娜向記者表示，大軍壓境之下，國產葡萄酒需要發出自己的聲音。高端市場和中低端市場采取不同政策分別發力，才能突破困局，實現超越。

 目前進口酒，尤其是智利葡萄酒主要盤踞于中低端市場，其優勢在于價格更為親民，性價比更高。它擁有豐富的果香和柔和的口感，很好地適應了中國消費者的需求。因此，智利葡萄酒零關稅落地，對于中國低端葡萄酒市場是一個巨大沖擊。

 " 在進口酒加快腳步搶占中低端市場的過程中，民企首先需要苦練內功，即進一步加強對產品品質的重視，只有使消費者放心，才是勝利的前提。"崔娜認為，與此同 時，企業也需縮短產業鏈、降低渠道費用、增加直銷和直營在銷售構成中的分量，從而強化原有的品牌優勢，保證在中低價位市場的競爭力。

 而 高端市場方面，崔娜認為酒莊酒是國產品牌"逆襲"中高端市場的出路。未來的競爭更多體現在葡萄酒的品質和特點上，酒莊酒作為中國優質葡萄酒的代表品種，如 果能在品質和品牌上做到更多的提升，加強國產酒的單品溢價能力，保證競爭力，可以借用質量和特色，形成國產高端葡萄酒的價格支撐，從而真正沖擊中高端市 場。

 對此，馬濤表示，對于我們民族葡萄酒產業來說，將其放在一個開放的平臺上去競爭，真正了解我們的短處和不足，借鑒對手優點，然后奮起直追。前期的艱辛程度是顯而易見的，但這是條必然要走的路。