隨著食品市場的逐漸發展,三只松鼠,作為國內休閑零食知名品牌,擁有無數的粉絲,從成立至今,成績瑤瑤領先,三只松鼠天貓累計銷售突破了100億元,成為線上電商首家破百億的快消品牌,下面由好妞妞小編為大家介紹一下吧!
在剛過去的幾天前,三只松鼠家不收加盟費、管理費的“加盟店”——“Summer&三只松鼠的零食訂閱店”在山東淄博正式開業,開業當天,便完成了14000多元的成交金額,吸引了1300多位的人光顧。
另外安徽蕪湖、馬鞍山、遼寧鞍山也相繼開業,目前正處于內測階段,只開了這四家。但是聯盟小店的項目,計劃要在五年內要開到一萬家。
其實三只松鼠布局新零售的步伐一直都在加速。
相關數據顯示,三只松鼠線下體驗的“投食店”已在武漢、南昌等33家城市相繼開店;5月份,三只松鼠入駐阿里零售通,線下的小店可以通過零售通平臺進貨三只松鼠產品,8月份,與蘇寧小店達成了合作,并成為線下合作渠道。
在阿里巴巴零售通“兼木成林,容川入海”戰略發布會上,三只松鼠CEO章燎原表示:三只松鼠現在目前正從電商企業加快轉型為數字化供應鏈平臺企業,要做的是以數字化轉型驅動新零售。從線上到線下、產品、供應鏈以及IP等方面,進行全方位升級。
那放出“五年一萬家”這個目標,三只松鼠的底氣是什么?
IP形象的生動打造
成功的品牌影響力離不開IP的打造。
三只松鼠于2012年創立,創立之初便采用萌翻可愛、活生生的動畫形象,顯得很有人格化。不僅如此,更是把松鼠化的風格延伸到各處,廣告、客服交流、微信溝通、產品展現等都是通過“松鼠體”,通過這幾年的IP化打造下來,三只松鼠的形象已經深入人心。
而在今年4月,三只松鼠的同名3D動畫《三只松鼠》也上線了,在愛奇藝上播放量已過1億,還有不少網友反映:動畫不錯,在國產動畫里算良心的了!三只松鼠將品牌娛樂化的做法,不僅進一步維護了老用戶,也為自己帶來了新用戶。
在IP的打造上,提升了自己的品牌認知,這一點,三只松鼠有著自己獨特的優勢。
不斷增加曝光幾率
天貓商城,仍然是三只松鼠的主要發力點之一。三只松鼠積極打造各個節日的營銷,不僅僅是雙十一購物狂歡節,諸如重大節假日、造物節、618等,都有相關活動的促銷。通過打包優惠的方式,切中用戶圖便宜的心理,也博得了關注。
和眾多大品牌一樣,三只松鼠也沒有放過微博這個平臺。在微博上,只要轉發該條微博,有抽獎資格和有機會獲得獎品,而縱觀諸如此類的廣告營銷來看,用這種方式激勵用戶主動參與的方式,可以形成很好地傳播效應。
廣告植入。對于有著IP形象的品牌來說,的傳播方式便是在電視劇里進行相關廣告的植入。三只松鼠通過在《微微一笑很傾城》、《歡樂頌》等熱播大劇里的零食、玩具等巧妙地植入,不斷增加自己的曝光機會。
注重消費者體驗
在對消費者的服務上,三只松鼠的確很用心。
在天貓上買過三只松鼠、和客服聊過天的用戶都知道,三只松鼠客服人員都有專屬自己的“松鼠化名”,在對話時都會呼喚消費者為“主人”,下單后,手機收到的發貨信息也是以“主人”開頭,這一點,三只松鼠滿足了消費者“被尊重”的心理需求,做到了全新的開辟。
包裝方面,從箱子到產品,每一樣都帶有三只松鼠的形象,并貼心的在每個快遞盒子上貼有開箱器,給用戶提供了方便;此外,除去收到自己所買的產品,還有鼠小袋、鼠小巾、手寫信、節日卡片等“額外之物”,體現了三只松鼠的換位思考。
三只松鼠線上線下不斷發力,聯盟小店還只是新零售布局中,邁出的一小步。
以上是對網紅三只松鼠加盟店開業,線上電商破百億的快消品牌的相關介紹,希望可以幫助到大家,三只松鼠一直不斷創新,堅持不懈,相信三只松鼠的發展前景巨大!
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