如今乳(ru)飲料是飛鏟(chan)受(shou)歡迎的(de)(de)，而且(qie)一直也是消(xiao)費者的(de)(de)飲品(pin)(pin)，但是作(zuo)為快消(xiao)品(pin)(pin)的(de)(de)乳(ru)制(zhi)品(pin)(pin)行業是個(ge)很傳統的(de)(de)行業，并且(qie)發展已相當成熟，既有(you)蒙牛、伊利這種大(da)佬級企業，也不乏有(you)借助互聯網之風興(xing)起(qi)的(de)(de)新星。在剛剛過(guo)去的(de)(de)8月份，一款定價10元+的(de)(de)罐裝酸(suan)奶產品(pin)(pin)在盒(he)馬鮮生和7-11便(bian)利店中異軍突(tu)起(qi)，這是由北京喵小匠科技有(you)限公(gong)司推出的(de)(de)"miaoky"瓷(ci)罐酸(suan)奶。

據(ju)悉，北京喵(miao)小匠科技有限公司(si)成立于2018年2月，而"miaoky"瓷罐(guan)酸奶是(shi)其(qi)歷經一年產(chan)品研發所推(tui)出的重(zhong)磅新品。談及(ji)推(tui)出這款產(chan)品的初衷，身為創始人的阿桂總結(jie)出以下(xia)三點(dian)：

凝固型酸奶屬藍海市場

酸(suan)(suan)奶(nai)分為攪拌(ban)型(xing)酸(suan)(suan)奶(nai)和(he)凝固型(xing)酸(suan)(suan)奶(nai)兩大(da)類，而(er)在攪拌(ban)型(xing)酸(suan)(suan)奶(nai)中，已(yi)有蒙牛、伊(yi)利兩大(da)百億(yi)級的品(pin)牌，但凝固型(xing)酸(suan)(suan)奶(nai)這個同樣具有百億(yi)甚(shen)是(shi)千億(yi)的市(shi)場卻亟待(dai)挖掘，尤其是(shi)在北京這座對瓷罐酸(suan)(suan)奶(nai)有著(zhu)獨特(te)情懷的城市(shi)。

賣萌是激化女性購買的不二法則

喵(miao)小匠目標消費者定位(wei)為18-35歲的一線城(cheng)市(shi)女性，并主(zhu)打"萌",每個(ge)女生都有一顆少女心，抓住了(le)這(zhe)一點抓住了(le)這(zhe)個(ge)市(shi)場。特別是喵(miao)小匠的瓷罐遵循(xun)循(xun)環藝術(shu)，一罐多(duo)用，更為吸(xi)引(yin)消費者。

"產品為王"足以立足市場

最為關鍵(jian)(jian)一(yi)點(dian)，在這(zhe)個消(xiao)(xiao)費(fei)升(sheng)級的(de)(de)年代(dai)，快(kuai)消(xiao)(xiao)品的(de)(de)種(zhong)類層出不窮，更(geng)新換代(dai)的(de)(de)速度更(geng)是(shi)快(kuai)到(dao)令(ling)人窒息，要想在這(zhe)樣的(de)(de)市場中立足(zu)，關鍵(jian)(jian)的(de)(de)只(zhi)有一(yi)點(dian)：產(chan)(chan)(chan)品為王。喵小匠堅決(jue)不做(zuo)浮(fu)夸、花哨的(de)(de)東(dong)西，全身心投入到(dao)產(chan)(chan)(chan)品中。喵小匠添加了款自主知識產(chan)(chan)(chan)權的(de)(de)益生菌是(shi)要為消(xiao)(xiao)費(fei)者提供一(yi)款好的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，也是(shi)喵小匠當時(shi)創立的(de)(de)初衷！

也正是基于以上(shang)三點優勢，"miaoky"瓷罐酸奶引起了(le)盒馬鮮生(sheng)和7-11兩大(da)零(ling)售(shou)系統的高度關注，主動聯系喵(miao)(miao)小匠上(shang)線銷(xiao)售(shou)。據悉，目前喵(miao)(miao)小匠的銷(xiao)量平均超7ELEVEn十元以上(shang)乳制品(pin)兩倍。

接(jie)下來，結(jie)合(he)新(xin)品(pin)上市(shi)，北京喵(miao)小匠科技有限(xian)公(gong)司將在(zai)包括(kuo)便(bian)利蜂在(zai)內的新(xin)零售領軍(jun)平(ping)臺全面(mian)鋪開，并在(zai)現在(zai)的基礎(chu)上陸續推出口(kou)味不(bu)同的新(xin)品(pin)。但喵(miao)小匠絕(jue)不(bu)僅(jin)僅(jin)只(zhi)做酸奶，而是要打造萌愈食品(pin)的超級IP"。不(bu)止在(zai)于喵(miao)小匠的產(chan)品(pin)形象鮮明(ming)、辨識度高。在(zai)這個(ge)孤獨主義盛行的年(nian)代，太多人(ren)渴望溫(wen)暖。消費者(zhe)買到的不(bu)僅(jin)僅(jin)是一(yi)(yi)杯酸奶，而是一(yi)(yi)個(ge)情感(gan)出口(kou)，是一(yi)(yi)個(ge)可(ke)以放(fang)心(xin)傾(qing)訴的平(ping)臺。正因(yin)為這樣的企業文化，使得喵(miao)小匠的粉絲(si)粘(zhan)(zhan)性極高，復購率極高。以此增強粉絲(si)粘(zhan)(zhan)性，提升消費者(zhe)復購率。

在(zai)(zai)未來的(de)IP打造中不只是讓粉絲們從食(shi)品品質上(shang)得到(dao)味蕾滿足；在(zai)(zai)文(wen)化(hua)生活中，在(zai)(zai)喵語電臺、喵劇場，大電影(ying)等(deng)文(wen)化(hua)輸出。

了解到，從成立到現在，產品上市三周，喵小匠都是在用自有資金經營；但其實以引來眾多資本意向投資，估值三千萬；而隨著產品的不斷發展、需求量以及團隊擴充的需要，他們目前正在尋求資本的接入，去完成“萌化一顆心，治愈一座城”的夢想，打開瓷罐酸奶的巨大市場。