加多寶王老吉一審后頻頻出招 “紅罐之爭”愈演愈烈

離"紅罐之爭"一審判決僅一個，王老吉、加多寶這對冤家在法庭外又大展拳腳。

昨日（12月22日），王老吉大健康產業有限公司市場部總監張為民對《每日經濟新聞》記者表示，明年將加大與京東、微信等大型電商平臺合作，深化互聯網營銷。加多寶也不甘示弱，趁著"紅罐之爭"一審余熱，推出系列文案公開叫屈。

 一位長期關注涼茶行業發展的人士認為，王老吉的營銷思路較保守，基本是在既往戰略上延伸，但加多寶擅長事件營銷，即便一審輸了也能賺足眼球，隨著涼茶市場進入加多寶、王老吉的攻堅戰，"紅罐之爭"后的營銷對決將比之前更加激烈。

 與加多寶全面肉搏兩年以來，王老吉的銷量得到空前增長。張為民接受采訪時表示，目前王老吉涼茶仍以傳統渠道為主，在餐飲、商超上的銷售與加多寶相差不大。"以前加多寶在餐飲渠道優勢明顯，但現在基本上平分秋色。"

 從戰略上來看，王老吉似乎更重視電商渠道。張為民指出，加大電商平臺推廣主要是看中其與消費者的即時互動，今年"世界杯"期間與騰訊的合作很成功，目前電商銷售份額占比較小，但卻是競品的5倍。

 巧合的是，加多寶也在同有了營銷動作。昨日上午開始，一則"做涼茶世界、打官司倒數"的文案廣告在微博、微信等自媒體上迅速傳播，隨后加多寶通過官方微博向全球征集律師。

實際上，雙方分家兩年來，不論媒體平臺、商超餐飲渠道的進入權還是第三方數據發布機構，都變成王老吉、加多寶的對決陣地。今年3月，加多寶根據中國行業企業信息發布中心發布的數據稱，去年在國內飲料市場領域，加多寶以12.33%的市場占有率位居罐裝飲料。王老吉隨后質疑稱，以北京產業研究院的調查數據為根據，去年其在涼茶市場的占有率達47.8%，高于加多寶。今年底，王老吉、加多寶又接連砸錢冠名央視和各大衛視的黃金節目，鋪天蓋地的廣告宣傳賺足眼球。

 "明年行業競爭將更激烈。"前述人士認為，現在加多寶、王老吉在終端平分秋色，雙方都想穩住陣腳爭取更多優勢。廣東營銷學會會長楊洪分析認為，王老吉在節慶禮品市場優于加多寶，餐飲渠道加多寶強于王老吉，"紅罐官司"一審之后，出現的變化可能是均勢被打破。

 加多寶辦公室主任馮志敏表手，"紅罐之爭"的一審結果確實會給加多寶運營帶來一定的打擊，但并不會構成太大的沖擊，他們會采取辦法應對。

 上述人士認為，這說明加多寶將在營銷端加大投入。此前業內普遍猜測，加多寶一年營銷費用在30億元以上，王老吉則在20億元以上。

 有行業人士擔憂，涼茶市場規模超過300億元，行業成長空間有限。對此張為民表示，目前增長最快的是健康類和功能性飲料，涼茶行業將會繼續擴容。