《斗(dou)羅(luo)大(da)陸》這本書是許(xu)多95后的回憶(yi)，如(ru)今積(ji)累了十年的粉絲，終于推出(chu)《斗(dou)羅(luo)大(da)陸》動(dong)畫大(da)片(pian)季(ji)，開(kai)播24小時點擊量(liang)突破兩(liang)億大(da)關(guan)，并(bing)持續堅挺最終斬獲(huo)33億播放量(liang)，在這次引人矚目(mu)的事件(jian)中，怎會(hui)沒有食品飲料企業的背景呢(ni)？康師傅(fu)便(bian)借勢這次創造一次經典的營銷！

細(xi)心的(de)人不難發(fa)現，《斗羅大陸(lu)》的(de)成(cheng)功(gong)，不僅體(ti)現為傲視(shi)群雄的(de)播放量，商業價值開發(fa)同(tong)樣(yang)值得稱道。其中，康(kang)師傅綠茶牽手《斗羅大陸(lu)》，通過IP賦(fu)能激發(fa)自身的(de)品牌活(huo)力，打造(zao)出又一個經典的(de)營銷案例。

“擇”IP：選擇，深度溝通95后

選(xuan)擇合適的IP，是IP賦能成(cheng)功的步。康師傅綠茶之所以如(ru)此(ci)青睞(lai)《斗(dou)羅大陸(lu)》，關鍵在于雙方受眾的契合，都(dou)在深(shen)度溝通95后。

作(zuo)(zuo)為一部有著(zhu)大(da)量粉絲基礎的(de)IP巨制，以(yi)青春熱(re)血為核(he)心(xin)的(de)《斗羅大(da)陸》，觸及到以(yi)95后為核(he)心(xin)的(de)二次元人群，而康(kang)師(shi)傅綠茶(cha)(cha)的(de)目標受眾正(zheng)是這群15～29歲(sui)活力、健康(kang)、積極向(xiang)上的(de)年輕族群，品牌調性(xing)高度吻(wen)合。與此同時，《斗羅大(da)陸》制作(zuo)(zuo)精良(liang)，完美展現了(le)國產動(dong)畫(hua)的(de)高標準和(he)硬實(shi)力，故事內容包含了(le)積極、陽光、國風(feng)等多(duo)重(zhong)要(yao)素，這和(he)康(kang)師(shi)傅綠茶(cha)(cha)中國風(feng)的(de)品牌形象(xiang)不(bu)謀而合。

因此，從合(he)作的(de)(de)(de)一開始已經預示了：康師傅綠茶(cha)和《斗羅大(da)陸》的(de)(de)(de)攜手屬(shu)于珠聯璧合(he)，勢必(bi)產生1+1＞2的(de)(de)(de)營(ying)銷效果。

“用”IP：包裝上瓶，斗羅瓶再續經典

一(yi)直(zhi)以(yi)來，IP上瓶都是康師傅(fu)綠茶玩轉品牌(pai)營銷的殺手锏(jian)：青云瓶珠玉在前，斗羅瓶再續經典。

此次(ci)合作(zuo)，康師傅綠(lv)茶(cha)圍繞《斗(dou)羅大陸》IP形象定制了(le)斗(dou)羅瓶包裝，與動畫(hua)故事IP達(da)成(cheng)綁定，成(cheng)功打破(po)次(ci)元壁(bi)。經過(guo)一系列前期(qi)預(yu)熱互動，斗(dou)羅瓶在3月28日選擇京東(dong)電商平(ping)臺首發(fa)，抓住核心消費群體的使(shi)用習慣(guan)，通過(guo)多(duo)維(wei)度引(yin)流，達(da)成(cheng)了(le)良好的銷售預(yu)期(qi)。數據顯(xian)示，康師傅綠(lv)茶(cha)斗(dou)羅瓶截(jie)至目前銷量累積已經超過(guo)4億多(duo)瓶。

在(zai)銷售市場發(fa)力的(de)(de)同時，康師傅綠茶(cha)斗羅(luo)瓶也(ye)在(zai)《斗羅(luo)大(da)陸》里有(you)著高光表現。在(zai)《斗羅(luo)大(da)陸》劇情中(zhong)，不僅有(you)史萊克七怪限量款，小舞、唐三等(deng)人都有(you)各自的(de)(de)專屬定制瓶，從而將IP影響力巧妙移(yi)植到產品中(zhong)，引流(liu)IP受(shou)眾成(cheng)為(wei)康師傅綠茶(cha)的(de)(de)忠實粉絲(si)。

“融”IP：巧妙融合，引發情感共鳴

或許有人(ren)會好(hao)奇(qi)：IP營銷那(nei)么多，為什么康師傅(fu)綠茶和《斗羅大(da)陸(lu)》那(nei)么和諧，絲(si)毫不會讓(rang)人(ren)突兀(wu)？答案其實很簡單：做(zuo)植入，更做(zuo)融(rong)合。

在(zai)《斗羅大陸》里，康師傅(fu)綠茶(cha)不再(zai)限于傳統的IP劇情(qing)植入(ru)的合作手段，而(er)是選擇(ze)從(cong)內(nei)容出發(fa)(fa)，與劇中IP形象達(da)成深度綁定，讓緊跟劇情(qing)線的消費者們(men)，在(zai)感受斗羅武魂精神的同時，實現品(pin)牌精神在(zai)IP合作中的傳遞，從(cong)而(er)實現強關(guan)聯、理念合二為一，引發(fa)(fa)人們(men)的情(qing)感共(gong)鳴。

尤其(qi)是康(kang)師傅(fu)(fu)綠茶獨創的品牌(pai)自(zi)有IP——一(yi)心(xin)(xin)兩(liang)葉，在《斗(dou)羅大陸》中(zhong)圈粉無數。靈動(dong)的一(yi)心(xin)(xin)兩(liang)葉與(yu)小舞在劇情中(zhong)有著(zhu)生趣互動(dong)，更在索托城(cheng)開(kai)設綠茶分店為他們時刻補(bu)給(gei)，成功解鎖了康(kang)師傅(fu)(fu)綠茶品牌(pai)與(yu)動(dong)畫故事(shi)IP的綁定(ding)新姿勢。

“延”IP：線下互動，激發品牌新活力

在借勢《斗羅(luo)大陸》進行IP營(ying)銷的過程中，康師傅綠茶還堅(jian)持(chi)與消(xiao)費者不斷互動：一(yi)方面，在線(xian)上開(kai)展#喝(he)綠茶追新番，暢(chang)游斗羅(luo)大陸#活動，為消(xiao)費者送福(fu)利；另一(yi)方面，將IP營(ying)銷延展到線(xian)下，全面激發品牌活力。

7月21日，康師(shi)傅(fu)綠茶代(dai)言人吳磊和(he)(he)井柏然空降深圳。在這次活力(li)滿滿的(de)見面會上，兩位(wei)明星與全(quan)場(chang)粉(fen)絲不(bu)僅一(yi)起學習了(le)一(yi)心(xin)兩葉的(de)經典動(dong)作，更(geng)在舞魂(hun)操的(de)現場(chang)指導下，進(jin)行舞魂(hun)操的(de)大(da)PK，將(jiang)氛圍不(bu)斷推向高(gao)潮(chao)。在精彩(cai)的(de)互動(dong)體(ti)驗中，粉(fen)絲們將(jiang)清新(xin)活力(li)和(he)(he)熱情的(de)一(yi)面完美展現，一(yi)心(xin)兩葉的(de)康師(shi)傅(fu)綠茶IP形象也得(de)以更(geng)好(hao)呈現。

根據以上報道，此次康師(shi)傅綠茶和(he)《斗(dou)羅(luo)大陸》的合作，選(xuan)擇，深度溝通95后(hou)，激發品牌新活力，未來將(jiang)會有(you)怎樣的變(bian)化，我們(men)將(jiang)持續(xu)關(guan)注！