恒大冰泉火力全開，將引領中國飲用水向3.0時代升級！

恒(heng)大(da)(da)冰(bing)泉是恒(heng)大(da)(da)礦泉水(shui)集團(tuan)旗下推出的礦泉水(shui)品(pin)牌，恒(heng)大(da)(da)冰(bing)泉水(shui)源地(di)為吉林省長(chang)白山深層礦泉，與(yu)歐洲阿(a)爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被(bei)公認為世界三(san)大(da)(da)黃金水(shui)源地(di)。在蟄(zhe)伏這(zhe)么久之后(hou)，恒(heng)大(da)(da)冰(bing)泉火力全(quan)開，重新吸(xi)引消(xiao)費者注(zhu)意！

實(shi)際上，恒(heng)大(da)冰(bing)(bing)泉(quan)新(xin)版(ban)廣(guang)告的(de)上映，不僅是恒(heng)大(da)冰(bing)(bing)泉(quan)的(de)一(yi)次(ci)銀(yin)幕(mu)新(xin)形象的(de)亮相，其背后更是恒(heng)大(da)冰(bing)(bing)泉(quan)新(xin)戰略布局(ju)的(de)升(sheng)級。自2013年恒(heng)大(da)冰(bing)(bing)泉(quan)橫空出(chu)世后，遵循先塑(su)品(pin)牌知名(ming)，再(zai)推產(chan)品(pin)升(sheng)級的(de)發展戰略，前(qian)期“高打高舉、規模擴張”得以迅猛占領市場，在瓶裝水(shui)諸(zhu)侯混戰中一(yi)鳴驚人。總部搬遷深(shen)圳后，看似進(jin)入了沉默期，實(shi)際恒(heng)大(da)冰(bing)(bing)泉(quan)一(yi)直埋頭精耕(geng)于(yu)產(chan)品(pin)品(pin)質的(de)卓(zhuo)越提升(sheng)，戰略目標(biao)指(zhi)向了“高質量效益經營”的(de)轉型，走上了務實(shi)經營、健康發展的(de)良(liang)性(xing)軌道。本次(ci)新(xin)版(ban)廣(guang)告片也正映射出(chu)，恒(heng)大(da)冰(bing)(bing)泉(quan)正在通過產(chan)品(pin)、品(pin)牌、營銷、市場的(de)多元升(sheng)級，“泉(quan)”力打造(zao)中國礦泉(quan)水(shui)行業(ye)的(de)新(xin)姿態。

產品升級 打造顏質新高度

在(zai)近兩年，減少聲調的(de)恒大(da)(da)冰泉(quan)(quan)反而對中國飲(yin)用(yong)(yong)水(shui)(shui)市(shi)場(chang)做出了強力(li)推動。2016年，面對中國瓶(ping)(ping)裝(zhuang)(zhuang)水(shui)(shui)市(shi)場(chang)“概念水(shui)(shui)”亂象，正式實施飲(yin)用(yong)(yong)水(shui)(shui)“新(xin)國標(biao)”，市(shi)場(chang)上(shang)的(de)瓶(ping)(ping)裝(zhuang)(zhuang)飲(yin)用(yong)(yong)水(shui)(shui)只有天然礦泉(quan)(quan)水(shui)(shui)、純(chun)凈水(shui)(shui)和其他飲(yin)用(yong)(yong)水(shui)(shui)三類，當時人們(men)以為(wei)終于可以“明明白(bai)白(bai)”消費(fei)。但實際(ji)上(shang)，在(zai)“新(xin)國標(biao)”正式落地后，各大(da)(da)品牌又(you)掀起了一波“撕名牌”貼新(xin)標(biao)的(de)風潮(chao)。換(huan)標(biao)簽、換(huan)標(biao)識(shi)、換(huan)包裝(zhuang)(zhuang)的(de)“升級”背后，新(xin)瓶(ping)(ping)裝(zhuang)(zhuang)舊(jiu)水(shui)(shui)，瓶(ping)(ping)裝(zhuang)(zhuang)水(shui)(shui)的(de)水(shui)(shui)質沒有受到(dao)應(ying)有的(de)關注(zhu)。中國食(shi)品產業評論(lun)員(yuan)朱丹蓬評論(lun)說“這(zhe)種情(qing)況(kuang)，基本上(shang)是換(huan)湯不換(huan)藥。”

面(mian)對(dui)各家企(qi)業更是不(bu)約而同走“拼純顏值”的(de)(de)路線，作為(wei)(wei)始終(zhong)倡導(dao)健康飲水理念并帶(dai)領(ling)行(xing)業進(jin)入(ru)天然礦泉(quan)(quan)水時代的(de)(de)恒(heng)(heng)大(da)(da)冰泉(quan)(quan)，拒絕只當(dang)“花瓶”。無疑(yi)，在(zai)新國標之后(hou)的(de)(de)天然礦泉(quan)(quan)水市場(chang)領(ling)域，恒(heng)(heng)大(da)(da)冰泉(quan)(quan)成為(wei)(wei)了倡導(dao)者(zhe)(zhe)與引(yin)領(ling)者(zhe)(zhe)。也有分析人士指出，這是繼農夫山泉(quan)(quan)之后(hou)，中國瓶裝水市場(chang)迎來的(de)(de)二(er)次(ci)革命，恒(heng)(heng)大(da)(da)冰泉(quan)(quan)引(yin)領(ling)進(jin)入(ru)健康飲水2.0時代。

2018年(nian)，恒大(da)冰泉先(xian)后(hou)推出偏硅酸水(shui)系(xi)列、寶寶水(shui)系(xi)列升級產(chan)品(pin)后(hou)，再次推出“低鈉水(shui)”系(xi)列，不僅在(zai)顏值(zhi)上升級，更是在(zai)品(pin)質(zhi)上滿足(zu)不斷細分(fen)(fen)的健康飲水(shui)需(xu)求，開創了天然礦泉水(shui)新(xin)的細分(fen)(fen)市場。

資料顯示(shi)，鈉(na)離子是(shi)體內(nei)主要的陽離子之一，但(dan)攝(she)取量過多時(shi)將導致體內(nei)Na+/K+比值增高，從而(er)加(jia)重腎臟(zang)負擔(dan)。恒大冰(bing)泉低(di)鈉(na)天然(ran)礦(kuang)泉水(shui)，優選(xuan)長白山生態保護區的低(di)鈉(na)安寧泉泉眼，鈉(na)含量僅為(wei)1.6—9.9毫克(ke)/升(sheng)，遠優于≤20毫克(ke)/升(sheng)國際低(di)鈉(na)標準，同時(shi)其偏(pian)硅酸含量達到44.4-69.8毫克(ke)/升(sheng)，也(ye)遠優于規定(ding)的≥25mg/L標準。既可補充微量元素和(he)礦(kuang)物(wu)質，又有(you)效(xiao)控制鈉(na)的攝(she)入，減(jian)輕腎臟(zang)負擔(dan)，適宜(yi)人體長期飲用(yong)。

而(er)全新設計的(de)(de)淺綠色流(liu)線型(xing)瓶身，配合瓶頸的(de)(de)皇冠型(xing)水珠浮雕和(he)晶瑩剔透的(de)(de)玻璃瓶質感，給人一種健康清新的(de)(de)感覺(jue)，帶來眼的(de)(de)熱戀。

如今的互聯網時代，既是“顏值”時代，也是“信(xin)任(ren)經濟”時代，顏值可(ke)以帶來(lai)眼的沖動，但只流于(yu)表(biao)面的“花(hua)瓶”，留不(bu)住消費者，也經不(bu)起考驗，只有(you)扎(zha)扎(zha)實實做(zuo)品(pin)(pin)質、做(zuo)產品(pin)(pin)，再加上顏值的“顏質”升級，才能(neng)增強消費者對品(pin)(pin)牌的認同感，獲得市場(chang)回報，最終形成自己的品(pin)(pin)牌價值。

品牌升級 占領心智新深度

礦(kuang)泉(quan)水(shui)(shui)產品(pin)先天的(de)(de)無色無味(wei)特點，決(jue)定了這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)體驗(yan)感(gan)差異度小的(de)(de)品(pin)類(lei)。馬斯洛的(de)(de)消費需(xu)(xu)求理(li)論指出(chu)：除了層是(shi)衣食住行(xing)(xing)等生理(li)層需(xu)(xu)求之外，安全、歸(gui)屬(shu)、尊(zun)重、自(zi)我實現(xian)等其它(ta)層次，都是(shi)精神層面的(de)(de)需(xu)(xu)求，但反觀(guan)目(mu)前(qian)中國礦(kuang)泉(quan)水(shui)(shui)企業，則大部(bu)分(fen)都是(shi)在比拼水(shui)(shui)源地(di)，集中在產品(pin)地(di)理(li)及功能訴求上。可以說(shuo)，中國礦(kuang)泉(quan)水(shui)(shui)市場一(yi)直缺乏一(yi)個(ge)“靈魂”破局者(zhe)，來帶動(dong)整個(ge)礦(kuang)泉(quan)水(shui)(shui)行(xing)(xing)業的(de)(de)產品(pin)高端化。

伴隨(sui)恒(heng)大(da)(da)足球亞(ya)冠誕生，并助(zhu)力中國女排奪得(de)世界杯(bei)和奧運(yun)會雙料的(de)恒(heng)大(da)(da)冰泉來說，如何將的(de)拼(pin)搏精神與自(zi)身的(de)品質相結合(he)，如何從(cong)產品賣點向情感訴求進(jin)行產品品牌(pai)升(sheng)級(ji)是大(da)(da)勢所(suo)趨。

2018年(nian)，恒大(da)冰泉提出(chu)(chu)“敢追夢(meng)，活(huo)出(chu)(chu)眾(zhong)”品(pin)牌(pai)理(li)念，激勵(li)每一位有夢(meng)想(xiang)的(de)(de)人，面對平凡(fan)生活(huo)，活(huo)出(chu)(chu)屬(shu)于自(zi)己的(de)(de)精彩，而作為中國(guo)“短(duan)道(dao)一哥”的(de)(de)武(wu)大(da)靖，也正(zheng)是憑借不(bu)(bu)甘平凡(fan)的(de)(de)拼搏態度、對夢(meng)想(xiang)的(de)(de)不(bu)(bu)懈(xie)追求以及日復一日的(de)(de)艱苦(ku)訓練(lian)才最終拼出(chu)(chu)了自(zi)己的(de)(de)出(chu)(chu)眾(zhong)。

武大(da)靖身(shen)上(shang)體現(xian)的進(jin)取精神和(he)對更高競技水(shui)(shui)平(ping)(ping)的不斷追(zhui)求(qiu)，與(yu)恒大(da)冰泉積極向上(shang)的品(pin)(pin)(pin)牌氣(qi)質(zhi)非(fei)常契合，恒大(da)冰泉攜(xie)手(shou)武大(da)靖正是這種不甘平(ping)(ping)凡(fan)的態度和(he)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)的一脈相承(cheng)。恒大(da)礦泉水(shui)(shui)集(ji)團董事(shi)長唐毅表(biao)示，是每位運(yun)動員的夢想，品(pin)(pin)(pin)質(zhi)是恒大(da)冰泉始(shi)終(zhong)堅守的初心，雙方(fang)將攜(xie)手(shou)普(pu)及天然礦泉水(shui)(shui)健康飲(yin)水(shui)(shui)知識，推動中(zhong)國瓶裝水(shui)(shui)市(shi)場進(jin)入健康2.0時代，為提(ti)升國民飲(yin)水(shui)(shui)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)升級貢獻力量。

停留于物質(zhi)層面訴(su)求的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，無論你的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)質(zhi)量(liang)如何好，也很難做到(dao)真正的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)高端。因為(wei)品(pin)牌(pai)真正的(de)(de)(de)(de)(de)高端不僅需要物質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)高級，更需要的(de)(de)(de)(de)(de)是品(pin)牌(pai)對準(zhun)了目(mu)標消費群的(de)(de)(de)(de)(de)精神(shen)(shen)層面，恒大(da)冰(bing)泉通過攜(xie)手武大(da)靖共同(tong)詮釋的(de)(de)(de)(de)(de)“活(huo)出眾”品(pin)牌(pai)新(xin)理念，讓恒大(da)冰(bing)泉在秉(bing)承了運動基(ji)因和基(ji)因的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上，令其始終堅(jian)守品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)精神(shen)(shen)，對準(zhun)了一群為(wei)活(huo)出自我而奮爭向上的(de)(de)(de)(de)(de)年輕(qing)人，與當(dang)下社會現狀有了“靈魂”上的(de)(de)(de)(de)(de)緊密結(jie)合(he)，在傳達(da)了年輕(qing)時(shi)尚、動感活(huo)力的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)形象的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，也為(wei)中(zhong)國礦泉水品(pin)牌(pai)高端化升級之路(lu)，開辟了新(xin)思(si)路(lu)。

營銷升級 延展玩法新廣度

恒(heng)大(da)冰(bing)泉(quan)的營(ying)銷，一(yi)直在行(xing)業(ye)中具有開(kai)創(chuang)(chuang)性(xing)和引領性(xing)，早在2014年(nian)互聯(lian)網+浪潮席卷(juan)各行(xing)各業(ye)，快消(xiao)行(xing)業(ye)正在摸索與(yu)嘗試(shi)快消(xiao)行(xing)業(ye)互聯(lian)網+轉(zhuan)型(xing)的發(fa)展模式之時，恒(heng)大(da)冰(bing)泉(quan)瞄準二維碼(ma)溯源技(ji)術這一(yi)風向(xiang)標桿(gan)，首創(chuang)(chuang)了“一(yi)瓶一(yi)碼(ma)”健康溯源及營(ying)銷體系，并引發(fa)眾多快消(xiao)品牌快速跟進，帶起了一(yi)股掃碼(ma)熱潮。

而率(lv)先(xian)進(jin)入(ru)“互聯(lian)網+”時代的恒大(da)冰(bing)泉，并沒有(you)止步于簡單(dan)的二維碼(ma)質(zhi)量溯源，而是在(zai)“碼(ma)”的平(ping)臺(tai)上(shang)衍生(sheng)了(le)一系列趣(qu)味性(xing)強(qiang)(qiang)、參與性(xing)更強(qiang)(qiang)的營(ying)銷(xiao)活動，從跟淘寶合(he)作(zuo)，發(fa)起一波紅包(bao)雨；跟騰訊合(he)作(zuo)，發(fa)動現金獎(jiang)熱潮；跟攜程合(he)作(zuo)，來(lai)(lai)一場(chang)(chang)說走(zou)走(zou)的旅行；再到攜手美團外賣(mai)，推(tui)出新一輪“掃射全場(chang)(chang) 碼(ma)上(shang)贏(ying)禮”的世界杯主題活動，恒大(da)冰(bing)泉利用線上(shang)線下強(qiang)(qiang)大(da)的聯(lian)動效應，讓粉(fen)絲玩(wan)起來(lai)(lai)，在(zai)強(qiang)(qiang)化平(ping)臺(tai)屬性(xing)的同時，通過質(zhi)優價(jia)平(ping)的產品和良好體驗博得了(le)消費口碑(bei)，迅(xun)速提升(sheng)綜合(he)競爭實(shi)力。

“一瓶一碼”技術(shu)的(de)(de)應用(yong)，通過打造(zao)以用(yong)戶體驗為(wei)核心，以參(can)(can)與(yu)性互動(dong)及定制化服務為(wei)支(zhi)撐的(de)(de)超級(ji)生態圈，不(bu)斷吸引消(xiao)費者(zhe)來(lai)參(can)(can)與(yu)互動(dong)的(de)(de)方式，產品(pin)(pin)不(bu)再局限于產品(pin)(pin)的(de)(de)物(wu)化屬性，而延伸向更多的(de)(de)社會屬性，將消(xiao)費者(zhe)擺在(zai)最重要(yao)的(de)(de)位置(zhi)，以消(xiao)費者(zhe)需求(qiu)為(wei)導向不(bu)斷強化品(pin)(pin)牌及產品(pin)(pin)參(can)(can)與(yu)感。

市場升級 迎來健康新紀元

據統計，我國瓶裝(zhuang)水(shui)市場(chang)(chang)(chang)已達(da)1500億元(yuan)(yuan)，17年品(pin)類(lei)銷(xiao)售額(e)、銷(xiao)售量均實現雙(shuang)位數增長，領(ling)先食品(pin)飲料行業整(zheng)體增長趨勢。而在(zai)瓶裝(zhuang)水(shui)中，天然(ran)礦泉(quan)水(shui)市場(chang)(chang)(chang)更是呈現出(chu)市場(chang)(chang)(chang)和價位的(de)雙(shuang)升級態勢，一方(fang)面礦泉(quan)水(shui)銷(xiao)售額(e)份額(e)極速(su)攀升，純(chun)凈水(shui)份額(e)有明顯下降，另(ling)一方(fang)面，1元(yuan)(yuan)價格帶產(chan)品(pin)市場(chang)(chang)(chang)份額(e)連續下滑，而2-3元(yuan)(yuan)價格帶的(de)產(chan)品(pin)逐漸成為(wei)主(zhu)(zhu)流消費(fei)區(qu)，主(zhu)(zhu)要原因(yin)在(zai)于(yu)消費(fei)者(zhe)的(de)消費(fei)升級淘(tao)汰(tai)了對低端產(chan)品(pin)的(de)部分需求(qiu)，以(yi)高品(pin)質主(zhu)(zhu)打健康(kang)牌的(de)礦泉(quan)水(shui)越來越成為(wei)消費(fei)者(zhe)青睞的(de)對象。

行(xing)業專家(jia)提出，中國公眾飲水(shui)(shui)發展已(yi)經(jing)經(jing)歷了兩個階(jie)段，階(jie)段是滿(man)足(zu)“安全飲水(shui)(shui)”需求的(de)1.0時代；第二階(jie)段是“新(xin)國標”為(wei)節點的(de)“天然礦泉(quan)水(shui)(shui)”的(de)2.0時代。而國人健(jian)康(kang)飲水(shui)(shui)意(yi)識的(de)進一步提升，瓶裝(zhuang)水(shui)(shui)的(de)未(wei)來將(jiang)是滿(man)足(zu)健(jian)康(kang)細分需求的(de)“優質(zhi)天然礦泉(quan)水(shui)(shui)”3.0時代，未(wei)來低(di)鈉、高偏(pian)硅酸、富(fu)硒、富(fu)鍶等優質(zhi)礦泉(quan)水(shui)(shui)將(jiang)更加受(shou)到消費者(zhe)青睞(lai)。

根據以上(shang)報道，恒(heng)大冰泉通過新(xin)產品、新(xin)包裝、新(xin)廣(guang)告、新(xin)形象、新(xin)營銷一連串的升級動作，預示(shi)著其(qi)全(quan)面升級蛻變(bian)的開端(duan)，將引領(ling)中國飲用水向(xiang)3.0時代升級。