網紅可能是這個時代特有的產物,在網絡如初發達的情況下網紅食品隨著出現;薯片是大家喜歡的一款休閑零食,當薯片遇到網絡便成為網紅薯片,在眾多的企業中為什么樂事薯片屢屢制造出網紅食品呢?
他們在中國市場的營銷模式和營銷策略的組合,可以稱得上是快消行業中的標桿。
樂事為何能成為薯片界的“網紅制造機”?
樂事的營銷策略有多厲害?從網紅零食的推薦中可見一斑。消費升級的當下,越來越多消費者愿意為新鮮的事物買單,越是高顏值、高格調甚至高價格的零食,越能讓消費者產生購買與分享的興趣,而在超市貨架上的傳統零食,很難躋身其中。在這樣的大環境之下,樂事通過對目標市場的營銷,吸引了更多的消費者,成了網紅零食圈中的常駐品牌。
營銷的類型需要組合,不是變革
從傳統媒體的廣告到長圖、H5、跨界、IP植入甚至是短視頻微電影,營銷的形式一直在發展。
但是,依然會有人因為品牌的官方宣傳、傳統媒體上的廣告去買單。在筆者看來,內容營銷的形式雖然在改變,追不能一味的追趕變化的趨勢。營銷的形式是呈互補的關系,很難相互替代。
內容營銷通常可以分為三種不同的類型,品牌官方的廣告BGC,各路明星以及KOL整體內容的PGC,以及來自民間接地氣的UGC。樂事在新品的推廣中也是層層遞進,在不同的時間、不同的平臺、不同的渠道中鋪墊不同類型的內容,打出營銷的組合拳。
拿春季限定的原諒抹茶味來說,整個活動計劃非常完整,在BGC的官方資料中,引出了新品的方向與格調:愛上春天的味道。接著是楊洋在微博上發布關于新品的動態,以當紅明星自帶的流量,讓PGC達到的效果。
而在這款薯片的營銷過程中,UGC是最重要的一個環節。在經歷了去年的娛樂圈風波后,綠色在環保以外有了別的含義,“原諒色”也漸漸成了網紅食品的標配。因為搭上了社交網絡上的流行梗,這款薯片一經推出吸引了眾多消費者的眼球,在購買以后紛紛在朋友圈和微博中曬圖。
根據以上報道,樂事之所以屢次制造出網紅食品,抓住市場熱點、推出別樣創意,在加上用營銷方式讓消費者對自身產品有深刻印象,以此讓自身產品成為網紅的重要一步。
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