據報道,肯德基近日在上海(hai)人(ren)民廣場開了兩層樓精品咖啡館,一時(shi)之(zhi)間吸(xi)引行業眾多(duo)目光,我們一起來看一下吧!
在上海(hai),從來不缺與“咖啡”有關的話(hua)題。
上海(hai)星巴(ba)克烘焙工坊的經(jing)典“shanghai”墻在(zai)這樣一(yi)個(ge)環境下,哪怕是肯德基的精(jing)品咖(ka)啡(fei)館,對用戶來(lai)說也不足(zu)為(wei)奇。
說回肯德(de)基的這(zhe)家新咖啡館品牌:COFFii&JOY.
開業初比較(jiao)有爭(zheng)議的(de)當屬(shu)其標(biao)價199元(yuan)一(yi)杯、每天限量10杯的(de)“COFFii&JOY限量臻選(xuan)咖(ka)啡”.但(dan)除此(ci)之外,它幾乎沒有給人留下更多記憶點(dian),一(yi)個月過(guo)去了,朋友(you)圈里(li)還沒有人專門去打卡,而在大眾點(dian)評上(shang)也是(shi)表現(xian)平平。
點評上一共才70多(duo)條(tiao)的評論,中差評占了22%在這家(jia)店開業了近(jin)半個(ge)月后,我決(jue)定選(xuan)一個(ge)工作日的下午(wu)前去體(ti)(ti)驗(yan)。但整個(ge)體(ti)(ti)驗(yan),說(shuo)實(shi)話并不(bu)好。
出了(le)地鐵(tie)口便能看見COFFii&JOY咖啡館,透明落地玻璃讓(rang)商場(chang)外(wai)的路(lu)人對內部一(yi)覽(lan)無余(yu)。當然這樣的做法,哪怕(pa)一(yi)點點細節(jie)問(wen)題也會被暴(bao)露在外(wai)。
招聘海報散落(luo)在地,直到我走(zou)前都(dou)沒人處理咖啡館以藍(lan)白灰(hui)為主的(de)簡約北歐(ou)風(feng)設計,如(ru)果(guo)不(bu)是空間(jian)內(nei)布滿的(de)KFC點餐(can)機,其實(shi)路過的(de)人不(bu)會(hui)將(jiang)它與肯德基聯想在一起。
一二樓(lou)都(dou)設有點餐處(chu),不過二樓(lou)吧臺并未(wei)開放。菜單(dan)設置比較簡單(dan),價格比市面(mian)大部分的(de)咖啡館(guan)便宜,略高于肯德基的(de)KCOFFEE.
咖啡菜(cai)單若不去二樓的話,我們可能(neng)只(zhi)是把它歸為(wei)大(da)品牌做的小嘗試(shi),中(zhong)規中(zhong)矩,雖然沒(mei)有(you)特色,但不會(hui)出錯。
直到我上(shang)了二樓。原以為二樓只是(shi)用餐區的我,被“網易(yi)嚴選(xuan)”打個措(cuo)手不及。
扶(fu)手梯(ti)上來的用餐(can)區(qu)主入(ru)口二樓除了餐(can)區(qu)、吧(ba)臺外,是網易(yi)嚴選的產品區(qu)。
現場產品不少,除了少量印(yin)有肯德基上校(xiao)的(de)(de)產品外,大部分都(dou)是嚴選(xuan)上的(de)(de)自有商品;結(jie)算采用無人化操(cao)作,用戶自助結(jie)算,流(liu)程與互聯(lian)網巨頭們在推的(de)(de)“智慧門店”相(xiang)同。
網易嚴選家居產品(pin)區(qu)(qu)域(yu)這不禁讓人產生疑問(wen),肯(ken)德基為(wei)什么要在(zai)二樓設立一個(ge)零(ling)售體(ti)驗區(qu)(qu)域(yu),售賣大多(duo)和(he)自(zi)己毫不相干的產品(pin)?
也許肯德基方(fang)是這樣考慮(lv)的(de)(de),他們(men)清楚精(jing)品(pin)咖啡競爭(zheng)激烈,必須做出差異(yi)化來凸顯品(pin)牌的(de)(de)不同(tong),便用(yong)時(shi)下(xia)流行的(de)(de)CO-branding和(he)“無人貨架”概念,試圖補充COFFii&JOY在(zai)精(jing)品(pin)咖啡館的(de)(de)短板。
但這(zhe)跨界讓人摸不著頭腦,從消費場景角度思考,在一個“吃(chi)雞”的快餐廳(ting)里,若沒有專門引導,很(hen)難讓用(yong)戶想(xiang)到去旁邊的展(zhan)示區(qu)買東西,而這(zhe)些(xie)產(chan)品也(ye)并不是什么稀罕物。
當然,若(ruo)肯德基(ji)是單(dan)獨劃出(chu)一塊(kuai)區域(yu)給嚴(yan)選,收場租(zu)費與(yu)銷售(shou)抽傭,也(ye)許可(ke)以(yi)證(zheng)明這一合作可(ke)行。但在現場,除了我(wo),沒有一個人(ren)詢問或試用,更別(bie)說促成(cheng)銷售(shou)了。
另一側(ce)入口從UBER開始,Co-branding的(de)營銷(xiao)(xiao)方式從互聯網品(pin)牌逐漸(jian)流行(xing)起來,直到近年(nian)蔓延到各行(xing)業。好(hao)的(de)品(pin)牌跨界,其效果(guo)是(shi)兩品(pin)牌間(jian)的(de)相互賦能,提升品(pin)牌話(hua)題之余,促(cu)成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)。
肯德基和網易嚴選其(qi)實都是營(ying)銷好(hao)手,而前(qian)者教科書式(shi)的營(ying)銷案(an)例被圈內人津(jin)津(jin)樂道,前(qian)文也提到,《銳(rui)裘(qiu)》也多次(ci)推(tui)薦肯德基的案(an)例。
肯德基的(de)(de)6789早餐及入華(hua)10周年等營銷策(ce)略都很成功這次雙方(fang)的(de)(de)跨(kua)界合作,已經可以用(yong)“車禍”來(lai)形容了(le)。在快(kuai)餐場景里,實(shi)(shi)在無(wu)法與“體驗式消(xiao)費”的(de)(de)零售結合在一起(qi)。再弄個所謂(wei)“無(wu)人(ren)貨(huo)架”的(de)(de)噱(xue)頭,實(shi)(shi)屬決策(ce)方(fang)拍腦袋的(de)(de)做法。
倘若肯德基想打破用(yong)(yong)餐的場景,將二樓空間充分利用(yong)(yong),其(qi)實可以做(zuo)(zuo)一(yi)塊“肯德基showroom”,利用(yong)(yong)優質(zhi)的展(zhan)覽內(nei)容傳(chuan)達肯德基的品(pin)牌故事、價值觀。在(zai)人民廣場這(zhe)樣一(yi)個(ge)不缺人流的地方(fang),這(zhe)樣的操作(zuo)更(geng)有利于做(zuo)(zuo)品(pin)牌傳(chuan)播。
根據以上(shang)報(bao)道(dao),肯德(de)基本次精品咖啡館的開(kai)設(she)是(shi)一次多元嘗試,雖(sui)然成功與(yu)否不可未知(zhi),但不得(de)不說是(shi)一次嘗試和進步(bu)!
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