產品模式帶動品牌發展 小白奶網紅之路大探索！

 小白奶，網紅之路千難萬阻，火熱程度相對來說與今年世界杯上的小龍蝦媲美，小白奶品質好，質量高，得到消費者的喜愛，下面由好妞妞小編為大家介紹一下探索小白奶的網紅成功之路吧！

產品模式不匹配，提前準備工作充足

 經過上海金錦弘食品有限公司的林總及團隊的推薦，湖南繼豐食品有限公司陳思琪接觸到科迪品牌和產品。由于產品保質期短，科迪產品和公司原有業務模式不匹配，“科迪原生牛奶”這個產品遭到各部門的反對。

 面對反對和質疑，陳思琪沒有放棄，而是耐心說服各部門及各負責人員，親自協調市場各核心渠道的進場，安排業務經理統籌各方面事務，力推科迪乳業產品。

在產品上市之前做了各項準備工作：

 、控制好價格體系：一個產品成功上市，產品質量是基礎，價格體系更重要，陳思琪帶領團隊將科迪原生牛奶零售3元/包，整件不得低于40元/件，并制定了合理的分銷價格體系，加上嚴密的懲罰制度，這樣保證了經銷商和終端的利益，使其得到了高額的利潤。

 第二、集中人員的管理和培訓：公司對業務人員進行集中培訓，統一產品信息，從質量，利潤，獨特，創新等方面解除終端顧慮，同時招聘100名促銷對產品知識，宣傳用語，價格體系等全方面培訓，保證讓消費者直觀見到產品，清楚了解產品，放心食用產品。

 第三、加大物料投放：為配合科迪產品鋪貨，公司制作試吃臺200套，科迪系列圍裙500件，自主研發陳列盒2000個，易拉寶海報等等，前期總投入達20多萬元。

4個月，實現從0到4000的突破

 準備工作完成，產品到貨后又是一項新考驗。科迪產品同時進入500家終端網點，100名促銷業務人員同時上陣。而且，陳思琪看好新媒體的影響力，決心利用微信及公眾號等互聯網平臺宣傳科迪產品，消費者轉發相關微信可以領奶等等。一系列活動下來，一時間整個市場成了科迪牛奶的天下，引起了行業界，銷售界的關注和整個湖南市場的轟動。

 毫無疑問，前期的準備活動和產品到貨后的宣傳推廣是有用處的。從2017年4月份首次接觸科迪產品，到同年8月份短短4個月期間，科迪的銷售肉眼可觀，實現了從零到每天四五千件的提升。

 但是，銷量的提升給配送增加了壓力。此時，陳思琪當機立斷，及時調整終端配送思路，成立專業的物流配送公司——湖南云配天下倉儲有限公司。同時，在長沙市設立了六個物流分撥中心，以點帶面覆蓋配送網絡，確保了科迪產品到貨后兩個小時全部到達終端的時間，以最快的速度與消費者見面，解決了產品批次和售賣期的核心問題。

總結經驗，讓成功產品可以復制

 通過這次和科迪乳業的合作，陳思琪和自己的團隊都收獲了一個寶貴的經驗。選品時，過硬的產品質量是保障，產品廠家對市場的關注和把控能力也是產品取得成功不可或缺的一項。陳思琪總結到，一個產品的成功和這幾項是分不開的。

(1)團隊協作統一思想，目標一致;

(2)要有投入意識;

(3)管控價格體系，保障各級渠道利益;

(4)建全獎懲制度;

(5)組建專業的業務團隊和配送團隊;

(6)擁抱互聯網思維，借助互聯網+模式，利用好APP訂貨平臺。

 互聯網和新媒體的形勢下，利用網絡流量是一個很好的策劃方法，小白奶的成功告訴我們的是這個道理，要學會利用當下的科技形勢，創造的利潤，但這些前提是擁有好的產品品質，這才是最關鍵的成功因素。

 以上是對產品模式帶動品牌發展，小白奶網紅之路大探索的相關介紹，希望可以幫助到大家，小白奶網紅之路探索之路，希望小白奶發展越來越好！