近兩年(nian)，科迪(di)乳業借助網紅小(xiao)白(bai)奶一路狂奔，實現(xian)了從區(qu)域到全國市(shi)場(chang)(chang)的快速擴張。作(zuo)為透明枕“先行者(zhe)”的科迪(di)乳業在嘗足了甜頭后(hou)，一鼓作(zuo)氣推出了多款創新單品，并贏得了市(shi)場(chang)(chang)的歡迎。在日前召(zhao)開的全國經銷商大會上，科迪(di)乳業董事長張清海拋出的多個(ge)重(zhong)磅(bang)消息也成為行業關注的焦點。

預告凈利同比(bi)增長35%，網紅小白(bai)奶今年有(you)望賣6億

隨著(zhu)上(shang)半年(nian)過(guo)去，眾(zhong)多(duo)企業陸續公(gong)布(bu)了2019年(nian)半年(nian)度業績(ji)預告。6月28日(ri)晚間，科迪乳業也發布(bu)業績(ji)預告稱(cheng)，2019年(nian)上(shang)半年(nian)預計實(shi)現歸屬于上(shang)市公(gong)司股(gu)東的凈利潤8298.54萬元(yuan)～8752.37萬元(yuan)，比上(shang)年(nian)同期增長28%～35%。

科迪乳業2019全國經(jing)銷商大(da)會

“科迪乳業已(yi)經具備(bei)了(le)上市公司優(you)勢、品牌優(you)勢、基地優(you)勢、機制優(you)勢和較大(da)(da)的(de)通路利(li)潤優(you)勢，成(cheng)為中(zhong)國(guo)中(zhong)部(bu)乳業領先品牌，綜合實力位居中(zhong)國(guo)中(zhong)部(bu)乳企位。在可預見的(de)3-5年，都(dou)會保持高速增(zeng)長，力爭3年內(nei)(nei)做(zuo)到全(quan)國(guo)第5位，5年內(nei)(nei)做(zuo)到全(quan)國(guo)第三位。”在全(quan)國(guo)經銷(xiao)商大(da)(da)會上，張清海豪(hao)情(qing)萬(wan)丈。

對(dui)于(yu)今(jin)年上半年較好的發展(zhan)態勢，科迪(di)乳業總經(jing)理張(zhang)楓華(hua)表示：“今(jin)年上半年，我們加強了(le)對(dui)全國市場的縱向深(shen)耕，同時(shi)加強新品研(yan)發力度，優化產(chan)品結構升(sheng)級，不(bu)斷加強終端網點建設(she)，科迪(di)乳品被全國消費(fei)者所認可，市場占有(you)率(lv)穩步(bu)提升(sheng)，因此呈現出了(le)較好的發展(zhan)態勢。”

“網紅(hong)小白(bai)奶的(de)(de)(de)迅猛發展，帶(dai)動了整(zheng)個(ge)乳(ru)業(ye)的(de)(de)(de)發展，隨著市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)成熟穩定，不斷擴大布局，以‘網紅(hong)奶’為中心，形成多(duo)個(ge)系列產品，逐漸(jian)對市(shi)(shi)場進(jin)行擴點、擴面、擴品，使(shi)市(shi)(shi)場更加穩固。讓我感(gan)觸深的(de)(de)(de)是(shi)(shi)以往都(dou)是(shi)(shi)自(zi)己去(qu)找經(jing)銷(xiao)商(shang)，現在都(dou)是(shi)(shi)經(jing)銷(xiao)商(shang)找上門來洽談(tan)合作，公司還要(yao)對其進(jin)行考察是(shi)(shi)否有做(zuo)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)條件。今年科(ke)迪乳(ru)業(ye)產品供不應(ying)求(qiu)，業(ye)績較去(qu)年大幅增長，僅‘網紅(hong)奶’一支單品在整(zheng)個(ge)南方區域的(de)(de)(de)銷(xiao)售額(e)同比(bi)去(qu)年翻一番，預(yu)計今年銷(xiao)售額(e)將突破6個(ge)億。”科(ke)迪乳(ru)業(ye)營(ying)銷(xiao)副總經(jing)理王得力如(ru)是(shi)(shi)說。

進軍(jun)奶粉(fen)市場，力爭1～3年(nian)打造(zao)超10000家加盟(meng)店

為了從根本上解決(jue)整(zheng)個科(ke)迪集團發展的瓶頸問(wen)題，即(ji)渠道和終(zhong)端(duan)消費問(wen)題，張清海在(zai)(zai)此次(ci)大(da)會上宣稱(cheng)科(ke)迪正在(zai)(zai)加(jia)大(da)力(li)度發展科(ke)迪便利(li)店全國(guo)加(jia)盟店，力(li)爭1～3年時間在(zai)(zai)全國(guo)打造超10000家(jia)加(jia)盟店。

科迪乳業“網紅”小白奶

“說得直白(bai)一些是直接將科迪(di)的產品供(gong)(gong)向終(zhong)(zhong)端，這也(ye)是我們布局便利(li)(li)(li)店渠(qu)道的價值所在。”張楓華表示，“目前便利(li)(li)(li)店布局正(zheng)處(chu)于轉型(xing)后的階段，現在每周可(ke)以(yi)(yi)開發30家，已經開發了300家左右，位置主(zhu)要(yao)以(yi)(yi)公司為中心200公里(li)內的市場(chang)為主(zhu)，這樣(yang)可(ke)以(yi)(yi)很好地保證(zheng)產品的時(shi)效性和運(yun)輸成本(ben)。同時(shi)對(dui)于經銷商鋪貨(huo)率較低的市場(chang)，科迪(di)便利(li)(li)(li)店可(ke)以(yi)(yi)直接供(gong)(gong)貨(huo)給終(zhong)(zhong)端，把區域市場(chang)做精做透之后，科迪(di)便利(li)(li)(li)店才會考慮200公里(li)以(yi)(yi)外(wai)的市場(chang)布局。”

除此之外，科迪乳業(ye)(ye)對(dui)于新品(pin)類產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)研發力度也在不斷增(zeng)(zeng)強。會上科迪乳業(ye)(ye)表(biao)示將(jiang)會推出奶(nai)(nai)粉系列產(chan)品(pin)，借(jie)助現有(you)的(de)(de)(de)經銷商團隊進軍奶(nai)(nai)粉市場。“相對(dui)來說，奶(nai)(nai)粉產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)利潤點更高，可(ke)以有(you)效增(zeng)(zeng)加(jia)上市公司的(de)(de)(de)盈利能力。同(tong)時(shi)我們會首先介入嬰幼兒(er)奶(nai)(nai)粉品(pin)類，這塊的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)空間還很(hen)大，發展(zhan)(zhan)方向也比較(jiao)明確(que)。經過多年發展(zhan)(zhan)，公司乳制(zhi)品(pin)業(ye)(ye)務已(yi)經進入健康(kang)、穩步(bu)、可(ke)持續發展(zhan)(zhan)階段，為增(zeng)(zeng)加(jia)新的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務增(zeng)(zeng)長點，提升(sheng)競爭力，在食(shi)品(pin)制(zhi)造業(ye)(ye)進一步(bu)拓展(zhan)(zhan)產(chan)品(pin)種類，有(you)利于增(zeng)(zeng)加(jia)產(chan)業(ye)(ye)協同(tong)性。”張(zhang)楓華如是說。

除了關注(zhu)新(xin)品類的產品開發和新(xin)渠道(dao)拓展(zhan)外，科迪(di)乳業收購(gou)科迪(di)速凍的相關事宜也引(yin)起了行業的廣(guang)泛關注(zhu)。關于新(xin)進(jin)展(zhan)，張清(qing)海表示，將盡(jin)快報證監會審(shen)核，預(yu)計年內完成并(bing)購(gou)。

此前，科迪乳(ru)業(ye)曾公(gong)告稱，擬通過發(fa)行股份的方式購(gou)買科迪集團所持有(you)的科迪速(su)凍(dong)的股權，后(hou)因外部環境及資(zi)(zi)本(ben)市(shi)場環境發(fa)生較大變化而終止(zhi)收購(gou)。對此，張楓(feng)華(hua)表示：“科迪速(su)凍(dong)近(jin)年來業(ye)績增長(chang)較快，發(fa)展勢頭較好，作為優(you)質資(zi)(zi)產(chan)注(zhu)入(ru)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)(si)，將(jiang)(jiang)有(you)利(li)于拓展上(shang)市(shi)公(gong)司(si)(si)業(ye)務領域(yu)，提升公(gong)司(si)(si)盈利(li)能(neng)力(li)和抗風險能(neng)力(li)。通過收購(gou)科迪速(su)凍(dong)，將(jiang)(jiang)有(you)利(li)于整合公(gong)司(si)(si)資(zi)(zi)源，進(jin)一步(bu)擴大品牌影響力(li)。在經銷(xiao)商渠道、冷鏈(lian)運輸等方面(mian)整合共享相(xiang)關資(zi)(zi)源，優(you)化資(zi)(zi)源配置，提升管理能(neng)力(li)，發(fa)揮(hui)協(xie)同效應，公(gong)司(si)(si)資(zi)(zi)產(chan)規模的進(jin)一步(bu)擴大也有(you)利(li)于降低融資(zi)(zi)成本(ben)，拓展融資(zi)(zi)渠道。”

科迪食品集團相關產(chan)品展示

小白奶進入(ru)成(cheng)熟期(qi)，確(que)立低溫奶發展方向

經過一段(duan)時間發(fa)(fa)展，2017年小(xiao)白(bai)奶(nai)(nai)(nai)(nai)投放市(shi)場后供(gong)不應求，帶動了一個產(chan)品(pin)系(xi)列(lie)，包括透明(ming)袋純牛奶(nai)(nai)(nai)(nai)、牛奶(nai)(nai)(nai)(nai)豆(dou)乳、暖酸奶(nai)(nai)(nai)(nai)、炭燒酸奶(nai)(nai)(nai)(nai)等(deng)。其(qi)中，暖酸奶(nai)(nai)(nai)(nai)和(he)炭燒酸奶(nai)(nai)(nai)(nai)投產(chan)后備受青睞。透明(ming)枕系(xi)列(lie)、利樂(le)磚系(xi)列(lie)、愛克(ke)林(lin)系(xi)列(lie)、屋頂盒系(xi)列(lie)、八連杯系(xi)列(lie)等(deng)乳品(pin)也形(xing)成(cheng)了品(pin)牌效(xiao)應，促進了市(shi)場裂(lie)變。小(xiao)白(bai)奶(nai)(nai)(nai)(nai)雖然進入了成(cheng)熟穩定(ding)期，但(dan)是現在依然深受消費(fei)者喜愛。后續關于(yu)產(chan)品(pin)定(ding)位方(fang)面，科迪乳業將會把低溫奶(nai)(nai)(nai)(nai)作為重點發(fa)(fa)展的品(pin)類方(fang)向。

對于科迪(di)乳業后續(xu)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展方向(xiang)，張楓華(hua)告訴我(wo)(wo)們：“市(shi)場(chang)上(shang)熱(re)銷的(de)(de)(de)乳制(zhi)品(pin)(pin)基本(ben)(ben)都具(ju)有(you)禮品(pin)(pin)屬(shu)性，我(wo)(wo)認為(wei)乳制(zhi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)基本(ben)(ben)屬(shu)性應(ying)該是(shi)(shi)(shi)成為(wei)日(ri)常(chang)消(xiao)費(fei)(fei)品(pin)(pin)，屬(shu)性不(bu)應(ying)是(shi)(shi)(shi)禮品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)。同時根據乳制(zhi)品(pin)(pin)行(xing)業報告，國內人均(jun)消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)依然存在(zai)(zai)較(jiao)大增長空間。關(guan)于產品(pin)(pin)本(ben)(ben)身，我(wo)(wo)認為(wei)低溫(wen)(wen)(wen)奶(nai)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)占有(you)率會逐步超過常(chang)溫(wen)(wen)(wen)奶(nai)占比(bi)，根據相關(guan)行(xing)業數據顯示，目(mu)前我(wo)(wo)國常(chang)溫(wen)(wen)(wen)奶(nai)體(ti)(ti)量(liang)在(zai)(zai)液態奶(nai)中(zhong)占比(bi)能達(da)到80%左右，而在(zai)(zai)歐(ou)美(mei)等發(fa)(fa)達(da)，占到整(zheng)體(ti)(ti)80%市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)類是(shi)(shi)(shi)低溫(wen)(wen)(wen)奶(nai)。低溫(wen)(wen)(wen)奶(nai)保(bao)質期更短，給予(yu)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)印象是(shi)(shi)(shi)新鮮(xian)、營養，這是(shi)(shi)(shi)從產品(pin)(pin)品(pin)(pin)類發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)認知出發(fa)(fa)，符(fu)合(he)整(zheng)體(ti)(ti)市(shi)場(chang)消(xiao)費(fei)(fei)升級的(de)(de)(de)。”

“我們(men)(men)也觀察了(le)很多(duo)一線市場的低(di)溫奶產品，其中保質期21天，凈(jing)含(han)量400克～500克，價位(wei)為(wei)8元～12元的低(di)溫酸(suan)奶產品引起(qi)了(le)我們(men)(men)的關注。科迪乳(ru)業(ye)之前沒有涉及此類產品，我們(men)(men)認為(wei)應該(gai)補(bu)齊這個‘短板’，做年輕人更(geng)喜歡(huan)的創新(xin)產品，脫離小白奶進行全新(xin)品牌打造。”

回顧科迪(di)(di)乳(ru)業(ye)(ye)的(de)(de)發展歷程，無論是(shi)推出透(tou)明枕(zhen)的(de)(de)小白奶，還是(shi)冬日(ri)里的(de)(de)暖(nuan)酸(suan)奶，每一(yi)款產(chan)品都給消費者耳目(mu)一(yi)新(xin)的(de)(de)感(gan)覺。而科迪(di)(di)乳(ru)業(ye)(ye)從不(bu)(bu)溫不(bu)(bu)火到各(ge)大乳(ru)企爭相(xiang)效(xiao)仿，也證明了(le)行業(ye)(ye)對(dui)這些產(chan)品的(de)(de)認可。小白奶之后，科迪(di)(di)乳(ru)業(ye)(ye)依然不(bu)(bu)缺(que)亮點。