世界杯(bei)戰即將來襲(xi)，世界杯(bei)是一場(chang)全民(min)狂歡盛宴，也(ye)是一場(chang)全行業營銷的(de)競爭戰，隨著世界杯(bei)的(de)開幕，一場(chang)又(you)一場(chang)的(de)花式營銷也(ye)正式上演(yan)，體(ti)育營銷成(cheng)為熱(re)點話題！

且看餐(can)(can)飲(yin)業，推出“球問+球愛”新品的1314茶，剛(gang)好(hao)可(ke)以磕完一場(chang)比賽的小胖(pang)蛋(dan)瓜子……餐(can)(can)飲(yin)業的營銷(xiao)大戰亦如(ru)世界杯(bei)一樣精彩！

下(xia)面，看看這些借著世界杯(bei)的(de)東風(feng)再火一把的(de)餐飲品牌，都(dou)做了些什么？

花樣(yang)營銷輪番轟炸，哪一(yi)款才是(shi)你的

面對新一(yi)輪的營(ying)(ying)銷(xiao)熱點，幾乎所(suo)有的商(shang)家都會(hui)想到借(jie)世界杯開啟一(yi)波(bo)營(ying)(ying)銷(xiao)大戰。

然(ran)而現實(shi)卻是(shi)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)餐(can)飲品牌“一開口”陷入(ru)了(le)同質化(hua)的(de)難(nan)題，成(cheng)為這場營銷(xiao)大(da)戰的(de)“炮灰”。

反(fan)之(zhi)，從這(zhe)場激戰(zhan)中(zhong)脫穎而(er)出(chu)的品牌，一定擁(yong)有著極其明顯(xian)的特(te)征。

1、簡單粗暴型

世界杯還未開戰，有一個瓜(gua)子(zi)(zi)品(pin)牌(pai)通過一個世界杯創意輕松拿(na)到了幾十萬的貨款，它是小胖蛋(dan)瓜(gua)子(zi)(zi)。

小胖蛋瓜(gua)子針(zhen)對(dui)世(shi)界杯推出了(le)一款120克包裝的瓜(gua)子，據說剛(gang)好(hao)夠一個成年人磕完一場90分鐘的球賽。

該款(kuan)瓜子有(you)德國、法國、阿(a)根廷、巴(ba)西四種包裝，文案更是(shi)簡單(dan)(dan)到(dao)令人發指——德國是(shi)、法國是(shi)、阿(a)根廷是(shi)……然(ran)而，是(shi)這樣一(yi)款(kuan)簡單(dan)(dan)粗暴(bao)的(de)營銷創意(yi)，讓它的(de)3萬份新品瞬間被搶購一(yi)空。

目前(qian)看來，小胖(pang)蛋瓜子(zi)世界(jie)杯營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)成功之(zhi)處(chu)不僅(jin)在(zai)于它(ta)拿到(dao)了(le)幾十萬(wan)或上百萬(wan)的(de)(de)(de)貨款，而(er)是(shi)讓更多消費者(zhe)通過(guo)這個(ge)創意認(ren)識(shi)了(le)小胖(pang)蛋瓜子(zi)。這場營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)價值(zhi)遠超它(ta)在(zai)世界(jie)杯期間提升的(de)(de)(de)業績。

2、組合出擊型

作為一個有(you)著持續創新(xin)能力的(de)(de)新(xin)茶(cha)飲(yin)品(pin)牌(pai)，1314茶(cha)在世界杯營(ying)銷的(de)(de)重要時刻依然表(biao)現出了它的(de)(de)“網(wang)紅天分”。

在其他茶(cha)飲(yin)品牌紛紛打出第二杯半價為世界(jie)杯吶喊，在“老式”營銷(xiao)的路上一(yi)(yi)去不復返時，1314茶(cha)打出了一(yi)(yi)組(zu)不按套路出牌的“組(zu)合拳”！

2.1、打造世界杯主題店面

在(zai)世(shi)界杯開(kai)幕當(dang)日(ri)，1314茶(cha)“變裝”成功。以往小清(qing)新的店面(mian)通過彩旗、足(zu)球擺件等(deng)元素的妝點看起來“世(shi)界杯味”十足(zu)，連店內的員工也全部穿上(shang)了球服，名曰身著戰袍為(wei)世(shi)界杯打call，世(shi)界杯主(zhu)題的店面(mian)在(zai)當(dang)天吸引了大批(pi)顧客(ke)。

2.2、推出(chu)世界杯玩(wan)法的“答(da)案茶”

針對世界杯，1314茶還推出了兩款新品——“球(qiu)問(wen)+球(qiu)愛”。

“球(qiu)問(wen)”的(de)(de)創意與1314茶的(de)(de)“答案茶”系列一(yi)脈(mo)相承(cheng)，契合猜球(qiu)的(de)(de)熱點，顧客可以寫下(xia)類(lei)似于“德國與法國對戰誰會(hui)贏”這樣的(de)(de)問(wen)題(ti)，1314茶會(hui)根(gen)據問(wen)題(ti)給出(chu)一(yi)個或正正經(jing)經(jing)的(de)(de)概率推算(suan)，或爆(bao)笑無厘(li)頭的(de)(de)答案。

 “球(qiu)愛”則是(shi)可以通過(guo)奶(nai)蓋的(de)形式(shi)為支持的(de)球(qiu)隊(dui)加(jia)油的(de)一款飲品(pin)。

2.3、讓(rang)人欲(yu)罷不能的“游戲贏大獎”

在世界杯(bei)期間，顧客關注(zhu)1314茶微信公眾號，后臺(tai)回(hui)復“游戲”得到(dao)游戲二維碼，參與(yu)游戲，根據游戲排名1314茶會送出(chu)iphone x。

2.4、還有爆笑“彩蛋”

近(jin)日，1314茶一位(wei)員工“要通宵達旦看(kan)世(shi)界杯”的(de)奇(qi)葩請假條爆紅網(wang)紅，引發各路網(wang)友(you)圍觀，誰又能說，這不是1314茶的(de)一個營銷戰術呢？

1314茶打出了一(yi)套讓(rang)人目不暇(xia)接的(de)組合拳，看似復雜，卻依然有路(lu)可(ke)循，比如，一(yi)環(huan)扣(kou)一(yi)環(huan)，玩法不斷升(sheng)級，用線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)相結(jie)合的(de)方式助(zhu)力引(yin)流(liu)，且用一(yi)些(xie)趣(qu)味(wei)福利促進(jin)用戶沉淀……1314茶的(de)組合拳一(yi)出，店面排隊的(de)盛(sheng)況更勝從(cong)前！

3、情感認同型

除了上(shang)述(shu)這些從產品、服務出發(fa)來吸引顧客眼球的(de)戰術之外，在餐飲業(ye)，還有一種世界杯營銷叫作——只為球迷打造，與你一起(qi)瘋狂！比較(jiao)突(tu)出的(de)是各地(di)的(de)酒吧！

換(huan)上了(le)綠色地毯，披上了(le)藍天屋頂(ding)，打開了(le)超大屏電視，這(zhe)些(xie)酒吧開啟了(le)“全場(chang)景”模式，將(jiang)世界杯賽場(chang)的激情與火爆copy進(jin)來(lai)，與球迷們一起(qi)熬夜，一起(qi)吶(na)喊，當然，還(huan)一起(qi)猜球！賭(du)對還(huan)有(you)大獎奉上！

從世界杯開(kai)幕，這些酒吧(ba)場場爆滿。毫不夸(kua)張地說，一(yi)場世界杯的(de)收入可以(yi)支撐一(yi)個酒吧(ba)一(yi)年的(de)開(kai)銷！

從(cong)世界杯(bei)看體育(yu)營銷，餐飲人該怎么(me)做

“在(zai)綠茵場上(shang)滾(gun)動的不是(shi)足(zu)球，而是(shi)黃金！”足(zu)球皇帝貝肯鮑爾曾表示。

一(yi)場世(shi)界(jie)杯讓全世(shi)界(jie)、全行業一(yi)起開啟了世(shi)界(jie)杯模式，將體(ti)育營(ying)銷發揮到(dao)淋漓盡致(zhi)。那么，從世(shi)界(jie)杯看體(ti)育營(ying)銷，餐(can)飲人又該如何(he)打好體(ti)育營(ying)銷這(zhe)張(zhang)牌呢(ni)？

1、蹭熱(re)點(dian)是 “初衷”

全(quan)球國(guo)(guo)際(ji)專業(ye)會計師組織日前發布的(de)(de)數(shu)據(ju)顯(xian)示，世界杯的(de)(de)中國(guo)(guo)贊助商數(shu)量從4年前的(de)(de)1家增至7家。

與賽場(chang)上明目張(zhang)膽的廝殺相比(bi)，賽場(chang)下(xia)關(guan)于贊(zan)助商的競爭(zheng)同樣激烈(lie)。對于體育營銷，為什么企業無論(lun)大小，不分(fen)國籍(ji)，不約而同地瞄準了世界(jie)杯(bei)，因為世界(jie)杯(bei)的“超高(gao)人氣”！

作為(wei)體育產(chan)(chan)業的(de)(de)單(dan)一(yi)項目，足球產(chan)(chan)業全球年產(chan)(chan)值超過(guo)了5000億美元(yuan)，占比體育總(zong)產(chan)(chan)值超過(guo)40%，成為(wei)“世界第17大經濟體”。普遍認為(wei)，世界杯(bei)的(de)(de)廣告效(xiao)應比奧運會(hui)更(geng)強，商業價值也更(geng)高！

從這里便不難看出，體育(yu)營(ying)銷的“初衷”是“蹭熱度”，擁有一(yi)定關注度的體育(yu)賽事才值得餐(can)飲品牌為此策劃一(yi)次營(ying)銷行動(dong)！

2、契合體育(yu)賽事的屬(shu)性

以(yi)世界杯(bei)、NBA這樣的(de)(de)熱門體育(yu)(yu)賽(sai)事(shi)為例，它們(men)都不是孤立消費，體育(yu)(yu)賽(sai)事(shi)的(de)(de)受(shou)(shou)眾更喜歡(huan)扎堆(dui)在一起享受(shou)(shou)賽(sai)事(shi)帶來(lai)的(de)(de)激(ji)情(qing)與熱鬧的(de)(de)氛(fen)圍，他(ta)們(men)享受(shou)(shou)賽(sai)事(shi)本身帶來(lai)的(de)(de)酣暢淋漓的(de)(de)體驗感(gan)。

所以，針對體(ti)(ti)育(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，業內(nei)人(ren)士(shi)普遍認(ren)為，契合體(ti)(ti)育(yu)賽事的屬性，為體(ti)(ti)育(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)買賬的受眾會更喜(xi)歡有(you)氛(fen)圍、有(you)體(ti)(ti)驗感(gan)，且一目了然(ran)的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方案(an)。

所以，關于體育營銷的(de)方(fang)案(an)策劃，迂(yu)回不(bu)如(ru)直白，要熱鬧卻(que)不(bu)要花哨！比如(ru)，哈啤(pi)的(de)營銷文案(an)是“不(bu)跑滴(di)，陪兄弟(di)喝酒(jiu)酒(jiu)著小龍蝦，看2018年世(shi)界杯對了！”

3、從價(jia)格型(xing)向價(jia)值(zhi)型(xing)轉變

不管是(shi)(shi)小胖蛋瓜子，還是(shi)(shi)1314茶，抑(yi)或是(shi)(shi)哈(ha)啤，它們的世界杯營銷都(dou)不約(yue)而同地避開了同質化嚴(yan)重的“價格戰(zhan)”。

 逢(feng)營銷必降價(jia)也被認(ren)為(wei)是(shi)的營銷方(fang)式，特別是(shi)針對體育營銷，沒(mei)(mei)有(you)一個與體育相關的契(qi)合(he)點可以鏈接起(qi)品牌與體育賽事(shi)，沒(mei)(mei)有(you)一種(zhong)語言表(biao)達(da)可以體現(xian)出品牌產品的價(jia)值(zhi)，這種(zhong)體育營銷，沒(mei)(mei)有(you)任何(he)價(jia)值(zhi)。

小胖蛋瓜子(zi)與1314茶的(de)(de)(de)世界(jie)杯新品，哈(ha)啤的(de)(de)(de)世界(jie)杯文案(an)……漂亮的(de)(de)(de)體育營銷(xiao)一定是(shi)完成(cheng)了從價格型(xing)到價值型(xing)的(de)(de)(de)轉變，策(ce)劃的(de)(de)(de)初衷(zhong)也從簡(jian)單的(de)(de)(de)流量吸引轉變為品牌的(de)(de)(de)價值體現，這(zhe)樣，才能讓體育營銷(xiao)發揮出更(geng)強、更(geng)持久的(de)(de)(de)效果。

4、用營銷打(da)通(tong)互動通(tong)道

每一(yi)款產品(pin)(pin)，都是(shi)品(pin)(pin)牌與(yu)用(yong)戶交流(liu)的(de)載體(ti)；每一(yi)次營銷，也都是(shi)品(pin)(pin)牌與(yu)用(yong)戶互動的(de)通道(dao)，那么，成功的(de)營銷方案，一(yi)定會(hui)幫助品(pin)(pin)牌打(da)通這樣的(de)通道(dao)。

比(bi)如(ru)，1314茶的(de)“球(qiu)(qiu)問+球(qiu)(qiu)愛”，以及世(shi)界杯包裝的(de)“麻辣(la)鴨脖”成(cheng)了為品牌傳聲的(de)媒介。

 以1314茶為例，“球(qiu)(qiu)問”與“球(qiu)(qiu)愛”新品(pin)的(de)推出(chu)，以及(ji)“玩(wan)游戲(xi)贏iphone x”活動的(de)輔助，讓用戶(hu)在互動中充(chong)分(fen)(fen)加(jia)深了(le)對品(pin)牌(pai)(pai)的(de)印象(xiang)，通(tong)過互動助力品(pin)牌(pai)(pai)的(de)傳(chuan)播以及(ji)顧客(ke)的(de)二次回購(gou)，從(cong)而讓體育營(ying)銷的(de)價值得(de)到更充(chong)分(fen)(fen)的(de)體現。

小結

相對于其他領域，體育作為這個(ge)時代不折(zhe)不扣的風口(kou)，它的熱度還將持續提升。所以，成(cheng)功的體育營銷也往往能夠獲得數倍的價值回(hui)報(bao)。

體育營銷之(zhi)于(yu)餐飲品(pin)牌(pai)的意義，不止于(yu)短時間的業績提升(sheng)，更多(duo)的則(ze)在(zai)于(yu)對品(pin)牌(pai)影響力的擴大與品(pin)牌(pai)質感的提升(sheng)。這(zhe)才(cai)是體育營銷應該表現出來的價值！

以(yi)上(shang)是(shi)對大品(pin)牌是(shi)怎(zen)樣上(shang)演(yan)一場體(ti)育營(ying)銷(xiao)的相關介紹，希望(wang)可以(yi)幫助到大家(jia)，世界杯(bei)狂歡盛宴，大品(pin)牌借勢世界杯(bei)宣傳(chuan)營(ying)銷(xiao)，銷(xiao)量不容小覷！