瓶裝水之間的戰爭，除了價格與水源還有什么更吸引消費者！

國內瓶裝水隨著競爭越來越激烈，消費的升級，除了價格和水源還有什么更能吸引消費者呢？

瓶裝水市場增速高于整體飲料市場

 瓶裝水無疑是飲料行業的常青樹，20年來持續增長，凱度消費者指數的數據表明，2016年3月-2017年3月，84%的中國城市家庭購買過瓶裝水，截止至2017年6月，中國包裝水市場較上年同期銷量增長15.5%，遠高于整體飲料市場3.8%的增速。1月17日，中國質量協會用戶委員會發布了《2016年飲料行業滿意度》報告，報告顯示消費者對于高含糖量、高熱量飲料的偏好度持續走低，對瓶裝水的偏好度。

兩元水成主流，三元水增長迅速

 根據的尼爾森數據顯示，2017年農夫山泉和華潤怡寶在市場份額上分別位居、第二位，兩者相差僅僅2%，農夫山泉和怡寶的市場銷量主要來源于兩元瓶裝水，不難看出，兩元水是目前瓶裝水市場消費主流，且還在不斷增長，截止至2017年6月，市場主流包裝水二元水銷量增速達到了19.2%，不僅農夫山泉、怡寶兩大巨頭坐鎮兩元水價格帶，今麥郎涼白開、娃哈哈晶鉆水、康師傅優悅、雀巢優活、恒大冰泉也將兩元水作為主力產品。

怡寶：熱衷公益和體育營銷，怡寶歷時七年擴張成功，與農夫山泉雙足鼎立。

 農夫山泉：極具辨識性的瓶型包裝，和不按常理出牌的營銷方式，讓農夫山泉常年位居瓶裝水市場前兩名。

 娃哈哈晶鉆水：快消老將娃哈哈2016年再推新品，晶鉆造型、水瓶標簽設計，晶鉆水廣受業內關注。

康師傅優悅：面向高收入白領群體，植入影視劇《歡樂頌》引發關注。

雀巢優活：作為聞名世界的國際品牌，雀巢優活品質高，口感清冽。

恒大冰泉：經歷價格腰斬下降后，恒大冰泉定價兩元，重新劃定市場思路，在市場上有一席之地。

 同時，三元水的市場銷量也在不斷攀升，銷量較上年同期提升了24.4%，比兩元水銷量增速高出五個百分點，由此可見，三元水極有可能成為繼兩元水后下一個消費主流。數據顯示，高收入的年輕群體更偏愛購買三元水。隨著消費群體不斷年輕化，消費主流會向更高的價格帶換擋，諸如長白甘泉、阿爾卑斯、名仁等品牌，及時切入三元價格帶，迎接主流換擋。另一方面，怡寶、農夫山泉也開始開拓自身的礦泉水業務以迎合消費升級的大趨勢。

名仁蘇打水：蘇打水品類開創者與引領者，十幾年如一日專注蘇打水品類。

眾家爭奪高端水市場藍海

 早期我國高端水市場上主要是依云、巴黎水、VOSS、圣培露、斐濟水等進口品牌，產品訴求優質聞名的水源地，精美的包裝以及悠久的水文化。受居民消費能力提升及高端水高利潤率的吸引，近十年來眾多國產高端水企業開始跑馬圈地。百歲山、西藏5100、珠峰冰川、昆侖山、漢水硒谷·真硒水等國產品牌均推出高端水，定位于消費能力較強的群體，鋪貨集中在場所。

 高端水品牌不斷通過在時尚或高端會議的亮相來進行背書，百歲山本來旺贊助巴黎時裝周之夜，成為惟一指定用水，農夫山泉推出的高端瓶裝水亮相G20峰會，這都驗證了布局高端水主要目的在于拉高品牌，摘掉低端品牌的帽子。

瓶裝水大戰升級，除了價格還能拼什么

 瓶裝水在中國是一個成熟的市場，競爭日趨激烈，各品牌水企在市場上的較量已白熱化，從價格之爭到水源之爭，市場格局不斷變化，中國瓶裝水還能拼什么？

 水源地是礦泉水的競爭策略之一。要不然，農夫山泉也不會全中國“找水”，組成農夫山泉“八大水源地”。然而，這并非最為重要，并非競爭的核心，在中國，很多的水源地，已經在消費者的認知里被“同質化”，差異性不再明顯，也不能被一個品牌專屬。水源地是一種品質的背書，但這一背書的效果正在不斷“被折扣化”。

 百歲山：好生態，天然水礦泉水，采自于地層160米深之下的巖石斷裂帶之中，專家鑒定為世上少見的優質礦泉水水源之一。

阿爾卑斯：至愛好水，阿爾卑斯，源自阿爾卑斯山的優質水源造品質好水。

 珠峰冰川：來自珠穆朗瑪峰的冰川自涌低氘水，水齡約16500年，水質水量水溫四季穩定，是罕見的珍稀冰川天然礦泉水。

 西藏5100：布局國航、海航、鐵路、加油站等特渠，2017年邀請蒙牛創始人牛根生出任戰略顧問。

昆侖山：青藏高原海拔6000米昆侖雪山。

野芭蕉天然泉水：源自廣西九萬山原始森林，植被覆蓋面積超過98%.

 漢水硒谷·真硒水：源自中國硒谷--陜西紫陽，產品以0.01-0.05mg/L硒含量成為各種飲用水中的“富硒翹楚”。

 可藍天然礦泉水：水源地位于青島嶗山，從地下深層花崗巖隙間取水，水中含有多種天然礦物質及微量元素。

 尋求價格差異化是打通市場銷量的有力武器。從渠道和消費者調研來看，康師傅、冰露等品牌在中低端市場占據大量市場份額；農夫山泉、怡寶定價為兩元價格帶，成為兩元水的代表；長白甘泉、阿爾卑斯劍指三元價格帶，瞄準三元水市場紅利。定位新的價格帶，能夠避免和瓶裝水巨頭正面競爭，從而在市場競爭中脫穎而出。

 康師傅涵養泉水：新時期，康師傅瓶裝水分別定位不同價格帶，打出多套組合拳，新品涵養泉腰斬3元價格帶。

 創建新品類有助于品牌迅速突圍。純凈水市場中娃哈哈、怡寶扛鼎市場大旗，天然水市場農夫山泉又搶先占位，新品牌很難以相同的品類概念與之正面抗衡。于是，恒大冰泉瞄準低鈉水、今麥郎推出“熟水”涼白開，漢水硒谷？真硒水提出“富硒水”，另立陣營，錯峰競爭。

今麥郎涼白開：定義“熟水”，開創品類，常喝涼白開，健康走起來。

 場景化營銷是突破核心消費圈層的有力武器。長白甘泉瞄準 “早晨的杯水”、農夫山泉殺奔“做飯用水”大市場，都是鎖定消費場景，建立消費認知，進而占領心智。

 長白甘泉：定位早晨的杯水，擁有獨特的瓶形與柔和的口感，從特渠到普渠，成為瓶裝水營銷經典案例。

 定制用水前景亦不可小噓。定制水的出現將瓶裝水賦予了傳播功能，把普通的瓶裝水搖身一變成為形象傳達的有效載體，天地精華和野芭蕉推出的定制水服務在市場上取得了不小的反響，根據客戶的特定需求，從標簽設計著手為客戶量身打造出具有濃郁個人專屬風格的水，具有了更多的個性元素和紀念意義。

 天地精華定制水：根據客戶的特定需求，從標簽設計著手為客戶量身打造出具有濃郁個人專屬風格的水，具有了更多的個性元素和紀念意義。

 包裝新營銷，以的成本引發大眾關注。瓶子自身是的宣傳媒介，因此近幾年，瓶裝水針對瓶身的營銷不絕于耳，且創意十足，引發極大關注。

 除了價格和水源，中國瓶裝水還能拼什么？當然，除了上述的幾點之外，新文化、新故事、新包裝、新定位……都將是未來瓶裝水的價值背書，但最重要的是你如何尋找到這些差異化的切入方式。

 根據以上報道，瓶裝水除了拼價格與水源外，背景文化、所屬故事、包裝定位等等都是能夠吸引消費者的，何時把這些充分融入到所屬于的產品中將會是與眾不同的時候。