沃爾瑪對自家品牌調整 精簡為三個品牌

 沃爾瑪是一家美國的世界性連鎖企業，以營業額計算為全球的公司，上至CEO下到門店員工，每一位員工都被要求要對自有品牌有所貢獻，這是沃爾瑪作為國際知名大賣場對自有品牌的態度。

 4月25日，北京商報記者從沃爾瑪方面獲悉，該集團將對自有品牌戰略進行調整，將把此前擁有的多個自有品牌進行精簡，整合成惠宜、Marketside、George三大品牌。資料顯示，截至去年11月，沃爾瑪共有13個系列的自有品牌。對品牌的精簡并不意味著沃爾瑪對自有品牌的輕視，沃爾瑪方面稱，希望自有品牌未來能占到20％左右。

 在沃爾瑪中國自有品牌高級總監王彥人看來，沃爾瑪正在對自有品牌進行品類加法、品牌減法。實際上，在當前市場環境下，開發自有品牌已被大賣場視為吸引客流的一張，但對于國內多數的連鎖零售企業來說，開發自有品牌并不容易。

沃爾瑪整合業務線

 “自有品牌是沃爾瑪在中國發展戰略中非常重要的一部分，因此在自有品牌方面我們有非常宏大的目標。”王彥人告訴北京商報記者，以成熟市場為標桿，沃爾瑪中國在自有品牌方面也會有機會做到像加拿大、美國市場一樣超過20個點的占有率。為了達到這一目標，沃爾瑪正在對自有品牌進行品類加法、品牌減法。

沃爾瑪中國目前已經開發了共13個系列的自有品牌，當前最主打的三個品牌是：Great Value惠宜主要覆蓋食品和非食品，Mainstays明庭主要覆蓋家居用品，Faded Glory簡適主要覆蓋服裝產品。不過，消費者會慢慢發現，Mainstays和Faded Glory會和其他自有品牌一樣慢慢淡出大賣場，而惠宜和新出現的Marketside品牌的商品會越來越多，未來，一個名為George的品牌也將出現在各地的沃爾瑪門店。

 “沃爾瑪自有品牌將會收攏為三大核心品類：首先是鮮食，其次是包裝食品與日化用品以及服裝與紡織品。三大品類將有自己的品牌定位、細分類品牌名，專屬的營銷活動及推廣方式與顧客進行溝通。”王彥人介紹，按照沃爾瑪自有品牌的發展規劃，惠宜將負責自有品牌的包裝食品與日化用品類，Marketside目前只有烘焙類商品，以后將慢慢擴展到鮮食，而George則是一個新引入中國的自有品牌，集中在服裝和紡織品方面。

自有品牌難開拓

 據悉，王彥人從事采購工作已有20多年，其中有16年是專注自有品牌的開發、發展與管理。在她看來，商品和服務的差異化是零售企業核心競爭力的關鍵所在，自有品牌的發展是實現商品差異化競爭優勢的重中之重。同時，自有品牌有利于擴大零售企業的差異化跟提升顧客黏著性。

 但中國自有品牌聯盟執行董事張智強也提出，國內零售企業新開門店急劇減少，發展壓力越來越大，轉而回頭關注商品經營，學習品類管理，這是形勢所然。在上述人士看來，國內消費者還停留在哪家超市離家近購買方便去哪里買的階段，這也間接說明各家零售商的商品幾乎不存在差異化。

 實際上，在沃爾瑪門店消費者可以看到0.8元一包的惠宜濕巾、10.8元的三聯裝15瓶乳酸菌飲料。低價往往是自有品牌打出的張牌，通過對接工廠直達賣場，商品的價格經常比一線品牌低20%-30%，而毛利卻要高出20%左右，這也是零售商熱衷于做自有品牌的一個原因。

 不過國內自有品牌的發展并未出現破局，關于中國市場上自有品牌的發展情況目前還沒有一個權威統計。的有關調查是2016年8月30日，中國連鎖經營協會采購委員會對內地進行了自有品牌現狀調查。參與調查的有27家企業，結果顯示，自有品牌依舊處于起步階段，銷售占比大多數為6％以下，自有品牌品項開發能力不高，特別是生鮮類品項數較低。

 張智強向北京商報記者表示，目前國內零售企業做自有品牌剛剛進入低價環節，這與零售以及消費者的發展成熟度有關。參照西方零售商自有品牌發展經驗，低價是自有品牌最初的階段，然后發展到差異化、品牌形象階段。在張智強看來，自有品牌的開發需要零售商懂產品、懂制造，對供應鏈上游環節非常在行，而國內零售商缺乏這樣的人才儲備。另外，國內零售商也不擅長進行目標顧客定位、進行價值主張來打造品牌。

品牌經營需要時間

 “現階段是沃爾瑪中國的自有品牌高速發展階段，會透過精簡品牌數量以更好地與顧客溝通。”王彥人稱。不過，品牌數量減少的同時，品類在迅速地擴充。

 以惠宜為例，2016年10月時，沃爾瑪曾向北京商報記者表示，惠宜主要覆蓋食品和非食品，共585個單品，而目前，在一年半的時間里，惠宜的SKU已經增加到近2000種，覆蓋了百貨、快消、冷凍食品等品類，從米面油、調味料等民生商品，到液體奶、果汁、酒水、堅果、餅干、紅棗等熱銷干貨，再到冷凍海產、肉類、水餃、手搟面條等中高端食材，再到加熱即食類的比薩、牛排、米飯等便利性的商品，再到洗衣液、洗手液等快消商品。

 “我們開發的商品都是顧客每天從早到晚一定會用到的商品。這些商品家家戶戶一定會有，使用頻率非常高。”王彥人介紹，沃爾瑪開發自有品牌商品主要集中在三大類，一類是目前市場上還沒有，一類是民生用品，還有一類是一些競爭性強的商品尋找是否有細分空間。這些各類商品沃爾瑪通過直接與250家不同的工廠溝通生產省卻中間環節及營銷費用，并且通過每月兩次的價格監測，確保對比同等品質商品價格平均便宜30％。

 “我們認為中國市場也會有機會做到像歐美市場一樣，或者像加拿大、美國市場一樣超過20個點的占有率。但是這需要企業用比較可持續發展的方式來做，需要好好經營，而不是一味求快。”王彥人表示。

 以上是對沃爾瑪對自家品牌調整 精簡為三個品牌的相關新聞，據悉，沃爾瑪的自有品牌在如歐美等國外市場更為成熟，如英國自有品牌的滲透率約達50％，而在當地的零售行業中，如果低于這個占比很可能表明已經落后于市場了。