郎酒6天連戰三省2018到底要干什么？

郎酒始于1898年，綿延百年，歷經“絮志酒廠”、“惠川糟房”“集義糟房”。因“四寶”-自然美境、優質水源、千年工藝、天寶洞藏而家喻戶曉而為了迎戰2018，郎酒三大戰略產品——青花郎、郎牌特曲、小郎酒分別確立的發展思路：青花郎由“變”到“穩”，品質致勝；郎牌特曲堅定中高端市場定位，努力實現產品結構和市場運作的轉型升級；小郎酒發揚品質自信，成小酒王。

 為了迎戰2018，郎酒三大戰略產品——青花郎、郎牌特曲、小郎酒分別確立的發展思路：青花郎由“變”到“穩”，品質致勝；郎牌特曲堅定中高端市場定位，努力實現產品結構和市場運作的轉型升級；小郎酒發揚品質自信，成小酒王。

 為此，從2018年3月6號到11號，郎酒搶先攜手《糖煙酒周刊》、酒說（微信號：jiushuo99）分別在江西、湖北、山東召開戰略產品招商會，如今江西、湖北已然告捷，對3月11號山東站的市場布局正蓄勢待發！

6天時間，郎酒攻勢凌厲、快刀出手！如此的快節奏下，郎酒2018年到底要什么？

青花郎、小郎酒、郎特……2018郎酒到底要干什么？

3月6號，郎酒三大戰略單品打響進攻江西的戰；

3月8號，郎酒又將進攻的兵鋒揮向了荊楚大地；

還有即將到來的3月11號，郎牌特曲瞄準了山東市場，即將發起沖鋒……

 郎酒三大戰略單品如此快節奏布局的背后，更有郎酒的2018大“圖謀”！在2018年的新一輪全國化布局中，青花郎、小郎酒以及郎牌特曲無疑是郎酒的“三把尖刀”：

對于“狼頭”青花郎來說，2018年要講究一個“穩”字，但是市場上狼性攻勢不減。

 在持續加強大單品打造的同時，青花郎堅定高端占位。對于當前的白酒陣營，尤其是高端酒陣營在經過了2017年的迅猛增長后，需要時間和戰略空間進行消化，以便實現業績鞏固和質的提升。

 作為中國兩大醬香白酒之一的青花郎，將通過改變市場考核方式、轉變增長方式等措施來堅決做到量價齊升，并與茅臺一道為醬酒品類釋放出新一輪的“酒業紅利”，同時也將進一步擴大醬酒在中國白酒陣營中的品類價值和行業影響力。

2018年對小郎酒來說，最核心是打造“小酒王”，重磅推出精釀小郎酒。

 這是小郎酒營銷體系革命性變革；是強化和落實品牌驅動的載體；是推動小郎酒產品、渠道、市場增長升級轉型的主要抓手。

 伴隨著新產品、新故事、新定位，小郎酒的目標價格將提到30元以上，收割小酒的高端市場，搶占200元以內的大瓶酒市場。新年新氣象：在本輪招商中，小郎酒新品已經展露真容，受到經銷商的極大關注。

2018年堅持品質自信的郎特，將釋放出更加強勁的狼性戰斗力，實現更大的市場突破。

 作為郎酒的濃香型戰略產品，郎牌特曲除在江蘇、河南等傳統優勢區域鞏固發展外，積極向全國市場擴張，強勢打造“蘇魯豫皖”板塊布局。

 郎特通過以質的濃香酒體做次高端價位的濃香產品，口口相傳之后， 緊抓消費升級，堅持中高端定位，在龐大的濃香市場大有可為。

選擇江西、湖北、山東，郎酒究竟有什么“圖謀”？

 一提到江西市場，不少人會說：江西市場封閉性強，當地消費者更鐘情四特等地產品牌，百元以下價格為消費主力，還有不少外來品牌在江西市場上“久戰無果”、“鐵壁銅墻”的傳統印象，曾經讓“吃了虧”。如今，郎酒的大舉邁進，背后在于江西市場的新變化。

 據悉，2017年江西GDP增速接近17%，達到21000億左右，區域經濟增長直接拉動了消費升級，其中白酒作為商務交流的重要媒介之一，也正迎來新一輪的快速擴量，市場含金量迅速擴大，對于外來品牌品牌，尤其是名酒，有著巨大的吸引力。

 同時，本土品牌的市場壁壘也在逐步弱化與瓦解。一度強勢的地產品牌，目前來說市場承壓明顯，如作為“江西王”的四特面臨著消費升級趨勢考驗以及全國化品牌的市場挑戰。特別是2017年，瀘州老窖、洋河等多個名酒品牌已在百元以上價位成功突破。此時，郎酒在2018開年也順勢快速切入，青花郎、郎特、小郎酒三大戰略品牌齊出！

兼收并蓄的湖北，對于包括郎酒在內的全國化品牌來說，更具吸引力。

 湖北市場極具包容性，一方面，區域內市場香型多元，濃香、醬香、兼香多種香型并存；另一方面，品牌格局未定，本土品牌眾多、競爭激烈，但并未出現強勢品牌。

 相對于全國性品牌，地產酒的品牌力普遍較弱，多數品牌的主力產品集中在于中低端市場，依靠多年累積的渠道力做強力支撐。

因此對于郎酒而言，目前在湖北市場的戰略布局和市場建設，最迫切的不是品牌力上面的對決，而是基于渠道和市場的地面戰。目前，洋河借助梨花村、古井有黃鶴樓，以及瀘州老窖、郎酒的進入，市場競爭看點十足。

發力山東的背后，郎特瞄準了“蘇魯豫皖”的大濃香根據地。

 從對核心市場的戰略布局上來看，郎特將在“蘇魯豫皖”濃香大省進行集中突破。江蘇20億、河南10億、山東和安徽成為新的重點突破市場。從市場競爭上看，郎特通過和外來競品的短兵相接，將真正地搶占山東市場在濃香品類中的巨大份額。

 以上是對郎酒6天連戰三省2018到底要干什么？相對于江西與湖北來說，郎酒山東市場的布局有所不同。本輪招商，郎牌特曲將作為核心產品進行首先布局，背后具有濃重的戰略意義。