隨著有越來越多的人比較注重營養與健康，消費者的消費水平也在斷的升級，大多數的消費者越來越傾向于健康、營養、有品質的產品，以堅果瓜子為主營業務的洽洽也不斷進行產品升級，推陳出新。首先，洽洽在視覺包裝上進行創新，推(tui)出了(le)山核桃瓜子“洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)藍袋”、洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)每日堅果“小黃(huang)袋”等頗受大眾歡(huan)迎的新品，短(duan)時間內即(ji)引爆市場，其中洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)藍更被業界譽為堅果炒貨界一道新的靚(jing)麗風(feng)景線。

“在(zai)外受委屈了混不下去回(hui)來，爸(ba)爸(ba)媽媽永遠在(zai)家等(deng)你”“不給你親手包頓餃子(zi)，總覺得(de)這(zhe)年(nian)像沒過一樣(yang)”“世(shi)界再(zai)大，下一站想回(hui)家”……臨近新春佳節，這(zhe)些(xie)暖(nuan)心的話語(yu)出現(xian)在(zai)高鐵(tie)動車(che)的小(xiao)桌板(ban)上，讓(rang)回(hui)家的人們備感溫(wen)暖(nuan)。而(er)這(zhe)背(bei)后(hou)，是國(guo)民品牌洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)走的溫(wen)情(qing)營銷路線，由(you)此凸(tu)顯“洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)是陪伴，讓(rang)年(nian)味(wei)更暖(nuan)”的主(zhu)題，打(da)響年(nian)貨大戰。

近年來，隨(sui)著堅果(guo)炒貨行業的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)和創新(xin)(xin)逐步升(sheng)級，洽洽在品(pin)牌形象塑造和新(xin)(xin)品(pin)研(yan)發上不斷發力，頻頻以跨界(jie)(jie)新(xin)(xin)模(mo)式和熱點營(ying)銷(xiao)(xiao)造勢，引起業界(jie)(jie)和社會的(de)關注。

視覺創新 追求健康、有品質的產品

隨著消(xiao)費(fei)升級，消(xiao)費(fei)者越來(lai)越傾向于健(jian)康、營養、有品(pin)質的產品(pin)，以堅果(guo)瓜(gua)(gua)子為主營業務的洽(qia)洽(qia)也不斷(duan)進(jin)行產品(pin)升級，推陳出新(xin)。首先，洽(qia)洽(qia)在視覺(jue)包裝(zhuang)上進(jin)行創新(xin)，推出了山(shan)核(he)桃瓜(gua)(gua)子“洽(qia)洽(qia)藍袋”、洽(qia)洽(qia)每日(ri)堅果(guo)“小黃袋”等頗受大眾(zhong)歡迎的新(xin)品(pin)，短時間內(nei)即引(yin)爆市場，其(qi)中(zhong)洽(qia)洽(qia)藍更被業界(jie)譽(yu)為堅果(guo)炒貨界(jie)一道新(xin)的靚(jing)麗風景(jing)線。

而在(zai)洽(qia)洽(qia)推出的(de)另(ling)一款薄(bo)荷藍色(se)的(de)原香罐裝瓜子(zi)中(zhong)，淡(dan)雅的(de)色(se)調加上馮唐文藝的(de)詩句更是(shi)讓(rang)人眼前一亮。“春(chun)(chun)(chun)水初(chu)生，春(chun)(chun)(chun)林初(chu)盛(sheng)，春(chun)(chun)(chun)風十里不(bu)如(ru)你(ni)”“陌上少年(nian)(nian)如(ru)春(chun)(chun)(chun)花(hua)開放，枝頭(tou)春(chun)(chun)(chun)花(hua)如(ru)少年(nian)(nian)談笑”等詩句不(bu)僅活化了(le)產(chan)品包(bao)裝，更為(wei)產(chan)品注入(ru)了(le)新的(de)活力(li)。

“我(wo)們(men)是用(yong)顏色(se)在(zai)消費(fei)者心智中(zhong)占領一個空(kong)位(wei)，視覺上的(de)(de)色(se)彩能夠讓人們(men)對品(pin)(pin)牌(pai)產生好(hao)感和記憶(yi)度，進而刺激購買欲(yu)望。”洽洽食品(pin)(pin)股份(fen)有(you)限公(gong)司品(pin)(pin)牌(pai)總監姚亞蘭(lan)認為，現(xian)在(zai)的(de)(de)年輕人、中(zhong)產階級(ji)更注重(zhong)生活品(pin)(pin)質和產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質，他們(men)愿意花更多的(de)(de)價錢購買高(gao)品(pin)(pin)質的(de)(de)享受，“因(yin)此(ci)我(wo)們(men)產品(pin)(pin)研發和升級(ji)也迎合著大眾健(jian)康、營(ying)養、有(you)品(pin)(pin)質的(de)(de)消費(fei)趨勢。”

用年輕人的方式 玩轉跨界營銷

在消(xiao)費(fei)升(sheng)級的(de)時代，如何準確洞(dong)察(cha)年(nian)輕人對品(pin)牌(pai)的(de)情(qing)感訴求，通(tong)過(guo)跨界營(ying)銷上的(de)創新(xin)打破(po)以往固有的(de)形(xing)象，向年(nian)輕群體輸出品(pin)牌(pai)文化內容，是(shi)品(pin)牌(pai)跨界營(ying)銷值(zhi)得(de)思考的(de)問(wen)題。

2017年七(qi)夕，洽(qia)洽(qia)同高端鮮花訂購(gou)品牌(pai)FlowerPlus進(jin)行跨界合作(zuo)，把向(xiang)日葵(kui)作(zuo)為七(qi)夕表(biao)白(bai)禮物(wu)送出，將FlowerPlus的粉絲和洽(qia)洽(qia)的粉絲捆綁(bang)在(zai)一起，向(xiang)熱愛生活的年輕人(ren)傳(chuan)達出洽(qia)洽(qia)=表(biao)白(bai)利器=陽光(guang)與(yu)愛的傳(chuan)遞者(zhe)形象。

除(chu)此之外，2017洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)第二屆葵花節期(qi)間，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)與國民運(yun)動品牌咕咚合作(zuo)(zuo)打(da)造“運(yun)動健(jian)身+工業現場”的(de)花式體驗，在(zai)洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)玉門葵園基地舉辦葵園陽(yang)光跑。在(zai)與中國地理的(de)合作(zuo)(zuo)則是從洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)原產地出發，利用新疆獨特的(de)喀納斯風情與廣(guang)袤(mao)的(de)葵園風景吸引(yin)用戶關注(zhu)。以葵花的(de)名義(yi)high翻(fan)整個(ge)夏天，充分(fen)向(xiang)年(nian)輕人展示了品牌的(de)年(nian)輕態。

此(ci)外，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)還(huan)與中國(guo)電視(shi)舞(wu)(wu)蹈(dao)人——方俊在2017年的(de)夏天(tian)聯合舉辦(ban)了“首屆(jie)中國(guo)洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)舞(wu)(wu)林大會”，用舞(wu)(wu)蹈(dao)傳(chuan)遞給人們(men)直觀的(de)快樂感(gan)受。

通過舉辦“春游季”“葵花節”“舞林大會”等活動，洽洽旨在發現(xian)年輕(qing)(qing)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費需(xu)求和習慣(guan)，切入(ru)年輕(qing)(qing)人(ren)(ren)喜歡并熱衷參與的(de)(de)(de)場景活動，與年輕(qing)(qing)人(ren)(ren)產生(sheng)共鳴(ming)。姚亞蘭介紹說，“目前公司將主力(li)目標(biao)消(xiao)(xiao)費人(ren)(ren)群界(jie)定為80、90后的(de)(de)(de)年輕(qing)(qing)人(ren)(ren)，這樣(yang)的(de)(de)(de)初衷要求洽洽在營(ying)銷(xiao)中(zhong)添加更多的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)性元素(su)。”

熱點營銷——創意無限

在一些社會新聞、熱點(dian)事(shi)件(jian)(jian)上，洽洽及時抓住并實現“借勢(shi)營銷”，既能將產品與熱點(dian)事(shi)件(jian)(jian)結合(he)又創(chuang)意無限，獲(huo)得了大范圍傳播。

去年(nian)(nian)，電視綜藝節目《中國有(you)嘻(xi)哈》熱播，洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)品牌自制了(le)一首《洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)有(you)嘻(xi)哈》MV，并在新媒(mei)(mei)體(ti)(ti)平臺上傳播。2017年(nian)(nian)3月中韓(han)足球對(dui)戰(zhan)，洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)制作的(de)“死嗑到底”系(xi)列創(chuang)意海報收獲(huo)了(le)諸多網友(you)的(de)點贊，并獲(huo)得眾(zhong)多官方媒(mei)(mei)體(ti)(ti)的(de)分(fen)享轉發；2017年(nian)(nian)高(gao)考期間，洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)與一家報紙媒(mei)(mei)體(ti)(ti)合作發布的(de)連續2天兩幅創(chuang)意海報——“洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)都(dou)會”“洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)(qia)都(dou)對(dui)”，為(wei)高(gao)考考生祝(zhu)福加油(you)。

從營銷的(de)(de)角度而言，洽(qia)洽(qia)對熱點事件的(de)(de)的(de)(de)營銷宣傳，營造了一(yi)個優質的(de)(de)企業和品牌(pai)形象(xiang)，也為洽(qia)洽(qia)構建良好(hao)的(de)(de)營銷環境。

IP整合 實現內容創新

據悉，2017年，洽(qia)洽(qia)合作(zuo)了很多(duo)熱門火(huo)爆的(de)電(dian)視劇，緊(jin)跟當(dang)下熱點，玩出營銷“新花樣”。年初，借助年度反(fan)腐劇《人民(min)的(de)名義》的(de)熱播(bo)，洽(qia)洽(qia)打造了一(yi)系列廣(guang)告(gao)植入互動，話題“人民(min)的(de)藍袋”在微博上迅速發酵，短時間內閱讀量即突破30萬。

下半年洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)則借(jie)助《那年花開月正圓》女(nv)主(zhu)“周瑩”喜歡吃瓜子(zi)的特征，打(da)造線(xian)(xian)上話題(ti)、線(xian)(xian)下互(hu)動、電(dian)商主(zhu)題(ti)整(zheng)合營銷(xiao)的模式，提高品牌曝光率，最終(zhong)實現線(xian)(xian)下終(zhong)端紅、藍袋(dai)銷(xiao)售額同比(bi)增長近20%，電(dian)商平(ping)臺紅袋(dai)及藍袋(dai)同比(bi)增長18%。在最近熱播(bo)的綜藝《寶藏》、偶像劇《戀愛(ai)先生(sheng)》，你都能(neng)看到洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)俏皮(pi)和時尚的形象及內容出現。

在內容創新上，洽洽2017年通過創意(yi)短視頻《一(yi)顆瓜(gua)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)前世(shi)今生(sheng)》，向人(ren)們(men)創意(yi)科普了(le)瓜(gua)子(zi)(zi)誕(dan)生(sheng)記、以及中(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)是從何時起(qi)開(kai)始吃瓜(gua)子(zi)(zi)等小常識；在年貨(huo)節中(zhong)(zhong)，通過微博征集(ji)網(wang)友的(de)(de)(de)暖心文案(an)，勾起(qi)年輕(qing)人(ren)對過年回家的(de)(de)(de)向往，而后將這些網(wang)民自(zi)發評論的(de)(de)(de)暖心文案(an)印制在高鐵(tie)的(de)(de)(de)小桌(zhuo)板中(zhong)(zhong)，直抵歸途人(ren)們(men)的(de)(de)(de)內心。

“瓜子(zi)在(zai)平(ping)時是(shi)(shi)普普通通的(de)(de)零食，但在(zai)過年的(de)(de)時候是(shi)(shi)必需品(pin)，因為瓜子(zi)代表著陪(pei)伴，陪(pei)伴能(neng)讓年味更暖(nuan)。以往洽洽都是(shi)(shi)在(zai)做促銷，而現在(zai)越來越貼近內容和情感關懷(huai)的(de)(de)層(ceng)面，真(zhen)正好的(de)(de)營銷，是(shi)(shi)融入到每個人的(de)(de)生(sheng)活，反哺品(pin)牌(pai)。”姚(yao)亞蘭說(shuo)。

專注堅果質造二十年，作為(wei)一個傳統民族(zu)品(pin)牌，洽洽沒有固步自(zi)封，而是與(yu)時俱(ju)進、不斷(duan)創新，提(ti)升(sheng)品(pin)牌年輕化(hua)，不斷(duan)為(wei)消(xiao)費者帶來新體驗。