今年電商賣貨的(de)(de)模式(shi)吸引了大(da)批商家，作為國民(min)堅果炒(chao)貨品(pin)(pin)牌洽洽，也開始步入電商行列直播帶貨啦(la)。不過互聯網有很多相(xiang)同定位的(de)(de)產品(pin)(pin)，不少(shao)洽洽的(de)(de)忠實粉絲(si)擔心品(pin)(pin)牌發展會(hui)受(shou)影(ying)響。其實，洽洽產品(pin)(pin)安全可靠是大(da)眾公認(ren)的(de)(de)事實，線上品(pin)(pin)牌競爭是不會(hui)影(ying)響品(pin)(pin)牌的(de)(de)發展的(de)(de)。

前段(duan)時間，洽(qia)洽(qia)參加天貓超級(ji)品類日，以(yi)玩(wan)趣零食(shi)專(zhuan)場、“與你有(you)瓜(gua)，伴你長大(da)”為活動(dong)主題，引出消費(fei)者對(dui)(dui)無(wu)瓜(gua)子不童(tong)年的(de)回(hui)憶殺。此次活動(dong)洽(qia)洽(qia)產品大(da)賣，從一定程度上(shang)也反映了群眾對(dui)(dui)洽(qia)洽(qia)的(de)信任。

很多人(ren)對(dui)洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)產品(pin)(pin)包裝的(de)(de)(de)印象(xiang)都是(shi)古板的(de)(de)(de)，傳(chuan)統的(de)(de)(de)。不(bu)少年(nian)輕人(ren)認為(wei)洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)產品(pin)(pin)安全有(you)保(bao)障(zhang)，但產品(pin)(pin)外包裝太(tai)普通(tong)，不(bu)符合(he)這(zhe)個看“顏值”的(de)(de)(de)時代。近期(qi)的(de)(de)(de)天貓活動中，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)聯合(he)天貓定制(zhi)“買洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)零(ling)食(shi)大禮包，贈瓜(gua)子(zi)抱枕”組(zu)合(he)式產品(pin)(pin)，是(shi)一款極具性價(jia)比的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，買一包即可享受洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)店鋪多種(zhong)零(ling)食(shi)，還有(you)深(shen)受消費者喜愛的(de)(de)(de)大瓜(gua)子(zi)抱枕，不(bu)僅有(you)趣(qu)還很有(you)料。不(bu)僅可以(yi)讓(rang)消費者重溫洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)經典紅(hong)袋的(de)(de)(de)味道，還可以(yi)體驗新款零(ling)食(shi)帶來的(de)(de)(de)味覺體驗，此舉也讓(rang)群眾重新認識了洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)食(shi)品(pin)(pin)。

洽洽食品

“瓜(gua)子(zi)”對洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)而(er)言不(bu)僅是(shi)一(yi)款產品，經歷二十年(nian)的(de)(de)發展(zhan)，早已在(zai)(zai)消費(fei)者(zhe)(zhe)心中(zhong)建立聯系，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)瓜(gua)子(zi)形象已經成為他們心中(zhong)的(de)(de)大IP。這也(ye)是(shi)洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)在(zai)(zai)超品日上(shang)選擇瓜(gua)子(zi)形象作為整個營銷主題的(de)(de)原(yuan)因(yin)。除(chu)了天貓洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)旗艦店售賣的(de)(de)“大瓜(gua)子(zi)禮(li)包”，站(zhan)內站(zhan)外內容(rong)種草、網紅博主禮(li)包測評、官(guan)方(fang)微博聯合大V微博互動等多方(fang)陣的(de)(de)矩陣式(shi)傳播，覆蓋更多線(xian)上(shang)群體的(de)(de)同時，在(zai)(zai)線(xian)下多個城市進行(xing)展(zhan)位(wei)互動傳播。線(xian)上(shang)線(xian)下活動帶來整合營銷方(fang)式(shi)，同時也(ye)讓洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)品類觸達消費(fei)者(zhe)(zhe)，直(zhi)達消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)生活場景，開(kai)啟一(yi)種簡(jian)單(dan)高效的(de)(de)溝(gou)通形式(shi)，建立品牌與消費(fei)者(zhe)(zhe)之(zhi)間的(de)(de)聯系，提升品牌在(zai)(zai)大眾心中(zhong)的(de)(de)親民度與好感(gan)度。

天(tian)貓超級(ji)(ji)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)日作(zuo)為天(tian)貓引領消費升(sheng)級(ji)(ji)、加速(su)潛(qian)力品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)升(sheng)級(ji)(ji)的一個營(ying)銷(xiao)(xiao)IP,協同行業精選當今(jin)消費升(sheng)級(ji)(ji)背景下(xia)極具潛(qian)力、能夠為消費者提升(sheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)質生(sheng)活的趨(qu)(qu)勢品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，通過打造營(ying)銷(xiao)(xiao)大事件(jian)引領品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)消費升(sheng)級(ji)(ji)認知(zhi)，助力品(pin)(pin)(pin)(pin)牌商長線發展消費趨(qu)(qu)勢類(lei)目，并(bing)拉(la)動全(quan)民(min)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)結構升(sheng)級(ji)(ji)。

洽(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)通過(guo)營銷活動(dong)，讓更多消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)了解洽(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)品牌，嘗試(shi)更多洽(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)產(chan)品，享(xiang)受食品帶來的生活樂趣(qu)。雖然洽(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)也開始(shi)了在(zai)(zai)電商平臺上頻繁的動(dong)作(zuo)布局，但(dan)是(shi)，由于近幾年零食行業(ye)發展(zhan)迅速，隨著三只松(song)鼠、良(liang)品鋪子等一眾網紅(hong)小零食品牌的誕生，導(dao)致洽(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)的市場(chang)份額逐漸萎縮。不(bu)過(guo)，好在(zai)(zai)洽(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)產(chan)品安全質(zhi)量贏得了廣大消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的信任，雄厚(hou)的粉絲基礎也讓洽(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)在(zai)(zai)行業(ye)中穩居高地(di)。

三(san)只松鼠(shu)，一個成立(li)僅(jin)7年(nian)的(de)(de)網紅(hong)零(ling)食品(pin)牌(pai)在2019年(nian)上市，依靠互(hu)聯網銷售和利用網紅(hong)效應打(da)造爆(bao)品(pin)的(de)(de)方式，三(san)只松鼠(shu)的(de)(de)盈(ying)利速度(du)和增長(chang)率連年(nian)攀升，這讓(rang)缺乏營(ying)(ying)銷和互(hu)聯網基因的(de)(de)洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)望塵莫及(ji)。但對于現狀，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)也及(ji)時作出戰略調整，就(jiu)在2019年(nian)10月份，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)食品(pin)公布的(de)(de)第三(san)季度(du)報顯(xian)示，公司第三(san)季度(du)實現營(ying)(ying)收32.19億(yi)元，同比(bi)增10.64%,歸(gui)屬股東凈利潤4億(yi)元，同比(bi)增32.27%。業(ye)績可以說是相當喜人。

如此靚眼的(de)(de)成績(ji)是(shi)(shi)(shi)怎么來的(de)(de)？一是(shi)(shi)(shi)做(zuo)好品牌升級(ji)。主要是(shi)(shi)(shi)包(bao)(bao)裝升級(ji)，從(cong)紅色(se)(se)包(bao)(bao)裝到推出(chu)“藍袋”瓜(gua)子，及推出(chu)五顏六色(se)(se)的(de)(de)包(bao)(bao)裝，從(cong)視覺上吸引消費(fei)者；而新包(bao)(bao)裝的(de)(de)價格僅(jin)8元上下，但是(shi)(shi)(shi)量(liang)少了一半(ban)(ban)，這就變相地實(shi)現了提價。二是(shi)(shi)(shi)增加(jia)了堅果(guo)業務。2019年(nian)上半(ban)(ban)年(nian)財報顯示，堅果(guo)營(ying)收2.79億元，同比增長高(gao)達39.84%,毛利率為21.26%。事(shi)實(shi)上，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)雖(sui)然在2016年(nian)就推出(chu)了“小黃(huang)袋”每(mei)日(ri)堅果(guo)，并(bing)實(shi)現1億元銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額，但到2018年(nian)新業務堅果(guo)的(de)(de)優(you)勢才展現出(chu)來，2018年(nian)堅果(guo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額5億元，占到洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)2018年(nian)總營(ying)收的(de)(de)近10%。三堅持(chi)洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)產(chan)品安(an)全質(zhi)量(liang)保(bao)障，雖(sui)然很多品牌在營(ying)銷(xiao)(xiao)方面做(zuo)得相當(dang)用心，但產(chan)品質(zhi)量(liang)沒有保(bao)障照樣會(hui)被消費(fei)者摒棄，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)食品始終不(bu)忘初心，堅持(chi)以洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)產(chan)品安(an)全質(zhi)量(liang)為發展關鍵。

洽(qia)洽(qia)食品在升級改造的過程中，堅持(chi)初心關注洽(qia)洽(qia)產(chan)品安全，成功(gong)布局電(dian)商。