香飄飄成功上市 新品開發助力業績發展

 2017年11月30日，香飄飄食品股份有限公司在上交所掛牌上市，證券簡稱“香飄飄”，股票代碼“603711”，成為國內奶茶行業家上市的企業。

香飄飄創始人蔣建琪表示，要將“香飄飄”打造成中國奶茶行業的經典和標桿品牌，并推動奶茶成為世界主流時尚消費飲品。

聚焦主業，位居杯裝奶茶細分市場

 香飄飄食品股份有限公司2005年8月成立后，伴隨著“一賣出10億杯，杯子可繞地球三圈”的經典廣告，香飄飄經典系列奶茶走進千家萬戶。在專注聚焦杯裝奶茶市場之后，香飄飄保持了快速增長，把實力強勁的對手甩在了身后。香飄飄奶茶銷量從2008年的3億多杯躍升到2009年的7億多杯，2010年又躍升到10億多杯，并保持持續領先。

 公開資料顯示，在業績方面，香飄飄營業收入和凈利潤均呈現穩定增長，且維持在較高水平。2014年~2016年，香飄飄營業收入分別為20.65億元、19.26億元和23.64億元；凈利潤分別為1.85億元、2.03億元、2.66億元，同比分別增長0.54%、9.73%、31.03%。杯裝奶茶的營收占比均在95%以上，其中椰果和美味系列杯裝奶茶產品更是達到七成的營收。

 根據AC尼爾森數據，香飄飄2014年到2016年在杯裝奶茶市場的占有率分別達到57.00%、56.40%以及59.50%，位居杯裝奶茶細分市場的位置，且市場占有率呈現上升的趨勢，顯示出“香飄飄”品牌的強大競爭力及消費者對“香飄飄”品牌的認可。

持續推新，“三關六檢”著力產品質

 香飄飄不斷推出符合市場大眾口味的新產品，具有很強的產品研發創新能力。2005年，率先用椰果包代替奶茶里的“珍珠”，受到市場歡迎；2011年末，率先推出紅豆口味奶茶，獲得熱銷；2014年，相繼推出升級版紅豆、芝士燕麥、黑米椰漿、焦糖仙草四種口味，2015年推出全新的藍莓、芒果布丁兩種口味以及新一代紅豆、芝士燕麥、雪糯椰漿、焦糖仙草四種口味。

 目前，香飄飄的杯裝產品種類不斷豐富，滿足了不同消費群體的個性化需求。同時，公司利用在杯裝奶茶產品研發領域的技術積累，積極研發液體奶茶項目，成功研發了“MECO”牛乳茶和“蘭芳園”絲襪奶茶兩款液體奶茶產品。

 此外，香飄飄先后通過了ISO9001:2008質量管理體系、ISO14001:2004環境管理體系、ISO22000:2005食品安全管理體系、GB/T27341—2009危害分析與關鍵控制點（HACCP）體系、誠信管理體系（CMS）、計量檢測體系、標準化良好行為企業的認證；并且作為中國杯裝奶茶行業相關技術標準的制定者，先后通過了HACCP食品安全管理體系等多項級權威認證，產品品質及良品率控制始終居于行業領先。

戰略升級，新品開發助力業績增長

 2014年，香飄飄將品牌戰略升級，定位“小餓小困喝點香飄飄”，推出具有豐富內容物的美味系列奶茶。這款順應消費升級趨勢的美味系列奶茶，實現了連續兩年近50%的年增長率的不俗業績表現。

 2017年，香飄飄進軍液體奶茶市場，高端液體奶茶Meco牛乳茶一經上市，以其時尚的外觀、卓越的口感，深受年輕人的青睞。液體奶茶的成功，為香飄飄開拓了更廣闊的發展前景。

 液體奶茶作為香飄飄大力拓展的新業務，定位高端，隨著液體奶茶生成規模的擴大，規模效應形成后有望成為高毛利率的產品，將帶動公司毛利率提升。

渠道健全，覆蓋全國80%以上零售終端

 自2005年開始，香飄飄一直是中國杯裝奶茶的開創者和，更已成為杯裝奶茶的代名詞，牢牢占據廣大消費者尤其是年輕人的消費心智。經過十年的市場開拓，香飄飄目前已經建立了基本覆蓋國內大中型城市及縣區的全國性銷售網絡，銷售渠道穩定通暢。截至2017年9月末，香飄飄在全國共有1095家經銷商，現已覆蓋全國各省市縣區80%以上的零售終端。

 再加之香飄飄強大的銷售團隊和優異的品牌營銷策略，保證了其銷售業績的穩定增長，不僅連續多年保持業內的地位，而且近年來的市場份額和品牌知名度也在穩步的提升。

 面對未來發展，作為中國杯裝奶茶開創者和，飄飄將繼續專注奶茶品類，承擔起行業的責任，推動奶茶行業標準化、健康化發展，用創新化的文化營銷、可靠的品質、大責任的情懷，將奶茶這款兼具牛奶和茶的雙重營養的健康飲品，打造成中國奶茶產業“榜樣”，將奶茶發展成為中國乃至的主流飲品，為成為“國際飄”而不斷努力。

 香飄飄的成功上市，不僅成為刷爆朋友圈的行業喜訊，而且以創新、堅持不懈的努力向世界證明自己。以上是對香飄飄上市及營銷策略做了簡單介紹，希望香飄飄的未來發展前景越來越好。