涼茶之戰落幕 轉戰國外市場

長達五年的涼茶紅罐之爭終于落下帷幕，加多寶屢(lv)戰屢(lv)敗，如今人民(min)法院宣(xuan)布，雙方可(ke)在不損(sun)害他人合法利益的前(qian)提下(xia)，共同享(xiang)有“紅罐王(wang)老吉涼茶”包(bao)裝裝潢的權益，對(dui)加多寶可(ke)謂(wei)是遲來的勝利。

然而紅罐包裝的(de)(de)糾紛結束(shu)，并(bing)不意(yi)味著王老吉和加多寶(bao)的(de)(de)競爭(zheng)已經結束(shu)，在國(guo)內的(de)(de)涼(liang)(liang)茶飲料(liao)市場(chang)日趨(qu)飽(bao)和的(de)(de)大(da)勢下，海外市場(chang)已經成(cheng)為(wei)了涼(liang)(liang)茶雙雄(xiong)下一(yi)(yi)個新(xin)戰場(chang)。中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)研究(jiu)院食(shi)品(pin)飲料(liao)行(xing)業研究(jiu)員朱丹蓬向時代周報記(ji)者表示，試圖讓涼(liang)(liang)茶雙雄(xiong)從競爭(zheng)到(dao)競合，共同把涼(liang)(liang)茶行(xing)業做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強(qiang)做(zuo)(zuo)精做(zuo)(zuo)細，“利用(yong)‘一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)’的(de)(de)發展戰略，把涼(liang)(liang)茶的(de)(de)文化(hua)傳(chuan)播到(dao)世界各地，像可(ke)口可(ke)樂一(yi)(yi)樣成(cheng)為(wei)世界性的(de)(de)品(pin)類，走出國(guo)門傳(chuan)播中(zhong)國(guo)傳(chuan)統飲食(shi)文化(hua)”。

紅罐包(bao)(bao)裝一戰塵埃落定后，加多(duo)(duo)寶(bao)和廣藥集(ji)團(tuan)分別發(fa)出了相關聲明。加多(duo)(duo)寶(bao)集(ji)團(tuan)董事長辦公室總監馮志敏表(biao)示，感(gan)謝人民法(fa)院公平公正的(de)裁(cai)決，加多(duo)(duo)寶(bao)獨創(chuang)并率(lv)先(xian)使(shi)用的(de)紅罐包(bao)(bao)裝裝潢權益得到了人民法(fa)院的(de)確認和保(bao)護(hu)。

而廣藥旗下上市公司白云山發布公告稱，預計本(ben)次判決(jue)對(dui)其當期或期后利潤不(bu)會(hui)產(chan)生影(ying)響(xiang)。財報并未披露(lu)王老吉(ji)的(de)(de)銷量數據，不(bu)過王老吉(ji)所屬的(de)(de)“大健康”板塊(kuai)去年的(de)(de)凈利潤為4.33億(yi)元人(ren)民(min)幣(bi)，同(tong)(tong)比增長90.7%，8月21日發布的(de)(de)半(ban)年報顯示，王老吉(ji)上半(ban)年凈利潤同(tong)(tong)比增長17.6%。

王(wang)老(lao)吉(ji)相關負責(ze)人向時代周報(bao)記(ji)者表示，目前王(wang)老(lao)吉(ji)在涼茶市(shi)(shi)場已(yi)經達(da)到(dao)7成的(de)市(shi)(shi)場份(fen)額，全(quan)國的(de)綜合鋪(pu)市(shi)(shi)率(lv)達(da)到(dao)85%以上，是實至(zhi)名(ming)歸(gui)的(de)涼茶行業，紅罐案的(de)判決結果不會對涼茶市(shi)(shi)場格局造成影響(xiang)。

“院對(dui)于紅罐(guan)案(an)(an)的(de)(de)判決，是雙(shuang)方(fang)在不違反法(fa)律(lv)和(he)不損傷對(dui)方(fang)利益的(de)(de)前提下(xia)共享‘紅罐(guan)王(wang)老(lao)吉(ji)包(bao)裝(zhuang)裝(zhuang)潢’，從目前來看，除非雙(shuang)方(fang)再度合(he)作，不然加(jia)多寶已無法(fa)再生產‘紅罐(guan)王(wang)老(lao)吉(ji)包(bao)裝(zhuang)’。”上(shang)述(shu)負(fu)責人告(gao)(gao)訴時代周(zhou)報(bao)記者(zhe)，最近五年(nian)來，王(wang)老(lao)吉(ji)與加(jia)多寶雙(shuang)方(fang)之間的(de)(de)案(an)(an)件主要圍(wei)繞“商標案(an)(an)”“紅罐(guan)案(an)(an)”“怕(pa)上(shang)火”廣告(gao)(gao)語、配方(fang)案(an)(an)以及“10罐(guan)7罐(guan)”案(an)(an)等，目前絕(jue)大(da)部分案(an)(an)件均是王(wang)老(lao)吉(ji)勝訴。

在業(ye)內人士看來(lai)，此(ci)次判決對加(jia)多(duo)寶更(geng)為有利，但加(jia)多(duo)寶早已在2014年(nian)全面轉向使用(yong)金罐包(bao)裝(zhuang)，是否重啟以及重啟紅(hong)(hong)罐包(bao)裝(zhuang)的收效仍是疑(yi)問。中國(guo)品(pin)牌研(yan)究(jiu)院食品(pin)飲料行業(ye)研(yan)究(jiu)員(yuan)朱丹蓬向時(shi)代(dai)周報記(ji)者表示，如果(guo)加(jia)多(duo)寶重啟紅(hong)(hong)罐包(bao)裝(zhuang)，會讓加(jia)多(duo)寶重新在年(nian)節(jie)、喜(xi)慶市場(chang)拿到更(geng)多(duo)的市場(chang)份(fen)額(e)。馮志敏則向時(shi)代(dai)周報記(ji)者表示，紅(hong)(hong)罐包(bao)裝(zhuang)使用(yong)與(yu)否，將(jiang)取決于市場(chang)需求(qiu)和(he)消費者需求(qiu)。

回顧王老(lao)吉(ji)和加(jia)多寶的(de)(de)紅罐(guan)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)爭奪戰，雙方此事爭執長達5年(nian)之(zhi)久。2012年(nian)7月，廣藥(yao)集團與(yu)加(jia)多寶公司于同(tong)日分(fen)別(bie)向法院提起訴訟，各自都主張享有(you)“紅罐(guan)王老(lao)吉(ji)涼茶(cha)”知名商(shang)品(pin)特有(you)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的(de)(de)權(quan)(quan)益，并據(ju)此訴指對方生產銷(xiao)售的(de)(de)紅罐(guan)涼茶(cha)商(shang)品(pin)的(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢構成侵權(quan)(quan)。

直至(zhi)2014年廣(guang)東省高級人(ren)民(min)法院一審(shen)認為，“紅罐王老(lao)吉涼(liang)茶”包裝(zhuang)裝(zhuang)潢的權(quan)益享有者(zhe)應為廣(guang)藥集(ji)團，判令加多寶(bao)公司停(ting)止侵權(quan)行為，并(bing)賠償廣(guang)藥集(ji)團經(jing)濟損失(shi)1.5億元(yuan)及合理(li)維(wei)權(quan)費(fei)用(yong)26萬余元(yuan)。此(ci)后，加多寶(bao)停(ting)止使用(yong)紅罐包裝(zhuang)，轉而采用(yong)金罐。

紅罐(guan)包裝也只是雙方爭(zheng)奪國內涼茶領頭羊的縮影。據(ju)不完全統計，自2012年以來，加(jia)(jia)多寶和廣(guang)藥王(wang)老吉(ji)已經(jing)相互發起(qi)互訴22次，其中加(jia)(jia)多寶無一勝仗(zhang)，廣(guang)藥王(wang)老吉(ji)對加(jia)(jia)多寶提起(qi)的起(qi)訴金額(e)亦高達47億元。

朱丹蓬告訴時代周(zhou)報(bao)記(ji)者，此次判決對加(jia)多寶(bao)和王老吉而(er)言都是一件好事，雙(shuang)(shuang)方(fang)可(ke)以去共同開(kai)拓國(guo)際市場(chang)。“試(shi)圖讓涼茶雙(shuang)(shuang)雄從競(jing)爭到(dao)競(jing)合，共同把(ba)涼茶行業做大做強(qiang)做精(jing)做細，并利用‘一帶一路’的(de)發展(zhan)戰略，把(ba)涼茶的(de)文(wen)化(hua)傳(chuan)(chuan)播(bo)到(dao)世界各地，像可(ke)口可(ke)樂一樣成為世界性的(de)品類(lei)，走出(chu)國(guo)門傳(chuan)(chuan)播(bo)中國(guo)傳(chuan)(chuan)統飲食文(wen)化(hua)”。

盡管紅罐包裝為雙方共(gong)享，但這并(bing)不(bu)代表(biao)王老吉和加多寶的(de)(de)競爭(zheng)此結束，兩者在誰是七成(cheng)市場份額(e)的(de)(de)擁有(you)者上各執一詞。廣藥(yao)集團在判(pan)決(jue)結果(guo)出爐后發表(biao)聲明稱，尊(zun)重人民法院的(de)(de)判(pan)決(jue)結果(guo)，同時王老吉涼茶已取得(de)近七成(cheng)的(de)(de)市場份額(e)。

而第三方研(yan)究報告(gao)卻顯示(shi)加(jia)(jia)多寶的(de)優勢(shi)仍(reng)然明顯。根據中(zhong)國(guo)食品工(gong)業(ye)協(xie)會(hui)于(yu)2017年3月(yue)發布的(de)《2016年度飲料行(xing)(xing)業(ye)整(zheng)體運行(xing)(xing)報告(gao)》，2016年中(zhong)國(guo)涼(liang)(liang)茶(cha)行(xing)(xing)業(ye)市(shi)場(chang)(chang)銷售收入達561.2億元，同比增長4.2%。其中(zhong)，加(jia)(jia)多寶涼(liang)(liang)茶(cha)占(zhan)據了52.6%的(de)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)。若是細(xi)分至罐裝涼(liang)(liang)茶(cha)市(shi)場(chang)(chang)，則加(jia)(jia)多寶涼(liang)(liang)茶(cha)已占(zhan)據70.7%的(de)市(shi)場(chang)(chang)銷售份(fen)額(e)。

事實上，得益于王老(lao)吉和加多寶的(de)(de)(de)全方位(wei)競爭，國內的(de)(de)(de)涼茶(cha)市場(chang)才得以壯大。根據(ju)中國食(shi)品工業(ye)協會今年3月發布的(de)(de)(de)《2016年度(du)飲料行業(ye)整(zheng)體運行報告》顯(xian)示，2016年涼茶(cha)行業(ye)市場(chang)銷(xiao)售收入達561.2億元(yuan)，占整(zheng)個飲料行業(ye)市場(chang)份(fen)額的(de)(de)(de)8.8%，位(wei)居(ju)飲料行業(ye)第四大品類。

但隨著(zhu)市場的(de)飽(bao)和，涼茶行(xing)業(ye)(ye)的(de)增速已(yi)(yi)經明顯放緩，《2016年(nian)(nian)度飲料行(xing)業(ye)(ye)整體運(yun)行(xing)報告》指出去(qu)年(nian)(nian)行(xing)業(ye)(ye)增速已(yi)(yi)跌(die)至4.2%，主(zhu)要(yao)原因是受制(zhi)于天氣因素，巨頭(tou)企業(ye)(ye)的(de)財報也不甚樂(le)觀。根據財報數(shu)據顯示，去(qu)年(nian)(nian)統一集團營收(shou)達到(dao) 209 億(yi)元(yuan)人民(min)幣(bi)，同比(bi)下(xia)降(jiang)了 5.1%，凈利潤為(wei) 6.07 億(yi)元(yuan)人民(min)幣(bi)，同比(bi)下(xia)降(jiang)27.2%；飲料業(ye)(ye)務占總營收(shou)過半的(de)康師傅去(qu)年(nian)(nian)錄得約 576.8億(yi)元(yuan)人民(min)幣(bi)收(shou)入，但同比(bi)下(xia)滑幅度高(gao)達8%，凈利潤為(wei)約 14.7 億(yi)元(yuan) 人民(min)幣(bi)，同比(bi)下(xia)降(jiang)更是高(gao)達24.3%。

不過，今年全國各地普(pu)遍(bian)出現極端高溫(wen)(wen)天(tian)氣(qi)(qi)，相信這對涼(liang)(liang)茶飲料(liao)的銷量起到帶動(dong)作用(yong)。7月以來，高溫(wen)(wen)預警(jing)在全國大范圍內持(chi)續，長三角地區更是出現40攝氏度(du)以上酷(ku)熱(re)天(tian)氣(qi)(qi)，東吳證(zheng)券分(fen)析師(shi)馬(ma)浩博認為酷(ku)熱(re)將帶動(dong)涼(liang)(liang)茶熱(re)銷。

王老吉相關負責人(ren)向時代周報(bao)記(ji)者(zhe)表(biao)示，隨著全球對于健康消費的需(xu)求增長，以涼茶為代表(biao)的中國植物飲料遠未到天花板。“今年(nian)大(da)宗原材料價格上漲，說實話(hua)我們也是在較大(da)壓(ya)力下取(qu)得營收6.33%和凈利潤17.6%的增長。”上述負責人(ren)稱，王老吉貫徹(che)“單(dan)品多元化”戰略取(qu)得成效(xiao)，例如無糖低糖涼茶主推一線(xian)城市(shi)(shi)(shi)白領人(ren)群和三四線(xian)城市(shi)(shi)(shi)禮品市(shi)(shi)(shi)場(chang)，以及(ji)今年(nian)夏季營銷大(da)力開拓瓶裝市(shi)(shi)(shi)場(chang)等。

國內(nei)市場(chang)飽和(he)，揚(yang)帆出海(hai)成為王老吉和(he)加多寶(bao)的下一個選擇。從2014年(nian)開(kai)(kai)始，涼茶雙雄陸續開(kai)(kai)展(zhan)了全球市場(chang)的布局，尤其是(shi)東南(nan)亞市場(chang)已成兵(bing)家必爭之地。去(qu)年(nian)加多寶(bao)陸續在海(hai)外建廠并投(tou)產，馬(ma)來西亞是(shi)海(hai)外生產基地，隨后加多寶(bao)又和(he)泰國合作方簽約建設(she)第二個海(hai)外生產基地，瞄準東盟地區6億人口的廣大市場(chang)。

而王(wang)老(lao)吉也(ye)同樣將出(chu)海作為長遠規(gui)劃來布局，王(wang)老(lao)吉大健康(kang)產業有限公(gong)司副總經理趙敏在接受媒(mei)體(ti)采訪時(shi)表示，王(wang)老(lao)吉把未來十年的國際化規(gui)劃分為三個(ge)階(jie)(jie)段(duan)：階(jie)(jie)段(duan)是要(yao)借力華(hua)人(ren)(ren)市場，主要(yao)布局的渠道有華(hua)僑超市和華(hua)人(ren)(ren)中餐館；第(di)二階(jie)(jie)段(duan)是區(qu)域突破(po)，打造千萬級、億級市場；第(di)三階(jie)(jie)段(duan)采取(qu)合資(zi)、獨資(zi)或(huo)兼并的方(fang)式實現本地(di)化產、供、銷一(yi)體(ti)化，成為健康(kang)飲品市場跨國企(qi)業。

廣藥集(ji)團(tuan)是王老吉征服國內和海(hai)外市場(chang)的后(hou)盾。去年(nian)8月，廣藥集(ji)團(tuan)旗下上(shang)市公司白(bai)云山(shan)完成80億(yi)元(yuan)(yuan)定增(zeng)，其中將投入(ru)2420多億(yi)元(yuan)(yuan)用(yong)于王老吉的渠(qu)道(dao)建(jian)設和品牌(pai)建(jian)設，在與競爭(zheng)對手激烈(lie)的市場(chang)競爭(zheng)中進(jin)一步提(ti)高王老吉的市場(chang)占有率。今年(nian)半(ban)年(nian)報數據(ju)顯示，上(shang)半(ban)年(nian)白(bai)云山(shan)實現(xian)營業收(shou)入(ru)111.15億(yi)元(yuan)(yuan)，同比增(zeng)長2.38%；凈(jing)利(li)潤11.58億(yi)元(yuan)(yuan)，同比增(zeng)長39.23%。

為了彌補資(zi)本(ben)層面上的(de)(de)差距(ju)，至今仍未上市的(de)(de)加(jia)多(duo)(duo)寶近年(nian)亦(yi)加(jia)大了與(yu)(yu)國企的(de)(de)合(he)作力度(du)，希望(wang)增強在國內市場的(de)(de)話語(yu)權。去年(nian)年(nian)底加(jia)多(duo)(duo)寶先是與(yu)(yu)北控集團達成戰略合(he)作協議，除(chu)了深耕食品飲料行業(ye)(ye)外，雙方還將(jiang)在文化(hua)體育產業(ye)(ye)、地產開發(fa)及健康養老產業(ye)(ye)等五(wu)大領域開展(zhan)高層次、全方面的(de)(de)深度(du)合(he)作；今年(nian)8月9日(ri)，中(zhong)糧包裝的(de)(de)間接全資(zi)附屬公司中(zhong)糧包裝投(tou)資(zi)和清遠(yuan)加(jia)多(duo)(duo)寶及其現(xian)有股東訂立框架協議。中(zhong)糧包裝投(tou)資(zi)擬投(tou)資(zi)清遠(yuan)加(jia)多(duo)(duo)寶，以換取清遠(yuan)加(jia)多(duo)(duo)寶約30%股權。

馮志敏回(hui)復時代(dai)周報記者表示，加多寶與中糧包(bao)裝達成戰略合作伙伴(ban)關系，公司將充分發揮資源(yuan)優勢，做(zuo)強(qiang)做(zuo)大涼茶(cha)產業，把加多寶打造成民族品牌標桿，同時積(ji)極響應“一(yi)帶一(yi)路”倡議，將中國涼茶(cha)文(wen)化推廣到全世界。